熱熱鬧鬧的羊年假期就這么愉快地結(jié)束了，相信很多的淘寶店鋪掌柜都會(huì)對(duì)春節(jié)有所眷戀，也對(duì)2015新的一年有所期待。春節(jié)過后，店鋪這邊整體的一個(gè)思路就是春款上新，以及冬款清倉(cāng)等店鋪其他的事情處理。今天，tp_洪海龍騰主要跟大家聊聊春款上新鉆展小預(yù)算投放的思路。
店鋪是屬于職業(yè)范類型的女裝，春天主要打造的是職業(yè)套裝還有襯衫兩個(gè)。過春節(jié)之后，店鋪整體的裝修還是有其他的準(zhǔn)備都已經(jīng)準(zhǔn)備好；主要的活動(dòng)信息就是買套裝送襯衫，當(dāng)然套裝的價(jià)格是提高了一點(diǎn)點(diǎn)的，襯衫也是作為單獨(dú)推廣計(jì)劃，做春款上新的折扣銷售。
1． 鉆石展位的選擇
由于之前投放過一段時(shí)間，對(duì)于本店鋪位置的選擇還是比較直接，一開始的時(shí)候就選擇了天貓通欄的位置：
天貓通欄的位置對(duì)于天貓店鋪來說，效果還是比較不錯(cuò)的，但是本身的流量有限，所以會(huì)對(duì)于鉆展的投放還有CPM的價(jià)格上面會(huì)有一些限制，但是整體的效果還是挺不錯(cuò)的。一開始的時(shí)候針對(duì)天貓通欄流量少的問題，我這邊特意多選擇了幾個(gè)：①天貓通欄；②天貓通欄；③天貓通欄；④天貓通欄，這幾個(gè)位置都有選擇。
當(dāng)然后期這些展位也只是初步的篩選，后期一定要及時(shí)根據(jù)位置的反饋進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化。
2、落地頁面的選擇
落地頁面的選擇，相對(duì)于春款上新這些上新活動(dòng)來說，我這邊建議的是使用專輯頁面，或者是分類頁面來做：
襯衫專輯頁：
職業(yè)套裝專輯頁：
相對(duì)于春款上新，專輯頁面比較大的優(yōu)勢(shì)在于，可以多寶貝的展示，對(duì)于流量的分配也是比較準(zhǔn)確，可以把一類的流量都放到一個(gè)特定的頁面來做，來測(cè)試寶貝，來幫助我們快速的選款，以便于咱們后期的優(yōu)化寶貝的流量分配與整體頁面排版調(diào)整等等。
3、創(chuàng)意素材
創(chuàng)意素材也是選擇一個(gè)可以多多展示寶貝的創(chuàng)意：
對(duì)于春款上新的寶貝來說，咱們這邊不確定那個(gè)寶貝反饋會(huì)好一些，會(huì)對(duì)咱們的點(diǎn)擊率還有點(diǎn)擊單價(jià)造成影響，所以素材上面制作的時(shí)候，建議可以選取這樣的創(chuàng)意來做，可以展示一個(gè)寶貝的細(xì)節(jié)圖，之后再多多的展示幾款寶貝的全貌圖，對(duì)于瀏覽者來說，會(huì)認(rèn)為選擇性還是比較多的，點(diǎn)擊效果自然也就會(huì)比較好一些。
4、定向的選取與優(yōu)化
定向的選?。褐饕倪€是利用更加精準(zhǔn)的自定義店鋪來做的，相對(duì)于興趣點(diǎn)還有DMP來說，自定義店鋪里面的訪客的消費(fèi)等級(jí)還有消費(fèi)的價(jià)格來說，更加貼近自己店鋪，當(dāng)然更加精準(zhǔn)一些。
興趣點(diǎn)：范圍比較大一些，相對(duì)來說圈定的范圍會(huì)比較多一些，流量比較大，消費(fèi)者的等級(jí)比較大，除非是一些商品本身在這個(gè)行業(yè)里面相對(duì)來說優(yōu)勢(shì)比較明顯，就可以采取這種大流量的定向方式，效果當(dāng)然也是還不錯(cuò)的。
DMP：針對(duì)那些店鋪本身風(fēng)格比較一致一些，店鋪老客戶多一些的店鋪來說，效果還是比較不錯(cuò)的，但是我的店鋪本身的比較雜一些，所以就沒有采取這個(gè)定向方式。
5、預(yù)算的安排
預(yù)算的安排當(dāng)然是要考慮多方面的原因的，這里面考慮最多的就是店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)的思路問題還有就是鉆展的數(shù)據(jù)反饋，前期測(cè)試的時(shí)候建議預(yù)算最低300元來測(cè)試，針對(duì)自己測(cè)試定向，測(cè)試展位，測(cè)試千次展現(xiàn)的最佳范圍，測(cè)試出價(jià)的最佳價(jià)格，還有就是測(cè)試素材等等，鉆展跟店鋪本身的一個(gè)反饋也是比較相關(guān)的。
所有的一系列的工作準(zhǔn)備好之后，就是等待數(shù)據(jù)出來，后期優(yōu)化的東西了。
1、鉆石展位這幾天的表現(xiàn)：
2、定向的表現(xiàn)：
3、創(chuàng)意的表現(xiàn)：
通過這幾天的數(shù)據(jù)積累，根據(jù)這幾個(gè)點(diǎn)來說，我相信優(yōu)化的時(shí)候，大家都知道該怎么優(yōu)化，增、刪、改、查，一切的目的就是沖著轉(zhuǎn)化，還有就是鉆展在這一時(shí)間段的作用決定的，比如這一時(shí)間段的鉆展的作用，是低價(jià)引流為新款做測(cè)試、曝光；另一方面當(dāng)然就是轉(zhuǎn)化了。
4、整體的反饋數(shù)據(jù)：
整體的數(shù)據(jù)無論是點(diǎn)擊率還是點(diǎn)擊單價(jià)，都還是不錯(cuò)的，包括后期的一個(gè)點(diǎn)擊回報(bào)率還有展示回報(bào)率。
1、 春款上新，一定要明白鉆展所要扮演的作用，引流為店鋪的上新款做測(cè)試、曝光，幫助咱們更快的選款。
2、 定向建議DMP做轉(zhuǎn)化，訪客還有興趣點(diǎn)做拉新的計(jì)劃。很好地利用年前的客戶積累，后期利用DMP的收藏還有購(gòu)物車瀏覽人群的定向做春款的轉(zhuǎn)化；興趣點(diǎn)相對(duì)來說，人群比較大，也比較準(zhǔn)確，做拉新客戶。訪客的人群的精準(zhǔn)度還是比較好的，所以，建議這兩個(gè)做拉新。
3、 素材一定要越多越好，多做測(cè)試。每個(gè)人都會(huì)有審美疲勞，所以，素材必須要多！
4、 鉆石展位選擇。無線端是預(yù)熱的重點(diǎn)，淘寶首頁的位置現(xiàn)在也都還是比較好的，現(xiàn)在展位整體的底價(jià)價(jià)格都有所下調(diào)，PC端和無線端定向融合之后，流量也會(huì)越來越多，所以針對(duì)展位選擇來說，還是比較廣泛的。
一、店鋪情況
店鋪是屬于職業(yè)范類型的女裝，春天主要打造的是職業(yè)套裝還有襯衫兩個(gè)。過春節(jié)之后，店鋪整體的裝修還是有其他的準(zhǔn)備都已經(jīng)準(zhǔn)備好；主要的活動(dòng)信息就是買套裝送襯衫，當(dāng)然套裝的價(jià)格是提高了一點(diǎn)點(diǎn)的，襯衫也是作為單獨(dú)推廣計(jì)劃，做春款上新的折扣銷售。
二、鉆展投放思路
1． 鉆石展位的選擇
由于之前投放過一段時(shí)間，對(duì)于本店鋪位置的選擇還是比較直接，一開始的時(shí)候就選擇了天貓通欄的位置：
天貓通欄的位置對(duì)于天貓店鋪來說，效果還是比較不錯(cuò)的，但是本身的流量有限，所以會(huì)對(duì)于鉆展的投放還有CPM的價(jià)格上面會(huì)有一些限制，但是整體的效果還是挺不錯(cuò)的。一開始的時(shí)候針對(duì)天貓通欄流量少的問題，我這邊特意多選擇了幾個(gè)：①天貓通欄；②天貓通欄；③天貓通欄；④天貓通欄，這幾個(gè)位置都有選擇。
當(dāng)然后期這些展位也只是初步的篩選，后期一定要及時(shí)根據(jù)位置的反饋進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化。
2、落地頁面的選擇
落地頁面的選擇，相對(duì)于春款上新這些上新活動(dòng)來說，我這邊建議的是使用專輯頁面，或者是分類頁面來做：
襯衫專輯頁：
職業(yè)套裝專輯頁：
相對(duì)于春款上新，專輯頁面比較大的優(yōu)勢(shì)在于，可以多寶貝的展示，對(duì)于流量的分配也是比較準(zhǔn)確，可以把一類的流量都放到一個(gè)特定的頁面來做，來測(cè)試寶貝，來幫助我們快速的選款，以便于咱們后期的優(yōu)化寶貝的流量分配與整體頁面排版調(diào)整等等。
3、創(chuàng)意素材
創(chuàng)意素材也是選擇一個(gè)可以多多展示寶貝的創(chuàng)意：
對(duì)于春款上新的寶貝來說，咱們這邊不確定那個(gè)寶貝反饋會(huì)好一些，會(huì)對(duì)咱們的點(diǎn)擊率還有點(diǎn)擊單價(jià)造成影響，所以素材上面制作的時(shí)候，建議可以選取這樣的創(chuàng)意來做，可以展示一個(gè)寶貝的細(xì)節(jié)圖，之后再多多的展示幾款寶貝的全貌圖，對(duì)于瀏覽者來說，會(huì)認(rèn)為選擇性還是比較多的，點(diǎn)擊效果自然也就會(huì)比較好一些。
4、定向的選取與優(yōu)化
定向的選?。褐饕倪€是利用更加精準(zhǔn)的自定義店鋪來做的，相對(duì)于興趣點(diǎn)還有DMP來說，自定義店鋪里面的訪客的消費(fèi)等級(jí)還有消費(fèi)的價(jià)格來說，更加貼近自己店鋪，當(dāng)然更加精準(zhǔn)一些。
興趣點(diǎn)：范圍比較大一些，相對(duì)來說圈定的范圍會(huì)比較多一些，流量比較大，消費(fèi)者的等級(jí)比較大，除非是一些商品本身在這個(gè)行業(yè)里面相對(duì)來說優(yōu)勢(shì)比較明顯，就可以采取這種大流量的定向方式，效果當(dāng)然也是還不錯(cuò)的。
DMP：針對(duì)那些店鋪本身風(fēng)格比較一致一些，店鋪老客戶多一些的店鋪來說，效果還是比較不錯(cuò)的，但是我的店鋪本身的比較雜一些，所以就沒有采取這個(gè)定向方式。
5、預(yù)算的安排
預(yù)算的安排當(dāng)然是要考慮多方面的原因的，這里面考慮最多的就是店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)的思路問題還有就是鉆展的數(shù)據(jù)反饋，前期測(cè)試的時(shí)候建議預(yù)算最低300元來測(cè)試，針對(duì)自己測(cè)試定向，測(cè)試展位，測(cè)試千次展現(xiàn)的最佳范圍，測(cè)試出價(jià)的最佳價(jià)格，還有就是測(cè)試素材等等，鉆展跟店鋪本身的一個(gè)反饋也是比較相關(guān)的。
三、后期數(shù)據(jù)優(yōu)化
所有的一系列的工作準(zhǔn)備好之后，就是等待數(shù)據(jù)出來，后期優(yōu)化的東西了。
1、鉆石展位這幾天的表現(xiàn)：
2、定向的表現(xiàn)：
3、創(chuàng)意的表現(xiàn)：
通過這幾天的數(shù)據(jù)積累，根據(jù)這幾個(gè)點(diǎn)來說，我相信優(yōu)化的時(shí)候，大家都知道該怎么優(yōu)化，增、刪、改、查，一切的目的就是沖著轉(zhuǎn)化，還有就是鉆展在這一時(shí)間段的作用決定的，比如這一時(shí)間段的鉆展的作用，是低價(jià)引流為新款做測(cè)試、曝光；另一方面當(dāng)然就是轉(zhuǎn)化了。
4、整體的反饋數(shù)據(jù)：
整體的數(shù)據(jù)無論是點(diǎn)擊率還是點(diǎn)擊單價(jià)，都還是不錯(cuò)的，包括后期的一個(gè)點(diǎn)擊回報(bào)率還有展示回報(bào)率。
四、總結(jié)
1、 春款上新，一定要明白鉆展所要扮演的作用，引流為店鋪的上新款做測(cè)試、曝光，幫助咱們更快的選款。
2、 定向建議DMP做轉(zhuǎn)化，訪客還有興趣點(diǎn)做拉新的計(jì)劃。很好地利用年前的客戶積累，后期利用DMP的收藏還有購(gòu)物車瀏覽人群的定向做春款的轉(zhuǎn)化；興趣點(diǎn)相對(duì)來說，人群比較大，也比較準(zhǔn)確，做拉新客戶。訪客的人群的精準(zhǔn)度還是比較好的，所以，建議這兩個(gè)做拉新。
3、 素材一定要越多越好，多做測(cè)試。每個(gè)人都會(huì)有審美疲勞，所以，素材必須要多！
4、 鉆石展位選擇。無線端是預(yù)熱的重點(diǎn)，淘寶首頁的位置現(xiàn)在也都還是比較好的，現(xiàn)在展位整體的底價(jià)價(jià)格都有所下調(diào)，PC端和無線端定向融合之后，流量也會(huì)越來越多，所以針對(duì)展位選擇來說，還是比較廣泛的。
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本文來源： 春款上新：小預(yù)算鉆展投放策略
