自從對(duì)直通車進(jìn)行改版優(yōu)化之后，直通車的流量也越來越被細(xì)分化，切割的越細(xì)，流量也就相對(duì)越精準(zhǔn)。今天我們就看來說說如何利用直通車定向引入精準(zhǔn)流量。
對(duì)于以前來說，直通車的引流渠道就是關(guān)鍵詞、站外、定向，而如今直通車在流量方面劃分為PC端、無線端和站外，在關(guān)鍵詞上也多了人群搜索，是一個(gè)在關(guān)鍵詞上添加人群搜索權(quán)重的引流渠道，點(diǎn)擊率相對(duì)來說比較高，轉(zhuǎn)化也很不錯(cuò)的流量入口，在定向方面則多了興趣定向、精品庫和店鋪推廣定向這3方面，定向是通過寶貝找人的模式展現(xiàn)在買家面前的，利用龐大的淘寶數(shù)據(jù)，根據(jù)買家信息（買家搜索、購(gòu)買和收藏等行為），在直通車上精準(zhǔn)的投放，鎖定目標(biāo)客戶，有效提高流量的精準(zhǔn)度和提升轉(zhuǎn)化率。
那問題來了，如今定向流量被切分的那么細(xì)，在直通車的操作方面還和以前那樣簡(jiǎn)單調(diào)價(jià)就行了嗎？下面來跟大家分享如何利用定向?yàn)閷氊愐刖珳?zhǔn)的流量，提升轉(zhuǎn)化率。
1、首先是在定向界面第一欄就是智能投放，這個(gè)流量大，點(diǎn)擊率低，一般新品寶貝很少會(huì)一推廣就開啟的：
智能投放特點(diǎn)：展現(xiàn)比較高，流量也比較大，一開始投放的時(shí)候出價(jià)要高出關(guān)鍵詞至少10%~20%，前期點(diǎn)擊率會(huì)比較低一些，在優(yōu)化的過程中避免一次調(diào)價(jià)幅度過高，需要逐步小幅度調(diào)整，以防止流量一下子降低了，往后還要重新提高定向流量的時(shí)候，會(huì)相對(duì)比較困難的。
若是需要大流量的賬戶，那么在智能投放哪里一開始就必須要開價(jià)引流，后期在操作的時(shí)候才會(huì)比較輕松并且是通過逐步降低出價(jià)的，找到臨界值，這時(shí)候PPC也會(huì)隨之下降的。
2、喜歡我店鋪和喜歡同類店鋪的訪客
我們可以根據(jù)賬戶的訪客進(jìn)行分析，參考生意參謀的訪客特征和賬戶的日限額調(diào)整這部分的出價(jià)。
喜歡同類店鋪的訪客針對(duì)的是同行業(yè)的店鋪競(jìng)爭(zhēng)客戶，所以喜歡同類店鋪的訪客這個(gè)出價(jià)要高于喜歡我店鋪的訪客，并且點(diǎn)擊率會(huì)比較低的。
喜歡同類店鋪的訪客，這個(gè)可以在店鋪有優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，考慮加大引入更多流量。
3、興趣定向
今年剛新出的一個(gè)興趣定向，這是根據(jù)寶貝的屬性和推廣標(biāo)題系統(tǒng)自動(dòng)推薦出來類似關(guān)鍵詞的標(biāo)簽，不同的關(guān)鍵詞代表著不同的流量人群，所以當(dāng)下完整的寶貝屬性，準(zhǔn)確的類目投放和完美的標(biāo)題設(shè)置都是很重要的，為什么呢？
因?yàn)椴⒉皇撬械膶氊愐煌茝V就會(huì)有很多歌興趣標(biāo)簽的，比如：
1、有的寶貝受到寶貝標(biāo)題的限制，興趣標(biāo)簽可能會(huì)沒有也可能只有一個(gè)，如下寶貝標(biāo)題和興趣標(biāo)簽；
2、有的寶貝屬性很完善，標(biāo)題也完整，那在一開始就會(huì)有很多個(gè)可以給你挑選的，比如以下情況：
3、興趣標(biāo)簽也并不是一成不變的，隨著后期推廣標(biāo)題的優(yōu)化，興趣標(biāo)簽也會(huì)跟著有所變動(dòng)的，例如標(biāo)題有秋冬款，現(xiàn)在改成了春款，當(dāng)推廣標(biāo)題修改之后，我們就可以看到在興趣標(biāo)簽里面會(huì)多出了包含有春款的標(biāo)簽。
我們可以看到，興趣標(biāo)簽都是比較精準(zhǔn)的詞，那么這些需要怎么調(diào)整呢？經(jīng)過不斷測(cè)試之后，得出以下的操作思路：
1、多標(biāo)簽，在推廣第一個(gè)標(biāo)題之后先添加興趣標(biāo)簽，再添加第二個(gè)標(biāo)題，當(dāng)然兩個(gè)標(biāo)題需要包含更多的寶貝屬性，這樣爭(zhēng)取得到更多的興趣標(biāo)簽。
2、勤做優(yōu)化，前期最好是高出價(jià)，提高寶貝的曝光率，可以引入精準(zhǔn)流量，這樣優(yōu)化就會(huì)比較輕松了，一般預(yù)算充足的話，還可以加價(jià)幅度大一些，以便盡快獲取到流量。有些定向一開始出價(jià)太低的話，到后期再怎么提高出價(jià)也不會(huì)有太多流量的；根據(jù)7天點(diǎn)擊率和收藏來判斷是否提價(jià)，14天展現(xiàn)大，點(diǎn)擊率低的，可以優(yōu)化圖片再測(cè)試一段時(shí)間，如果還是沒有效果的話，那就說明這個(gè)標(biāo)簽和你的寶貝相關(guān)低，可以考慮暫停或者是刪除。
3、興趣標(biāo)簽就好像關(guān)鍵詞一樣，可以將轉(zhuǎn)化好的標(biāo)簽組合到推廣標(biāo)題中去，這樣不僅能夠增加寶貝在這個(gè)標(biāo)簽上的權(quán)重，還能幫助提高轉(zhuǎn)化率。
4、提高CTR，由于定向是寶貝找人的展現(xiàn)形式，那么在圖片上我們就需要花費(fèi)更多的時(shí)間來進(jìn)行優(yōu)化，在最短的時(shí)間內(nèi)吸引到買家，很多定向都是展現(xiàn)特別高，就是低點(diǎn)擊率，這種情況有80%是推廣圖片賣點(diǎn)不突出，又無法第一時(shí)間吸引到買家的目光的，那么圖片的建議是，賣點(diǎn)突出，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)來進(jìn)行創(chuàng)新文案，背景圖片結(jié)合寶貝受眾人群來進(jìn)行定義。
以下就是經(jīng)過不斷測(cè)試得出的效果：
想要自己的店鋪獲得更多精準(zhǔn)有效的流量，就要明確店鋪的需求，精確分析數(shù)據(jù)，將一個(gè)人群當(dāng)做一個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞那樣去做優(yōu)化，不斷的去調(diào)整，相信你的店鋪肯定會(huì)得到很大的收獲的哦！
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本文來源： 如何利用直通車定向引入精準(zhǔn)流量
