Q：淡季營銷可以做些什么？
A：所謂的淡季不代表沒買家，沒有銷量，買家日常需求都是穩(wěn)定的；淡季是店鋪修煉內(nèi)功，為在旺季爆發(fā)做準(zhǔn)備的最佳階段——店鋪運(yùn)營梳理的最佳時(shí)間、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化時(shí)期，店鋪客服、運(yùn)營、美工等所以在淡季我們可以提前為旺季做好客戶積累，流量的鋪墊，提前鎖定精準(zhǔn)客戶，搶占市場。有人說，“淡季做品牌，旺季做銷量”；也有人說“旺季取利，淡季取勢”都是一個(gè)理；應(yīng)驗(yàn)?zāi)蔷渌自?ldquo;淡季磨槍，旺季不慌”。
Q：預(yù)熱秋冬產(chǎn)品，鉆展應(yīng)該怎么做？
A：舉個(gè)例子，在淡季，配合鉆展做清倉、聚劃算、店鋪營銷活動(dòng)的時(shí)候，買家成功購買以后，可以給買家優(yōu)惠券，使用時(shí)間是9-12月。這樣旺季就會(huì)有客戶回頭，是自然流量，不用花很貴成本再去引流一次。同時(shí)，在淡季購買的客戶，我們就算不發(fā)放優(yōu)惠券，也可以做crm管理，在旺季的時(shí)候就可以做客戶分層營銷了——等于提前搶占市場。
Q：新開店鋪如何才能玩好鉆展？應(yīng)該注意什么？
A：做好鉆展有兩個(gè)方面需要注意：一是要有創(chuàng)意的圖片；二是熟悉競價(jià)技巧，尤其是如何定向來獲取精準(zhǔn)流量。新店鋪根據(jù)自己的情況，通過小額測試，先做到好的點(diǎn)擊成本，找到自己的門路，再加大投入。
Q：怎樣找到適合自己的鉆展運(yùn)營門路？
A：首先要用較少的成本，持續(xù)測試素材點(diǎn)擊和精準(zhǔn)定向。在測試過程中，你會(huì)慢慢知道怎樣展現(xiàn)產(chǎn)品、怎樣的文案點(diǎn)擊率會(huì)高，以及哪種流量更適合自己。測試是做好鉆展的最快路徑。同時(shí)在七八月做測試是有優(yōu)勢的，因?yàn)镃PM便宜。同樣是預(yù)算能買到的流量更多、數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性更高。
Q：淡季持續(xù)做鉆展的優(yōu)勢在哪兒？
A：CPM更低，淡旺季同樣多的預(yù)算，但是買到的流量多少差別還是比較大的，同時(shí)可以根據(jù)鉆展帶來的流量數(shù)據(jù)做店鋪頁面的修正；鉆展本身使用層面上：有大量時(shí)間去測試圖片、定向，且花錢比較少就能測試到比較準(zhǔn)的數(shù)據(jù)；如你等到旺季再去用鉆展做營銷，對(duì)已經(jīng)搶占先機(jī)的競爭對(duì)手只能望塵莫及了；營銷的推廣工具在旺季應(yīng)該是錦上添花，助力網(wǎng)銷；而不是讓你手忙腳亂，且入不敷出，還要考慮如何使用好推廣工具——淡季磨槍，旺季不慌。
Q：寵物類目打算推新品，預(yù)算多少合適？
A：鉆建議前期先做測試，測試你的圖片和定向位置。如果在首頁大流量的位置，一天三五百足夠了；內(nèi)頁的位置的話，一兩百也可。先測好點(diǎn)擊率再慢慢加大預(yù)算。
Q：我如何提高鉆展轉(zhuǎn)化率和ROI？
A：根據(jù)自身的情況，在點(diǎn)擊成本可控的情況下，可以大量引流來積累客戶，轉(zhuǎn)化本身是需要一定時(shí)間積累的。如果你的點(diǎn)擊成本過高，那還是要偏重于先練好內(nèi)功，先做定向和圖片測試，降低點(diǎn)擊成本，為旺季做準(zhǔn)備。
Q：鉆展如何引流？
A：您可以根據(jù)推廣的目的，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品、營銷活動(dòng)來做。例如：我要打造爆款連衣裙，那我的計(jì)劃設(shè)置上就走精準(zhǔn)流量獲取，興趣點(diǎn)定向“連衣裙”，素材上的單品就是這件爆款連衣裙，創(chuàng)意跳轉(zhuǎn)地址直接是該單品的鏈接地址。推廣目的、產(chǎn)品、營銷活動(dòng)、落地頁面的全不行一致。
Q：鉆展圖應(yīng)該怎么做？我發(fā)現(xiàn)很多賣家一直在模仿。
A：模仿對(duì)新手賣家來說，也是一個(gè)比較好的入門辦法，可以吸取別家經(jīng)驗(yàn)。但長久來看鉆展圖片還是應(yīng)該展現(xiàn)出自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)、自己店鋪的獨(dú)特風(fēng)格和定位。就具體的鉆展圖片來說，一是做測試，每一次投放前，對(duì)圖片的賣點(diǎn)、文案、排版、表達(dá)形式等做測試；二是在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立投票品鑒機(jī)制；然后在投放成功后，對(duì)高點(diǎn)擊素材做歸納，形成自己的風(fēng)格。
Q：女鞋性價(jià)比較高的位置有哪些？相應(yīng)的數(shù)據(jù)有嗎？
A：可以參考下鉆展推薦。白盒：淘寶首頁一二屏、新浪微博右側(cè)大圖、新浪微博底部通欄、旺旺資源位、網(wǎng)易等；黑盒尺寸：300*250，相應(yīng)的數(shù)據(jù)可以在投放以后，點(diǎn)擊報(bào)表，再點(diǎn)擊歷史數(shù)據(jù)，最后點(diǎn)擊對(duì)比行業(yè)均值即可。
Q：鉆展的展示順序是不是出家更高就更精準(zhǔn)？
A：鉆展的展示是按競價(jià)來決定展示順序的，但并不是CPM競價(jià)越高越精準(zhǔn)。在你的出價(jià)能展示的情況下，定向才是決定你拿到的流量是否精準(zhǔn)的關(guān)鍵。一般來說月精準(zhǔn)的流量，CPM競價(jià)相對(duì)越高，所以在七八月份可以用較低的CPM來競價(jià)，同時(shí)有時(shí)間做定向測試。
Q：鉆展的報(bào)名門檻是什么？
A：鉆展的報(bào)名門檻并不高哦，只要賣家星級(jí)達(dá)到三鉆，好評(píng)率98%，DSR4.５。
Q：鉆展的圖片怎樣才能有創(chuàng)意？
A：一是主題明確，是促銷活動(dòng)？還是品牌宣傳？一張圖片只能有一個(gè)主題。二是文案精準(zhǔn)簡練，突出重點(diǎn)；三是注意顏色搭配和排版，這個(gè)方面可以開通鉆展后臺(tái)的 創(chuàng)意ｃｏｏｌ 功能，即可查看海量優(yōu)質(zhì)商家的高點(diǎn)擊優(yōu)秀創(chuàng)意。
Q：鉆展預(yù)算怎么分配？
A：在淡季一般店鋪都會(huì)在推廣預(yù)算上做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但實(shí)際上不要因?yàn)閮H僅淡季而減少預(yù)算，因?yàn)榈静皇呛蛯W(xué)校放假一樣，你店鋪還是需要持續(xù)營業(yè)，一直延續(xù)到旺季，淡季是一個(gè)積累客戶和修煉店鋪內(nèi)功的過程；現(xiàn)在很多賣家在淡季預(yù)算不減反而增加，目的性非常明確——“我就是要在淡季取勢，旺季取利”。在預(yù)算的計(jì)算方面可以舉一個(gè)例子：目前點(diǎn)擊率是1%，那么店鋪每日所需1000個(gè)UV，所需流量=1000/1%=10萬PV，那么要先獲取到10W的PV，CPM出價(jià)你是10元一個(gè)，10元出價(jià)/1000PV*100000=預(yù)算；所以點(diǎn)擊率越高，那么獲得1000個(gè)UV的預(yù)算就越少，所以做好點(diǎn)擊率也是預(yù)算多少的重要數(shù)據(jù)。所以在淡季持續(xù)投放做點(diǎn)擊率的測試是非常關(guān)鍵的，預(yù)算建議不要減低，而是用這些預(yù)算買到更多的流量來不同角度的測試點(diǎn)擊率。
Q：淡季男裝做哪個(gè)展位的比較多?
A：男裝在淡季選擇大流量的展示位更劃算；在旺季的時(shí)候，熱門的展示位競爭都是非常激烈的，但是在78月卻非常便宜；例如淘寶網(wǎng)首頁焦點(diǎn)圖，旺季競價(jià)均值是25元左右，淡季15元就可以了；根據(jù)自己的喜好選擇幾個(gè)熱門展示位先進(jìn)行測試，搶占先機(jī)；另外在站內(nèi)的流量越來精貴的時(shí)候，也可以在淡季了解嘗試智能優(yōu)化版的投放，讓黑白盒在旺季同時(shí)發(fā)力。展示位推薦：白盒：淘寶首頁1、2屏、新浪微薄右側(cè)大圖、新浪微博底部通欄，旺旺資源位、網(wǎng)易等；黑盒尺寸：300*250
Q：請(qǐng)問一個(gè)一個(gè)月的鉆展計(jì)劃會(huì)不會(huì)比一個(gè)一天的計(jì)劃獲得優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)呢，時(shí)間段、出價(jià)、定向都一樣的情況下。
A：不會(huì)，特別是對(duì)剛開始做鉆展的賣家，不建議建長計(jì)劃，剛開始還是需要注意做測試、多調(diào)整，找到合適自己的定向和圖片。越做的好的賣家其實(shí)對(duì)計(jì)劃的管理越精細(xì)。
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本文來源： 淡季營銷 如何玩轉(zhuǎn)鉆石展位
