一帖踏進(jìn) “無線推廣”豪門

從去年開始，淘寶推出“微淘”這種屬于賣家和粉絲互動(dòng)的平臺(tái)后，無線端就已經(jīng)悄悄占據(jù)了我們的淘寶生活，無線已經(jīng)把買家的行為習(xí)慣改變了，我們的中小賣家還有神馬理由不去改變！Pc端的大蛋糕我們已經(jīng)被分刮的所剩無幾，殘骸滿地。但是無線端淘寶的大蛋糕才剛剛瓜分，你勤奮一點(diǎn)，說不定還能撈一塊大的。就看你的腳步跑得快不快了。

千里之行，始于足下，你可能聽過最近無線推廣等非常優(yōu)秀的案例（比如小狗電器），但是他們肯定也是從最基礎(chǔ)的功夫做起并做足做好，才會(huì)有得到今天無線的流量和轉(zhuǎn)化。今天就和大家分享一下無線推廣如何帶來無線流量。

一、無線趨勢(shì)大背景-------無線發(fā)展的有多快，幾個(gè)數(shù)據(jù)驚呆你！

（增長(zhǎng)速度之快，而且往后的速度會(huì)不斷的增加）

目前數(shù)據(jù)顯示開通手機(jī)店鋪的商家10%的銷售額來自無線端，這個(gè)數(shù)據(jù)并不是很大，無線銷售額以后占比店鋪成交量會(huì)更大。

這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：PC回訪客<無線回訪客，這也驗(yàn)證了一個(gè)現(xiàn)象，人們已經(jīng)不局限于在電腦前看豆腐塊挑選需要購(gòu)買的東西。有了手機(jī)淘寶，網(wǎng)購(gòu)變得無時(shí)無刻，隨時(shí)隨地，方便快捷。

二、無線推廣的途徑-------就像談戀愛，了解她才能搞定她。

免費(fèi)推廣---手機(jī)淘寶（手機(jī)專享價(jià)）

手機(jī)專享價(jià)背景：目前賣家們對(duì)無線推廣最了解的可能是手機(jī)專享價(jià)，但是殊不知這樣一個(gè)小細(xì)節(jié)還有多大的空間可以挖掘，也許賣家們知道但不一定會(huì)落實(shí)并運(yùn)用的很好。

兩個(gè)數(shù)據(jù)這樣一看都不用算，就知道沒有設(shè)置手機(jī)專享價(jià)的賣家還有很大的潛力空間。

手機(jī)專享價(jià)的設(shè)置入口天貓和淘寶有所區(qū)別：

A、店設(shè)置入口：天貓營(yíng)銷中心

B、店設(shè)置入口：手機(jī)營(yíng)銷專區(qū)-手機(jī)專享價(jià)

二維碼和手機(jī)專享價(jià)的關(guān)聯(lián)：都說無線端的轉(zhuǎn)化好，但是其實(shí)并不然，已經(jīng)設(shè)置的賣家可以發(fā)現(xiàn)最近手機(jī)專享價(jià)的轉(zhuǎn)化效果大不如之前，為什么呢？

手機(jī)專享價(jià)為了推廣這個(gè)工具，前期在Pc端寶貝價(jià)格標(biāo)簽旁邊加了手機(jī)專享價(jià)的標(biāo)簽，再加上二維碼掃碼降低的配合，把pc端的轉(zhuǎn)化搶走自然轉(zhuǎn)化就高，而現(xiàn)在呢，手機(jī)專享價(jià)標(biāo)簽取消，二維碼掃碼取消，pc端的流量和轉(zhuǎn)化再也不會(huì)輕易的轉(zhuǎn)移到無線端，讓無線轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)看起來那么的誘人。

設(shè)置手機(jī)專享價(jià)最大的目的和好處就是搜索加權(quán)，PC端和無線端同時(shí)搜索加權(quán)，這么一個(gè)小小的動(dòng)作帶來的無限流量何樂而不為呢？！

淘金幣和手機(jī)專享價(jià)同樣效果功能的，淘金幣活動(dòng)也已經(jīng)火速上線，可以在無線自然流量上加搜索權(quán)限。

三、付費(fèi)推廣1--無線直通車（重點(diǎn)）

1、無線直通車初了解

【展現(xiàn)位置】

不同于pc端的豆腐塊，無線直通車根據(jù)手機(jī)安裝系統(tǒng)不同展現(xiàn)位置和資源也大有不同。

蘋果APP的位置：1+20+2+20+2（HOT）字樣

安卓APP的位置：1+10+1+10+1（熱賣）字樣

IPAD上的APP：1+30+3

【計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)---投放價(jià)格】

1)投放價(jià)格=計(jì)算機(jī)設(shè)備投放價(jià)格

2)投放價(jià)格=移動(dòng)設(shè)備單獨(dú)投放價(jià)格

【商品扣費(fèi)方式】

CPC扣費(fèi)

扣費(fèi)公式：

（下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分）/您的質(zhì)量得分+0.01

【商品展現(xiàn)規(guī)則】

綜合排名（質(zhì)量分＋出價(jià)）

【關(guān)于無線質(zhì)量分】

同檔中比較同一級(jí)別中的各寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

2、無線直通車與PC端直通車區(qū)別

PC端直通車我們了解的比較多，不管是時(shí)間折扣還是投放地域如何設(shè)置都熟門熟路，但是無線端直通車和我們平時(shí)操作的還是有一點(diǎn)差別。

1）排位不同

2）關(guān)鍵詞匹配方式不同

3）流量配比不同

4）操作策略不同

3、無線直通車操作小技巧

1）要有針對(duì)性的投放策略

投放平臺(tái):無線站外建議先開啟，后期分析數(shù)據(jù)無線站外效果如何。

投放時(shí)間:有效時(shí)間上看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在娛樂、信息獲取和溝通這三大應(yīng)用領(lǐng)域超越互聯(lián)網(wǎng)。

在調(diào)整時(shí)間折扣時(shí)可以參考一下趨勢(shì)圖。

PS:

a.圖片為時(shí)間折扣的比例調(diào)整，很明顯120%、130%的時(shí)間折扣比例非常的少，那是因?yàn)闊o線端白天的活躍度是低于晚上的，在晚上19：30開始最為活躍，基本上上午09：30至下午1點(diǎn)的活躍度略高于白天其它時(shí)段。

b.上下班路上等移動(dòng)時(shí)段雖然UV較高，但屬于一天之中較瑣碎的時(shí)間，買家瀏覽性較強(qiáng)，但購(gòu)買欲望不強(qiáng)，晚上屬于一天之中較為休閑、放松的時(shí)間段，買家購(gòu)買欲望頻率較高。

根據(jù)我們案例的操作經(jīng)驗(yàn)，上面時(shí)間折扣圖片的展示，以下我?guī)痛蠹乙詳?shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)羅列：

?。?）周一到周五：00:00–8:30設(shè)為30%，09：30-10：30、11:30–13:30設(shè)為120%，14：00-19：30設(shè)為30%，19:30–23:30設(shè)為130%；
?。?）周六、周日：是流量較好的時(shí)間。10:30–00:00都可以設(shè)130%來獲取更多流量。

投放地域：

1）根據(jù)智能手機(jī)使用頻繁的沿海發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行投放。

2）浙北上廣等沿海發(fā)達(dá)省份，無線淘寶的普及較早，基數(shù)大，增長(zhǎng)勢(shì)頭相對(duì)放緩。所以投放內(nèi)陸的偏于地區(qū)也是一個(gè)戰(zhàn)略，賣家競(jìng)爭(zhēng)小，流量增幅大。

關(guān)鍵詞策略：

在時(shí)間碎片化時(shí)代，由于時(shí)間和手機(jī)屏幕大小用戶在手機(jī)淘寶搜索框的關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)并不會(huì)像pc端一樣長(zhǎng)尾精準(zhǔn)，反而會(huì)更加短，一般會(huì)是精準(zhǔn)詞。

總結(jié)：

2013年，是無線端的起源，2014年，是無線端的發(fā)展，如何在日益飛速發(fā)展的時(shí)間內(nèi)，好好把握住新的推廣手段，讓直通車可以發(fā)揮越來越大的作用，是每個(gè)車手應(yīng)該去鉆研的。無線，把握時(shí)間的裂縫，也應(yīng)把握裂縫里面的無限商機(jī)，在越來越接近雙十一的時(shí)候，利用無線綻放最耀眼的光彩！


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