“量子恒道店鋪經(jīng)”中的“銷售分析”功能，將會(huì)使您的在鋪經(jīng)營(yíng)過程中的得力助手。它將銷售指標(biāo)和店鋪業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)起來(lái)，從賣家的角度提供量、率、度的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，幫您診斷店鋪經(jīng)營(yíng)并可以此作出相應(yīng)決策。目前銷售分析提供“銷售總覽”和“銷售詳解”數(shù)據(jù)，但要注意的是當(dāng)天數(shù)據(jù)要次日才能查看的。
下面我們就來(lái)看看銷售分析數(shù)據(jù)都能為我們帶來(lái)什么呢？
一、銷售總覽
“銷售總覽”以月/日為維度來(lái)分析您家店鋪的整體經(jīng)營(yíng)情況，可以幫助您對(duì)比分析自家店鋪與主營(yíng)類目以及淘寶一級(jí)類目下店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，以評(píng)估自己店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況，同時(shí)更提供全方位的經(jīng)營(yíng)分析指標(biāo)。
a.數(shù)據(jù)指標(biāo)分析
數(shù)據(jù)指標(biāo)分析從三個(gè)最為重要的維度來(lái)為您提供一個(gè)便于理解的經(jīng)營(yíng)思路，即訪客數(shù)、全店成交轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。但需要說明的是，這可不是一個(gè)絕對(duì)的公式哦~我們簡(jiǎn)化了原本復(fù)雜公式中一些干擾項(xiàng)，使最后得到的結(jié)果更加清晰簡(jiǎn)潔，易于理解。
b. 店鋪經(jīng)營(yíng)概況
在“店鋪經(jīng)營(yíng)概況”中，您可以看到按月或按日的匯總經(jīng)營(yíng)狀況，使您首先在總體情況上有所把握。
部分指標(biāo)前標(biāo)注的"u"，表示“去重計(jì)算”
c. 店鋪經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)/店鋪經(jīng)營(yíng)對(duì)比
在“店鋪經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)”中，您可以看到按月或按日的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)分析。系統(tǒng)默認(rèn)展示“訪客數(shù)”、“支付寶成交量”、“成交用戶數(shù)”三項(xiàng)指標(biāo)趨勢(shì)圖。您可以通過自定義選擇需對(duì)比的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)類型，并通過對(duì)比趨勢(shì)圖進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)分析。
在“店鋪經(jīng)營(yíng)對(duì)比”中，您可以查看主營(yíng)類目經(jīng)營(yíng)對(duì)比趨勢(shì)，并加入了淘寶一級(jí)類目的峰值、均值數(shù)據(jù)、所選類目的店鋪數(shù)及店鋪在所選指標(biāo)的排名情況。您可以自定義選擇查看淘寶所有一級(jí)類目與自家店鋪的數(shù)據(jù)對(duì)比，也可以單選查看主營(yíng)類目下的對(duì)比指標(biāo)?，F(xiàn)在更添加“信用等級(jí)”的篩選~
d. 店鋪經(jīng)營(yíng)明細(xì)
在“店鋪經(jīng)營(yíng)明細(xì)”中，您可以看到當(dāng)前所選時(shí)間段或日期的經(jīng)營(yíng)詳細(xì)報(bào)表，并對(duì)其中涉及的數(shù)據(jù)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)排序、隱藏功能，以便于用戶做數(shù)據(jù)查看及分析。您還可以選擇“下載”、“打印”明細(xì)表。
二、銷售詳情
a. 寶貝銷售排行/零成交寶貝
在“寶貝銷售排行”中，您可以看到當(dāng)前所選時(shí)間段的寶貝數(shù)據(jù)匯總及排行，使您首先對(duì)寶貝信息有個(gè)整體的了解。
在下方的明細(xì)報(bào)表中輸入寶貝名稱，也可以直接對(duì)寶貝進(jìn)行查詢。點(diǎn)擊查看詳情，便可以查看具體每件寶貝的銷售趨勢(shì)。同時(shí)可以自定義選擇各數(shù)據(jù)指標(biāo)的多向組合查看。
在“零成交寶貝”中，您可以看到所選時(shí)間段或日期的成交量為零的寶貝數(shù)據(jù)。要注意明細(xì)報(bào)表只提供最近3個(gè)月的數(shù)據(jù)查看，請(qǐng)您及時(shí)下載。
b. 買家購(gòu)買詳情
在“買家購(gòu)買詳情”中，您可以看到當(dāng)前所選某天、某周或某月的買家購(gòu)買詳情報(bào)表，也可以根據(jù)需要查看各數(shù)據(jù)指標(biāo)的排行情況。買家購(gòu)買明細(xì)中提供Top25的買家ID，便于分析您的忠實(shí)用戶。其中，前Top15的買家可以查看其近期的購(gòu)買狀況趨勢(shì)。
c. 促銷手段分析
在“促銷手段分析”中，您可以看到所選時(shí)間段的促銷手段效果概況，同時(shí)為您提供按促銷手段分類的數(shù)據(jù)匯總，也可以根據(jù)需要查看各數(shù)據(jù)指標(biāo)的促銷寶貝排行情況。
量子恒道店鋪經(jīng)提供了促銷寶貝的成交明細(xì)列表，輸入分類名或?qū)氊惷€可以對(duì)相應(yīng)促銷寶貝進(jìn)行的數(shù)據(jù)查詢。我們將參與促銷的寶貝的促銷手段、上架時(shí)間及寶貝價(jià)格作為固定指標(biāo)，并將促銷與非促銷的支付寶成交金額、成交件數(shù)、成交用戶數(shù)、成交轉(zhuǎn)化率分開統(tǒng)計(jì)，不僅可以整體清晰的查看到不同寶貝的促銷手段，也可以幫助您通過促銷與非促銷的對(duì)比評(píng)估寶貝的促銷后續(xù)效果。同時(shí)，量子為您提供單個(gè)寶貝的促銷成交趨勢(shì)，以便您縱向?qū)Ρ葘氊惔黉N前后的瀏覽、成交效果。
另外，零成交促銷寶貝也可以從較為不同的角度為您提供經(jīng)營(yíng)思路，讓您清楚選擇合適的促銷寶貝。
“銷售分析”這一報(bào)表結(jié)合了銷售指標(biāo)和店鋪業(yè)務(wù)，綜合了銷售和瀏覽等各方面數(shù)據(jù)，給您更加直觀的分析數(shù)據(jù)，更加有利于您對(duì)于店鋪的決策。
更多分析，可查看【量子課堂】第五課——用量子恒道 讓你的銷售額天天向上
另外還有幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：
1.9月1日前激活量子恒道店鋪經(jīng)的用戶，銷售分析數(shù)據(jù)從9月1日開始提供；9月1日以后激活量子恒道店鋪經(jīng)的用戶，銷售分析數(shù)據(jù)從激活當(dāng)日開始提供。
2.為了滿足廣大賣家店鋪經(jīng)營(yíng)需要，2010年12月份新增更多數(shù)據(jù)服務(wù)，以下數(shù)據(jù)均從2010年12月1日起開始計(jì)算。
1）【銷售分析—銷售總覽（月報(bào)/日?qǐng)?bào)）—店鋪經(jīng)營(yíng)對(duì)比】中的信用等級(jí)數(shù)據(jù)；
2）【銷售分析—銷售總覽】月報(bào)中的平均訪問深度、當(dāng)日拍下-付款件數(shù)、當(dāng)日拍下-付款筆數(shù)、當(dāng)日拍下-付款金額；【銷售分析—銷售總覽】日?qǐng)?bào)中的平均訪問深度；
3）【銷售分析—銷售詳解—促銷手段分析】中支付寶(促銷)成交件數(shù)、支付寶(促銷)成交筆數(shù)、支付寶(促銷)成交金額、支付寶(非促銷)成交件數(shù)、支付寶(非促銷)成交筆數(shù)、支付寶(非促銷)成交金額、(促銷)成交用戶數(shù)、(非促銷)成交用戶數(shù)、寶貝頁(yè)(促銷)成交轉(zhuǎn)化率等；
3.【銷售分析—銷售總覽—日?qǐng)?bào)-店鋪經(jīng)營(yíng)對(duì)比】中提供1個(gè)月排名數(shù)據(jù)查看；銷售分析所有明細(xì)報(bào)表提供3個(gè)月數(shù)據(jù)查看，請(qǐng)您及時(shí)下載！后續(xù)我們會(huì)推出更多詳細(xì)數(shù)據(jù)服務(wù)，敬請(qǐng)期待！
4. 從賣家實(shí)際經(jīng)營(yíng)需要出發(fā)，【銷售分析—銷售詳解】提供更多詳細(xì)數(shù)據(jù)服務(wù)，
寶貝銷售排行、買家購(gòu)買分析、促銷手段分析提供TOP15詳情查看！
5.銷售分析里面未對(duì)后續(xù)產(chǎn)生的退款數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，提供的均是當(dāng)時(shí)的成交數(shù)據(jù)。
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