2015.03.16天天特價正式宣布成交計入搜索排行，這確實讓賣家驚訝萬分。意味著中小賣家在天天特價活動里的成交關(guān)系著活動結(jié)束后的自然流量。
以前報名天天特價對于活動后的處理問題上是極為麻煩，一不小心活動的寶貝不僅帶不動店鋪銷量，反而拖累了，更不要說利用天天特價打造出爆款來了。這也是導(dǎo)致天天特價活動之后的“后遺癥”。如今天天特價的成交計入搜索排行，那么你已有的銷量就是你一直向往的爆款基礎(chǔ)。之前在天天特價，就相當(dāng)于已經(jīng)在做一些推廣了。爆款所帶來的效果當(dāng)然是不可忽視的。
因此通過天天特價提升銷量>>開直通車或者開鉆展引流>>打造爆款。
1. 選款分析（天天特價的寶貝之前）
首先我們就需要分析爆款的市場需求，分析行業(yè)寶貝的趨勢等等。綜合各方數(shù)據(jù)，選出培養(yǎng)的寶貝，結(jié)合采購客單價，判斷自己的經(jīng)濟實力，因為不管是天天特價還是爆款，都不能斷碼斷色。
2. 天天特價如何提升銷量：
天天特價活動中的訪客進來店鋪，訪問了那些網(wǎng)頁，在這些網(wǎng)頁上停留了多長時間。店鋪里倘若UV高、PV高、停留時間短，那么就是內(nèi)頁沒有做好，產(chǎn)品說明不清楚、頁面不夠吸引人、亮點不夠或者客服不夠給力。如果不知道怎么做，最簡單的方法解釋借鑒大店。提前說明，寶貝價格不論高低，都要作出高端大氣上檔次的頁面，即便淘寶客戶群集中在中低價位。
舉個例子：
搜索女裝打開后我們注意到的是主圖。在主圖上的內(nèi)容是首先吸引訪客注意的。盡量整潔而唯美，把圖片做的細致，然后適當(dāng)放上一些寶貝的促銷信息。如果是品牌的，一定要把品牌的Logo放上，培養(yǎng)買家的品牌忠誠度。
點擊寶貝頁面后，下面搭配關(guān)聯(lián)寶貝。如例圖，有一條這么美的褲子，需不需要推薦一條高大上且性價比高的上衣或者裙子呢。關(guān)聯(lián)銷售最著名的案例就是沃爾瑪超市的紙尿褲旁邊買的是啤酒。換位思考，到春天了，你作為一名你店鋪定位的買家，除了買一條褲子以外，你要把它怎么搭配，或者你還想買什么。就容易多了。比買家更具挑剔眼光的是賣家。
再來就是寶貝詳情，
先告訴買家，我在做賠本的，換句話說你買了你就賺了。讓買家有了占便宜的潛意識。
再做一個近似寶貝的PK，用圖片與文字相結(jié)合的方式，佐證寶貝的高大上和自己的虧本。
之后就寶貝的設(shè)計做個解讀或者叫文字說明。（貌似我low了）
圖片可以自己用PS軟件，做出海報觀感的頁面。這里建議寶貝詳情選擇圖片與文字相結(jié)合的方法。避免單一的圖片，讓訪客一帶而過，同時也避免在詞海似得讓訪客直接跳走。用意是爭取買家更多的停留時間從而促成購買。
再有跟蹤從天天特價積累進店鋪的買家的行為路徑，在哪個頁面實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化，那就是寶貝的亮點。單獨提取出來做成亮點，結(jié)合當(dāng)季的趨勢與潛在客戶的購買心理。（女裝就是變成白富美的目標(biāo)）
如果不知道自己哪里做的不符合客戶的心理預(yù)期，就是UV高、PV高、轉(zhuǎn)化率低，跟蹤買家的跳出地方，就是要改進的地方。如果是整頁都瀏覽完，停留很長時間沒轉(zhuǎn)化，就是價格沒打動，查看比例在做判斷。
借鑒此案例，在最后po出幾張各種風(fēng)格的搭配褲子的模特照，另一個角度就是這幾張照片可以和上面的掌柜推薦做個呼應(yīng)。
在這里如果是品牌的話，可以加上品牌的實力，品牌的故事，作為自己的軟實力，讓買家有印象，構(gòu)成之后的消費。.
如果不知道自己哪里做的不符合客戶的心理預(yù)期，就是UV高、PV高、轉(zhuǎn)化率低，跟蹤買家的跳出地方，就是要改進的地方。如果是整頁都瀏覽完，停留很長時間沒轉(zhuǎn)化，就是價格沒打動，查看比例在做判斷。
天天特價提升了搜索權(quán)重，積累了基礎(chǔ)銷量，內(nèi)頁改進了，這樣流量就能更好的轉(zhuǎn)化。那么接下來就是更好的通過直通車去引流。沒有流量談什么打造爆款都是空話。
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本文來源： 爆款第一步, 天天特價進階
