微商的路必然會(huì)慢慢的走向正軌，從騰訊方面對(duì)微商的態(tài)度由“放任——縱容——到現(xiàn)在的規(guī)范”的轉(zhuǎn)變就可看出一些端倪，這也預(yù)示著將來(lái)微商的發(fā)展還是有很大的前景的，但是這樣的前景是建立在微商行當(dāng)不斷規(guī)范話的基礎(chǔ)上，競(jìng)爭(zhēng)必然是有的，淘汰也必然是有的，要掌握正確的方法，就必須與時(shí)俱進(jìn)用正確的方法走正確的路。
那什么才是正確的方法呢？微商和淘寶不同，注重的是二次消費(fèi)也就是“回頭客”生意。
首先就平臺(tái)來(lái)說(shuō)，微商是建立在朋友圈之上的，朋友圈也是微商的主要推廣平臺(tái)，朋友圈有一個(gè)自帶屬性，這里的廣告類(lèi)似于電梯廣告、電影廣告、視頻廣告一樣是有“強(qiáng)制性”的，你的受眾無(wú)法選擇看與不看，所以這就要求每一個(gè)人對(duì)自己的軟文與圖片在發(fā)之前有一定的研究，標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單——要讓人們?cè)敢馊タ?，而不反感?/p>
其次就就利益模式來(lái)說(shuō)，不做微商的朋友可能還是不太清楚，微商的利益模式包括兩塊——零售和代理。就零售而言，首先要做的是“體驗(yàn)”，有了體驗(yàn)才會(huì)有之后的銷(xiāo)售過(guò)程，所以只要你可以成交，其實(shí)做的已經(jīng)是第二次消費(fèi)了，客戶體驗(yàn)后認(rèn)可你的產(chǎn)品才會(huì)產(chǎn)后之后的購(gòu)買(mǎi)。就代理而言，想一夜暴富的人是有，他們會(huì)在與你第一次聊天后就產(chǎn)生代理的意愿，但終歸這樣的人是少數(shù)，大部分還是在“試用——購(gòu)買(mǎi)——代理”的過(guò)程中形成的轉(zhuǎn)化，所以這更要求每一個(gè)微商找準(zhǔn)著力點(diǎn)，把二次消費(fèi)或者說(shuō)是“回頭客”最為自身的重點(diǎn)。
再次就自身微品牌形象打造來(lái)說(shuō)，微商的自身定義一方面在于產(chǎn)品，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)好多人的名字改為“XXX總代”“XXX一級(jí)代理”，用產(chǎn)品的實(shí)力來(lái)定義自身。另一方面用團(tuán)隊(duì)或自身實(shí)力來(lái)定義，這一方面你就會(huì)發(fā)現(xiàn)另一些人會(huì)在名字中加入“XXX團(tuán)隊(duì)”“XXX元老”的，用團(tuán)隊(duì)的實(shí)力來(lái)定義自己，說(shuō)明自身的實(shí)力。但不管以什么來(lái)定義自身，朋友圈是一個(gè)相對(duì)封閉的宣傳渠道，人們看到的是你單方面的信息傳播，所以你想打造自身品牌，你的一言一行就必須要考究，因?yàn)槟愕难孕袝?huì)營(yíng)銷(xiāo)到你的產(chǎn)品形象、自身形象或者團(tuán)隊(duì)形象。
那么做微商應(yīng)該怎么起步呢？首先要做好籌備工作，就是你在進(jìn)行微商之前應(yīng)該在物質(zhì)、心理、朋友圈等方面首先做好的一些準(zhǔn)備。
一、平臺(tái)與工具的熟悉。
。既然選擇做微商，你就要明白微商的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處主要有以下兩個(gè)方面：
累積信用，打造自身品牌。微商是一門(mén)建立在信任基礎(chǔ)上的商業(yè)體系，所以你自己的信用很大程度上影響著你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的信用，所以你自身就是一個(gè)品牌，你的一切宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)都是在為"你"這個(gè)品牌服務(wù)。
抓出“碎片化”特點(diǎn)，持續(xù)影響客戶。我常和團(tuán)隊(duì)成員說(shuō)，刷屏是沒(méi)有用的，因?yàn)槠洚a(chǎn)生的不是“轉(zhuǎn)化”而是“反感”，良性微商注重的不是讓顧客看到，而是讓顧客“眼前一亮”，在你的潛在顧客正好看手機(jī)時(shí)，正好有你的一條信心讓他去留意了，這才是真正有價(jià)值的宣傳。
二丶找到自身的優(yōu)勢(shì)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。
每個(gè)做微商的朋友都有自身的朋友圈，也有自身的個(gè)性特的，或者對(duì)一些兼職的朋友有自身的本署職業(yè)，只有首先明白自身?yè)碛惺裁矗拍芨玫刈プ∽陨淼闹鲃?dòng)權(quán)，就好像在戰(zhàn)場(chǎng)上不同的兵種會(huì)擔(dān)當(dāng)不同的作戰(zhàn)任務(wù)一樣。不要輕視這一個(gè)操作步驟，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)好多朋友在做微商之后，會(huì)有一個(gè)比較迷茫的時(shí)期，這種現(xiàn)象不占少數(shù)，所以我希望做微商的朋友能在起步籌備階段能把自身的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)下來(lái)，作為自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在迷茫的時(shí)候，能有一個(gè)“起點(diǎn)”，能從這里找到自己的方向。
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