很多人肯定有很疑惑，什么是淘寶假期？如何告別？那下面我就給您先解釋一下這個名詞。
假期，百度解釋：指國家法定的假日，也指單位規(guī)定的休假日。除雙休日外，我國國定假期為元旦、春節(jié)、清明、勞動節(jié)、端午、中秋、國慶。那我們是否可以把上述一些假期對于淘寶很多類目引申為店鋪假期，這段時間的流量和轉化肯定是有很大的變化和影響的。
我們如何讓能利用直通車來將流量引進來，規(guī)避淘寶假期對店鋪的影響就是今天和大家一起討論的話題。我們用去年春節(jié)期間的案例來給大家以參考。
每個直通車的計劃我們要謀而后動，方能致勝于千里，對于春節(jié)前的計劃我們開始最重要的是先制定好策略來對整個計劃進行引導實施。
一月份之后很多店鋪開始歇業(yè)，我們反其道而行，繼續(xù)加大力度推廣，將銷量基礎打牢固，加大各種渠道的流量引入，而本店選擇付費流量淘寶直通車進行推廣，首先是加大淘寶直通車力度投放從而增加店鋪整體的流量。
根據以上數據顯示，是1月期間的店鋪和行業(yè)的對比數據，同行的流量下滑的節(jié)奏下，我們將付費流量引入力度加大，店鋪整體流量的數據上升明顯，整店數據處于良性的上升。
上圖反應我們再加大力度投入的情況下，而且店鋪整體的成交轉化數據處于明顯上升的趨勢。
12月份數據：
1月份數據：
兩個月份的數據對比，展現量稍稍有些變化，但整體的流量提升，點擊率，投入產出，收藏，點擊轉化率都上升明顯。由于需要準備春節(jié)期間的推廣，所以在投入方面稍稍有些加大，關鍵詞的ppc較12月份有些增加。
1月份與12月份對比，在沒有雙十二這個大促的環(huán)境下轉化數據還是有提升的，下面來分享一下，在1月份整體行業(yè)的流量下滑的趨勢下，我們如何通過提高點擊單價來給直通車以及整店數據進行全面上升。
1、寶貝的選擇
店鋪三款主推寶貝，一款單價低的穿衣鏡，兩款單價偏高的的浴室鏡，由于考慮銷量基礎和競爭力以及市場，之前主要以單價低銷量比較好的穿衣鏡為主，但是客單價低，利潤薄，同時整個市場流量下滑，如果加大力度推廣，可能得不償失，所以我們把另辟蹊徑，主攻單價高的兩款浴室鏡。搶展流量，同時提高整個計劃的客單價。
下圖是選款后數據體現：
2、計劃整體的調整
主推計劃以站內推廣為主，PC端和無線端定向為輔，由于返鄉(xiāng)旺季，在返家的路上我們主要是考慮無線端的投放，此舉是市場所趨亦是大環(huán)境所趨，而且無線端的投放成本較pc端要低，所以選擇將無線端主推廣計劃投放比例調整最大， 而穿衣鏡的輔推計劃由于關鍵詞的重復性有有效性分析，無線端正常100%投放。
通過一月份無線端關鍵詞的優(yōu)化，上圖數據顯示，無線端點擊率明顯高于PC端，平均點擊花費低于PC端，整體效果明顯。
根據生意參謀的數據反饋，投放地域以江浙滬為主投放，其他不投放。降低花費，資源最大化利用，同時參考店鋪平時成交筆數最多的地域重點城市選擇性進行投放，投放時段下午和晚上的時段為主，晚上19：00-23:00重點投放，根據市場流量走向分時折扣重點調整。
淘寶搜索人群是針對有意向購買產品的一種人群進行花費，流量更加精準的一種投放方式，店鋪的搜索轉化比較高，同時點擊花費只是略高于平均點擊花費，所以搜索人群可以作為重點，收藏和購物車的比例調高，以獲取流量最大化的同時提高整店轉化。
3、關鍵詞的選擇：
所有的計劃以精準詞和長尾詞為主,重點跟進點擊率高的關鍵詞重點把握好花費，將展現率高轉化低的詞直接刪掉，將更多的投入放在轉化高的長尾詞和成交筆數大泛詞上面，同時整個計劃養(yǎng)一部分10分詞無論是否轉化，點擊如何，來隱形提高整個計劃的質量分。
由于咱們的無線端的整體數據提高，所以整個計劃的帶有無線端符號的詞無論質量分如何，都需要養(yǎng)詞，在無線端搶占優(yōu)勢（無線端直通車投放關鍵詞與PC有質量分計算是有區(qū)別的，從而我們不能用質量分來衡量關鍵詞在無線端的真正價值）。
前期的工作我們已經準備就緒，寶貝基礎，整店趨勢，直通車基礎我們都已經有了提升，那如何解決上述三個問題，在春節(jié)期間能夠讓直通車繼續(xù)更好的為我們整店服務，同時解決物流方面的問題。
1、對于選款，時間地域投放，根據1月份的數據反饋，流量和轉化的數據分析，按照1月份的操作方法將流量繼續(xù)把控好，同時我們根據春節(jié)期間的流量起伏變化把握好點擊率和花費，同時時間段以晚上為主，就能解決上述問題。
2、1月份店鋪老買家的占比和下單轉化率很高，所以在春節(jié)期間，我們可以更多關注老買家群體，給予老買家更多的優(yōu)惠，進行短信拜年，短信優(yōu)惠券發(fā)放，會員限時折扣等手段，加大這一塊投入。
3、物流和收藏的問題：首先我們需要在店鋪內做上下述圖片鏈接，同時自動回復內容把物流信息設置好，方便訪客對于物流信息的明確，第一時間給予買家信息，其次我們過年期間的優(yōu)惠可以加大力度，下單客戶可以給予更多禮品，例如年后紅包之類的，特別是收藏方面的優(yōu)惠一定要做好，無論是收藏店鋪還是單品都可以做一下活動，為年后的爆發(fā)打基礎，第三上新品，在主推寶貝里面把來年主打寶貝放在關聯搭配上面，主圖一定要優(yōu)點明顯，對新品做一些提前預熱宣傳。
春節(jié)后的市場很大，上升趨勢非常迅猛，直通車的持續(xù)高效的投放，不僅能直接作用于轉化和收藏，對于年后的推廣更能搶先一步，更快的在市場上搶占份額，第一時候將咱們新推寶貝和主推寶貝基礎銷量累計起來，在自然排名和整店流量以及淘寶分配流量上搶占先機。
1、淘寶假期在物流發(fā)貨的地區(qū)，直通車進行選擇，而到時間不能發(fā)貨時，可以做些春節(jié)優(yōu)惠活動，來增加春節(jié)期間的下單量，節(jié)后安排發(fā)貨。
2、淘寶假期直通車推廣可以加大一些推廣力度，其中考慮到無線端等，在大環(huán)境下為店鋪爭取更多的流量，增加些下單量。
3、淘寶假期在店鋪內給買家一些提示，讓買家自行購物加入購物車或者先加入收藏，進店的流量不能任它流失。
假期，百度解釋：指國家法定的假日，也指單位規(guī)定的休假日。除雙休日外，我國國定假期為元旦、春節(jié)、清明、勞動節(jié)、端午、中秋、國慶。那我們是否可以把上述一些假期對于淘寶很多類目引申為店鋪假期，這段時間的流量和轉化肯定是有很大的變化和影響的。
我們如何讓能利用直通車來將流量引進來，規(guī)避淘寶假期對店鋪的影響就是今天和大家一起討論的話題。我們用去年春節(jié)期間的案例來給大家以參考。
每個直通車的計劃我們要謀而后動，方能致勝于千里，對于春節(jié)前的計劃我們開始最重要的是先制定好策略來對整個計劃進行引導實施。
a.年前店鋪整體流量概況：
一月份之后很多店鋪開始歇業(yè)，我們反其道而行，繼續(xù)加大力度推廣，將銷量基礎打牢固，加大各種渠道的流量引入，而本店選擇付費流量淘寶直通車進行推廣，首先是加大淘寶直通車力度投放從而增加店鋪整體的流量。
根據以上數據顯示，是1月期間的店鋪和行業(yè)的對比數據，同行的流量下滑的節(jié)奏下，我們將付費流量引入力度加大，店鋪整體流量的數據上升明顯，整店數據處于良性的上升。
上圖反應我們再加大力度投入的情況下，而且店鋪整體的成交轉化數據處于明顯上升的趨勢。
b.直通車的操作方法：
12月份數據：
1月份數據：
兩個月份的數據對比，展現量稍稍有些變化，但整體的流量提升，點擊率，投入產出，收藏，點擊轉化率都上升明顯。由于需要準備春節(jié)期間的推廣，所以在投入方面稍稍有些加大，關鍵詞的ppc較12月份有些增加。
1月份與12月份對比，在沒有雙十二這個大促的環(huán)境下轉化數據還是有提升的，下面來分享一下，在1月份整體行業(yè)的流量下滑的趨勢下，我們如何通過提高點擊單價來給直通車以及整店數據進行全面上升。
1、寶貝的選擇
店鋪三款主推寶貝，一款單價低的穿衣鏡，兩款單價偏高的的浴室鏡，由于考慮銷量基礎和競爭力以及市場，之前主要以單價低銷量比較好的穿衣鏡為主，但是客單價低，利潤薄，同時整個市場流量下滑，如果加大力度推廣，可能得不償失，所以我們把另辟蹊徑，主攻單價高的兩款浴室鏡。搶展流量，同時提高整個計劃的客單價。
下圖是選款后數據體現：
2、計劃整體的調整
主推計劃以站內推廣為主，PC端和無線端定向為輔，由于返鄉(xiāng)旺季，在返家的路上我們主要是考慮無線端的投放，此舉是市場所趨亦是大環(huán)境所趨，而且無線端的投放成本較pc端要低，所以選擇將無線端主推廣計劃投放比例調整最大， 而穿衣鏡的輔推計劃由于關鍵詞的重復性有有效性分析，無線端正常100%投放。
通過一月份無線端關鍵詞的優(yōu)化，上圖數據顯示，無線端點擊率明顯高于PC端，平均點擊花費低于PC端，整體效果明顯。
根據生意參謀的數據反饋，投放地域以江浙滬為主投放，其他不投放。降低花費，資源最大化利用，同時參考店鋪平時成交筆數最多的地域重點城市選擇性進行投放，投放時段下午和晚上的時段為主，晚上19：00-23:00重點投放，根據市場流量走向分時折扣重點調整。
淘寶搜索人群是針對有意向購買產品的一種人群進行花費，流量更加精準的一種投放方式，店鋪的搜索轉化比較高，同時點擊花費只是略高于平均點擊花費，所以搜索人群可以作為重點，收藏和購物車的比例調高，以獲取流量最大化的同時提高整店轉化。
3、關鍵詞的選擇：
所有的計劃以精準詞和長尾詞為主,重點跟進點擊率高的關鍵詞重點把握好花費，將展現率高轉化低的詞直接刪掉，將更多的投入放在轉化高的長尾詞和成交筆數大泛詞上面，同時整個計劃養(yǎng)一部分10分詞無論是否轉化，點擊如何，來隱形提高整個計劃的質量分。
由于咱們的無線端的整體數據提高，所以整個計劃的帶有無線端符號的詞無論質量分如何，都需要養(yǎng)詞，在無線端搶占優(yōu)勢（無線端直通車投放關鍵詞與PC有質量分計算是有區(qū)別的，從而我們不能用質量分來衡量關鍵詞在無線端的真正價值）。
以春節(jié)為例，我們該如何應對？
前期的工作我們已經準備就緒，寶貝基礎，整店趨勢，直通車基礎我們都已經有了提升，那如何解決上述三個問題，在春節(jié)期間能夠讓直通車繼續(xù)更好的為我們整店服務，同時解決物流方面的問題。
1、對于選款，時間地域投放，根據1月份的數據反饋，流量和轉化的數據分析，按照1月份的操作方法將流量繼續(xù)把控好，同時我們根據春節(jié)期間的流量起伏變化把握好點擊率和花費，同時時間段以晚上為主，就能解決上述問題。
2、1月份店鋪老買家的占比和下單轉化率很高，所以在春節(jié)期間，我們可以更多關注老買家群體，給予老買家更多的優(yōu)惠，進行短信拜年，短信優(yōu)惠券發(fā)放，會員限時折扣等手段，加大這一塊投入。
3、物流和收藏的問題：首先我們需要在店鋪內做上下述圖片鏈接，同時自動回復內容把物流信息設置好，方便訪客對于物流信息的明確，第一時間給予買家信息，其次我們過年期間的優(yōu)惠可以加大力度，下單客戶可以給予更多禮品，例如年后紅包之類的，特別是收藏方面的優(yōu)惠一定要做好，無論是收藏店鋪還是單品都可以做一下活動，為年后的爆發(fā)打基礎，第三上新品，在主推寶貝里面把來年主打寶貝放在關聯搭配上面，主圖一定要優(yōu)點明顯，對新品做一些提前預熱宣傳。
春節(jié)后的市場很大，上升趨勢非常迅猛，直通車的持續(xù)高效的投放，不僅能直接作用于轉化和收藏，對于年后的推廣更能搶先一步，更快的在市場上搶占份額，第一時候將咱們新推寶貝和主推寶貝基礎銷量累計起來，在自然排名和整店流量以及淘寶分配流量上搶占先機。
總結：
1、淘寶假期在物流發(fā)貨的地區(qū)，直通車進行選擇，而到時間不能發(fā)貨時，可以做些春節(jié)優(yōu)惠活動，來增加春節(jié)期間的下單量，節(jié)后安排發(fā)貨。
2、淘寶假期直通車推廣可以加大一些推廣力度，其中考慮到無線端等，在大環(huán)境下為店鋪爭取更多的流量，增加些下單量。
3、淘寶假期在店鋪內給買家一些提示，讓買家自行購物加入購物車或者先加入收藏，進店的流量不能任它流失。
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本文來源： 面臨假期，中小賣家如何逆勢營銷？
