精準(zhǔn)營(yíng)銷利器——店鋪通用定向

21世紀(jì)是什么模樣，許多學(xué)者已經(jīng)為我們描述了不少，其中有一點(diǎn)值得一提----21世紀(jì)是電子商務(wù)的時(shí)代。面對(duì)電商蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)，消費(fèi)群體的暴漲，對(duì)產(chǎn)品的需求也更加多樣，更加挑剔。而隨著產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)者增多，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。如何精準(zhǔn)營(yíng)銷，找到自己的客戶群，有的放矢，決定著你能在電商行業(yè)走多遠(yuǎn)的距離。而店鋪通用定向作為天貓旗艦店的精準(zhǔn)營(yíng)銷利器，當(dāng)然不能放過(guò)！

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一、店鋪通用定向含義和原理

相信有接觸直通車推廣的賣家都知道，直通車的單品也有定向推廣的形式，而店鋪定向推廣又是怎樣的呢？

顧名思義，店鋪定向推廣就是基于店鋪推廣形式的一種定向推廣形式，利用淘寶數(shù)據(jù)庫(kù)提供的數(shù)據(jù)，根據(jù)賣家自己設(shè)置的潛在買家定向維度，并向這些潛在買家推送店鋪?lái)?yè)面鏈接和圖片，實(shí)現(xiàn)店鋪產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位營(yíng)銷。

不同維度的出價(jià)設(shè)置和推廣內(nèi)容的質(zhì)量分綜合決定著用戶的展現(xiàn)概率，出價(jià)和推廣內(nèi)容的綜合表現(xiàn)越高則獲取的展現(xiàn)幾率就越大。

而定向的維度，通俗的理解就是買家的屬性特征、瀏覽習(xí)慣和興趣愛(ài)好，通過(guò)這些維度自由搭配組合生成受眾用戶群，實(shí)現(xiàn)店鋪產(chǎn)品對(duì)精準(zhǔn)人群的精準(zhǔn)展示。

二、展現(xiàn)原理實(shí)例

拿最普遍投放的淘寶站內(nèi)來(lái)說(shuō)吧，圖片規(guī)格為210315像素，展現(xiàn)的位置為更多熱賣集合頁(yè)底部（如紅色框所示）

搜索的是連衣裙，展現(xiàn)的5個(gè)展位都不是連衣裙，這些都是根據(jù)小編的

瀏覽習(xí)慣進(jìn)行展示的（小編近期瀏覽過(guò)家用電器，燈飾，女鞋等這些產(chǎn)品）。而這些瀏覽習(xí)慣就是買家的一個(gè)維度，這些商家在店鋪通用定向有對(duì)我的瀏覽行為進(jìn)行定位，那么他的店鋪?lái)?yè)面就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。

再來(lái)看看刷新頁(yè)面之后得到的新的展示頁(yè)面是怎樣的，每次刷新之后，展示的店鋪?lái)?yè)面基本是不一樣的，但是有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是抓住了小編的一些特征，例如小編為男性，推薦了男裝給我，近期有瀏覽燈飾，拖把這些東西，也推薦了店鋪給我。這些都是定向的維度。

三、直通車店鋪后臺(tái)店鋪通用定向

1、展示位

具體的展示位置有以上這些位置，其中無(wú)線今日頭條大圖的圖片尺寸為640290，小圖的為170120，并且這些展位的推廣圖片都是需要通過(guò)審核之后才能進(jìn)行投放推廣。親們?cè)谕斗诺臅r(shí)候要多留意審核情況，免得浪費(fèi)的寶貴的時(shí)間。

2、定向維度的競(jìng)價(jià)設(shè)置

先來(lái)看看系統(tǒng)通投的系統(tǒng)解釋

紅框中的字表明，系統(tǒng)是優(yōu)先取制定的定向標(biāo)簽出價(jià)，如果競(jìng)價(jià)不成功，系統(tǒng)才會(huì)取系統(tǒng)通投的出價(jià)價(jià)格，這里有兩個(gè)點(diǎn)需要注意

①系統(tǒng)選取出價(jià)的優(yōu)先級(jí)是受眾維度優(yōu)先，其次再是通投

②維度的出價(jià)是按照競(jìng)價(jià)的方式進(jìn)行的，也就是說(shuō)，如果你競(jìng)價(jià)不成功，則意味著你設(shè)置的定向維度沒(méi)有展示機(jī)會(huì)，系統(tǒng)會(huì)轉(zhuǎn)向通投的出價(jià)進(jìn)行投放

這里的推廣模式有點(diǎn)類似鉆石展位的的推廣模式，通過(guò)定向維度競(jìng)價(jià)的方式，獲取展現(xiàn)機(jī)會(huì)和展現(xiàn)量，出價(jià)太低，則沒(méi)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)或者展現(xiàn)量很少，所以親們?cè)谕斗诺臅r(shí)候，如果無(wú)展現(xiàn)或者展現(xiàn)量比較少，可以嘗試加大出價(jià)直至承受能力的極限，因?yàn)橹蓖ㄜ囀前凑拯c(diǎn)擊扣費(fèi)而鉆石展位則是按展現(xiàn)扣費(fèi)，這點(diǎn)需要注意，一定要考慮自己的承受能力再去進(jìn)行加價(jià)。

3、訪客定向

這是小編初步測(cè)試的一個(gè)訪客定向的推廣情況截圖。小編測(cè)試的是站內(nèi)的展示位置，測(cè)試的時(shí)間并不長(zhǎng)，出價(jià)還是比較低的，不過(guò)只是“喜歡類似店鋪的人”這個(gè)維度競(jìng)價(jià)失敗，但是獲得的展現(xiàn)量還是比較多的，并且引入的流量精準(zhǔn)度很高，22個(gè)流量就促成了一筆成交。當(dāng)然這也可能是偶然的成交，小編將繼續(xù)測(cè)試，獲取更多的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化率的測(cè)試。

四、總結(jié)

店鋪通用定向作為精準(zhǔn)營(yíng)銷的一個(gè)工具，其操作的簡(jiǎn)便，不言而喻，只需制作符合規(guī)格的圖片，設(shè)定好推廣標(biāo)題和競(jìng)價(jià)維度，便可以進(jìn)行推廣投放；而且流量的精準(zhǔn)度更高，還可以完全由賣家自己進(jìn)行設(shè)定，可控性高。與關(guān)鍵詞的投放不同，關(guān)鍵詞投放時(shí)買家找產(chǎn)品，而店鋪定向推廣則是產(chǎn)品找買家，并且推送的是一個(gè)店鋪?lái)?yè)面，大大的提高了產(chǎn)品的曝光率。

如此精準(zhǔn)營(yíng)銷利器，怎能放過(guò)呢，趕緊利用起來(lái)吧！