誰來拯救鉆展點(diǎn)擊率？

導(dǎo)讀：沒有4A級的美工，沒有絕好的idea，就擔(dān)心你的鉆展點(diǎn)擊一闋不振嗎？別傻了！你還有文案！文案可以拯救你的鉆展，讓你不再一籌莫展！

點(diǎn)擊率在鉆展中有多重要？相信有玩過鉆展的人都有深刻的體會，哪怕成交效果再好也不敢持續(xù)提高CPM來搶展現(xiàn)搶流量。沒有好4A級的美工？不是一鳴驚人的idea？在下也不才如此，但不小心發(fā)現(xiàn)，原來稍微動動腦筋，拯救點(diǎn)擊率也不是什么難事。做不了最優(yōu)秀，起碼也別拖國家的后腿??！

一、選擇對美工要求不高的展位

首先我們可以選擇一些對美工要求不高的展位，如：焦點(diǎn)圖右側(cè)banner二 （要求：200250 34KB)

在創(chuàng)意cool里面看了一圈, 發(fā)現(xiàn)這些狂霸酷炫拽炸天的圖片也不過如此，圖片上的發(fā)揮限制非常大，那對于我們這類木有超級酷炫美工能力鉆展操作員來說，只能靠自己文字能力對我們來說就算不能說是有很強(qiáng)的優(yōu)勢，起碼也不會輸別人幾條街！所以這樣的展位既是目前大家大愛的站內(nèi)展位，也是在淘寶首頁有充足的流量的人民的首選。

展位特殊要求：

1.這個展位由于是優(yōu)質(zhì)展位，所以請還沒申請開通優(yōu)質(zhì)展位的朋友們趕緊去申請，據(jù)官方說法需要7個工作日才能開通。

2.展位素材制作的特殊要求：

二、再差的美工也還是需要測試圖片

當(dāng)時確定選擇使用這個展位之后，由于（店主的）美工也沒有太多的想法和創(chuàng)意，我們就建議美工，隨便去詳情頁勾一些圖，分別從功能，外觀，模特圖三方面去找三張圖，再看看目前店鋪里面推廣的寶貝在搞什么活動寫一些相關(guān)文案上去，三張圖都一樣，目的是先找出功能，外觀，模特圖看哪一類的點(diǎn)擊比較好。

然后就收到了這三張：

經(jīng)過一天（3.21）測試下來發(fā)現(xiàn)：【右側(cè)背心_1】這張圖效果比較好，第一天使用下來感覺其實(shí)也算是不錯了。加上第二天（3.22）觀察下來有近2萬的淘寶用戶幫忙驗(yàn)證過的確是【右側(cè)背心_1】的效果最好。

三、研究可吸引用戶的文案內(nèi)容

在這里其實(shí)可以找到很多個文案測試點(diǎn)：

1）產(chǎn)品賣點(diǎn)：潮男、運(yùn)動背心、修身、不起球、不變形、不縮水、超透氣

2）促銷優(yōu)惠：2件包郵、2折優(yōu)惠

3）最大優(yōu)惠：第三件10元

4）好評情況：2萬7千好評

5）附加價值：送天貓積分 13分

如果是經(jīng)驗(yàn)不太多，或者作為操作者初次接觸這個店鋪的鉆展推廣，這些文案吸引點(diǎn)都用上，然后輪番測試之后可以得到同樣的結(jié)果，甚至更優(yōu)。我對這個店鋪操作了接近一個月了，這只是其中一個新開的展位，對于這些文案點(diǎn)，我根據(jù)對店鋪了解和市場上情況做了一下分析：

1）產(chǎn)品賣點(diǎn)：有需要提起，但是不是最吸引眼球的文案點(diǎn)。（保留，小字）

2）促銷優(yōu)惠：其他價格更低包郵，本來就不具有競爭力，但需明確兩件才包郵，減少垃圾流量，造成自己的低成本引流假象。（選擇保留，但不能太強(qiáng)調(diào)）

3）最大優(yōu)惠：聽上去吸引力不是非常大，而且已經(jīng)使用，似乎還可以，可以最大限度地優(yōu)化試試。（大字）

4）好評情況：2萬7千好評（看過市場上10萬好評的比比皆是，選擇性保留）

5）附加價值：送天貓積分 13分（可以忽略）

優(yōu)化前 優(yōu)化后

大概初步想法就這部分都不動只是花一下心思去想想怎么去優(yōu)化第一行大字能更吸引。剛好在這段時間發(fā)現(xiàn)越來越多的圖片點(diǎn)擊率都有個共性：尺度無限大。所以就在想：怎么把這個【第三件10元！】表達(dá)得既吸引人又能把尺度放大。于是就很隨意地弄了個【10元要不要】，當(dāng)時也沒覺得這個會比【第三件10元！】好，但是總覺得，不要在一開始就說第三件才10元，先給個機(jī)會別人進(jìn)去看看你的產(chǎn)品，給機(jī)會你去表達(dá)你的產(chǎn)品有多好，而事實(shí)上也沒有欺騙顧客。

四、測試永遠(yuǎn)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)過數(shù)據(jù)對比下來，明顯發(fā)現(xiàn)【10元要不要】的點(diǎn)擊率是優(yōu)于【第三件10元！】

然后25號需要購買一個鉆展透視“酷寶數(shù)據(jù)”，到26號才能使用。通過自定義檢測這些沒有回報率維度的店鋪交易數(shù)據(jù)。（關(guān)于如何使用后面的干貨會跟大家說）

五、其他展位的沿用

原本的圖在開始使用的時候點(diǎn)擊率有0.06，由于投放時間長了現(xiàn)在只有0.03點(diǎn)擊率也是和上面差不多，同樣的圖，只換文案。

用一批新圖更換的時候順便也用多種文案進(jìn)行測試：

如果不是通過多文案測試，可能就埋沒了這個圖又需要美工死命地去換圖換圖換圖。

說到這里，就主要想和各位分享以下幾點(diǎn)：

1）如果沒有好美工，就充分發(fā)揮文案的魅力。

2）沒有好文案，就去詳情頁活動等地方尋找。

3）詳情頁找不到好文案，就到淘寶和站外廣告投放點(diǎn)拼命F5，適合的都可以試試。

4）沒有方向，沒有靈魂就大量地試，說不定，金子就在里面。

5）不要放棄圖片優(yōu)化工作，這是一個長久的戰(zhàn)爭。多好一張圖時間長了也會有下降的一天。

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