淘寶客推廣--讓店鋪在淡季中崛起
很多賣家總是害怕淡季的到來，淡季到了流量下跌、轉(zhuǎn)化下跌、成交下跌。店家們開始心驚肉跳，吃不好也睡不著。淘寶客作為投入產(chǎn)出風(fēng)險(xiǎn)最小的的推廣利器，店家們?cè)撊绾芜\(yùn)營(yíng)呢？本文以炊大皇旗艦為例，分享下淡季來臨前，淘寶客該如何操作。
一．店鋪數(shù)據(jù)
①數(shù)據(jù)來源-淘寶指數(shù)。數(shù)據(jù)時(shí)段為2013年全年。搜索關(guān)鍵詞“炒鍋”，因?yàn)榈赇伇罴爸饕骺罹褪浅村?，從趨?shì)中看到，除去春節(jié)前后和雙11、雙12等特別時(shí)期，該關(guān)鍵詞的搜索與成交指數(shù)都是非常穩(wěn)定的。
②數(shù)據(jù)來源-數(shù)據(jù)魔方。數(shù)據(jù)時(shí)段也是2013年全年，從圖中看到店鋪成交金額去年一整年都比較的穩(wěn)定，除了聚劃算、雙11等特殊情況。和淘寶指數(shù)搜索出的數(shù)據(jù)比較匹配。
二．淘寶客數(shù)據(jù)
剛剛過去的年中促對(duì)炊大皇而言，也是有沖擊的，因?yàn)闆]有資格上主會(huì)場(chǎng)，加上低單價(jià)的炒鍋占據(jù)了銷量排名前三的位置，炊大皇時(shí)時(shí)處于危險(xiǎn)之中！但是店鋪淘寶客的推廣一直比較穩(wěn)定，以下是炊大皇旗艦6月份的淘客數(shù)據(jù)，可以看到淘客的成交筆數(shù)和成交金額都穩(wěn)居第一。
三．淡季來臨前，淘寶客如何推廣
1.詳細(xì)的規(guī)劃，清晰的思路
了解店鋪淡季的時(shí)間段，炊大皇的產(chǎn)品在淘寶平臺(tái)上一年四季都可正常出售，沒有淡季和旺季之分，不像女裝、女鞋類等產(chǎn)品季節(jié)性非常明顯。但是對(duì)于炊大皇而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或新店鋪的崛起，對(duì)店鋪而言同樣是十分危險(xiǎn)的，這些情況都會(huì)造成店鋪銷售額下滑，也是另一種淡季。
所以淘寶客推廣要對(duì)店鋪一整年大型活動(dòng)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要做出詳細(xì)的規(guī)劃，比如上半年的年中大促，下半年的雙11。要有一個(gè)清晰的推廣思路，什么時(shí)候該怎么推廣，怎么去配合，想法要有主軸，接下來就是配合。
就炊大皇旗艦而言，主推款是32CM炒鍋，可預(yù)測(cè)的大型活動(dòng)就是年中大促和雙11。淘寶客推廣的主思路就是利用這款爆款，吸引更多的淘客的加入推廣，同時(shí)聯(lián)合一些U站活動(dòng)，迅速提高淘客的銷售額。
2.穩(wěn)步操作
① 淘寶聯(lián)盟后臺(tái)計(jì)劃設(shè)置：配合各個(gè)活動(dòng)，提前將計(jì)劃名稱改成活動(dòng)計(jì)劃或者新建推廣計(jì)劃，為活動(dòng)預(yù)熱。提高淘客的申請(qǐng)量和推廣。
②傭金設(shè)置：淡季來臨之前，根據(jù)淘寶搜索指數(shù)或者數(shù)據(jù)魔方前一整年的數(shù)據(jù)，判斷出淡季具體時(shí)間，及時(shí)提高傭金。不要等到淡季來了再提，要做到未雨綢繆！同時(shí)要了解行業(yè)或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傭金比例，盡量高于他們。
③額外獎(jiǎng)勵(lì)：不用的店鋪可以根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)梯度，按推廣筆數(shù)或者成交金額來設(shè)置都可以，在乎錢的多少，主要是為了提高淘客和店鋪的粘性，提高忠誠(chéng)度。如果利潤(rùn)支持，可以給與更高的獎(jiǎng)勵(lì)。
④招募淘客：在嘗試發(fā)帖和單獨(dú)聯(lián)系之后，發(fā)現(xiàn)發(fā)帖的效果相對(duì)比較被動(dòng)，而且帖子也會(huì)被淹沒在茫茫大海，只有不斷的頂貼或者是通過付費(fèi)的模式置頂才能被更多的淘客看到，但是不斷頂貼是一件很累人的事情，因?yàn)檎搲镉谐汕蟼€(gè)賣家在發(fā)招募信息，可能下一秒你的帖子就看不到了，而付費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)也比較大。所以我個(gè)人還是比較傾向于通過QQ或者旺旺單獨(dú)聯(lián)系淘客，這樣得到的回復(fù)和反應(yīng)更加直接、快速。
⑤第三方/U站活動(dòng)：活動(dòng)也是非常關(guān)鍵的，因?yàn)樗梢栽诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)提高淘客和店鋪的成交額，也可以提高傭金淘寶客推廣排名和傭金支出排名，淘客們?cè)谒阉鳟a(chǎn)品時(shí)，我們的產(chǎn)品可以優(yōu)先展示。同時(shí)將店鋪展示到推廣平臺(tái)上，起到品牌宣傳的作用。
⑥找適合自己的淘客或網(wǎng)站。數(shù)據(jù)魔方顯示，炊大皇的購(gòu)買人群62%來自女性，又以25歲-29歲這個(gè)年齡段居多，所以要認(rèn)真分析這個(gè)年齡段的女性群體喜歡去哪些網(wǎng)站，然后找出符合的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。找淘客推廣的話，也要仔細(xì)詢問他們的資源是否符合這個(gè)購(gòu)買人群，前期進(jìn)行測(cè)試，不符的話，大流量進(jìn)來只會(huì)拉低轉(zhuǎn)化。
⑦如果一個(gè)賣家有好幾個(gè)店，可以嘗試聯(lián)合做個(gè)淘寶客活動(dòng)，比如說推廣A店產(chǎn)品的同時(shí)成交了B店的產(chǎn)品，給予該淘客額外獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可以很好地激勵(lì)淘客推廣。另外，淘客都是群體性推廣的，可以讓淘客去邀請(qǐng)其他的淘客來申請(qǐng)計(jì)劃，邀請(qǐng)成功，每人獎(jiǎng)勵(lì)幾元，通過這種方式提高淘客申請(qǐng)量。
總的來說，淘寶客推廣需要提前打好基礎(chǔ)，從調(diào)整計(jì)劃、設(shè)置傭金再到U站活動(dòng)或淘寶客聯(lián)合活動(dòng)，都是為了淡季做鋪墊，只要基礎(chǔ)的夠扎實(shí)，讓淘客忠誠(chéng)于店鋪，淡季時(shí)淘客是非常愿意推廣店鋪的。找到適合自己的淘客和網(wǎng)站，像一些做SEO、網(wǎng)站、QQ群的淘客他們的流量都是多而精準(zhǔn)的。只要跟淘客們建立友好的長(zhǎng)期的合作關(guān)系，相信他們會(huì)很愿意把資源給到店鋪，淘寶客推廣是永遠(yuǎn)沒有淡季的，淘寶客適用于任何時(shí)間、任何階段、任何店鋪！
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