摘要：
現(xiàn)在淘寶排查嚴格，違規(guī)的懲罰嚴重，特別是在做直通車的賣家，一旦店鋪有排查問題，那對直通車是會產(chǎn)生非常大的影響的，所以經(jīng)常有許多的賣家中招，而且之后直通車由于權重的影響，也能難做的起來。“有錢都任性不了??！”今天小編就在這里跟大家分享一些能夠快速提升和恢復直通車權重的技巧。
一、影響直通車權重的因素
首先，我們需要先了解影響直通車權重的因素有哪些。其實跟店鋪權重類似，直通車權重的影響因素也主要有以下幾方面：展現(xiàn)、點擊、點擊反饋（點擊率CTR）和轉化率（銷量）。
二、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
下面給大家?guī)硪粋€賣內(nèi)褲的店鋪，這個店鋪從11-17號開始做直通車，好不容易培養(yǎng)起來，準備迎戰(zhàn)雙12的時候，不料由于產(chǎn)品的問題被排查了，那是一把淚啊~直通車被暫停了14天。整改重啟推廣之后，由于權重的影響，剛開始很難引入流量，各方面數(shù)據(jù)超低，不過后來經(jīng)過努力的優(yōu)化調(diào)整，到最后還是給小編救活了。事不宜遲，馬上來看下數(shù)據(jù)：
排查前11-17到12-11：
ROI=2.97 轉化率=7.23%
直通車展現(xiàn)和流量趨勢：
點擊率趨勢：
流量和PPC趨勢：
排查重啟后12.31到2.7：
ROI=1.98 轉化率=5.88%
直通車展現(xiàn)和流量趨勢：
點擊率趨勢：
流量和PPC趨勢：
可以看到，排查前和排查后的數(shù)據(jù)對比，兩者的趨勢都是差不多一樣的，到后期基本上展現(xiàn)量、流量、點擊率各方面都比較高了，也說明直通車的搜索權重排名已經(jīng)上升且恢復到店鋪排查前的權重。
三、提升技巧
重啟推廣后這個期間，小編就是按照上面所說的幾個權重因素點去做提升的，期間還新增推廣了店鋪里面一款具有優(yōu)勢的寶貝，這樣多款寶貝一起推廣能夠更快的提升直通車的權重。
上面說到影響因素分別是展現(xiàn)、點擊、點擊反饋（點擊率CTR）和轉化率（銷量），那么下面就分別從這幾方面來入手提升。
1、分析數(shù)據(jù)，大膽刪詞
小編先基于被排查前推廣的數(shù)據(jù)，進行分析，然后做出如下優(yōu)化調(diào)整：
a、刪除30天只有花費且沒有成交的關鍵詞。
b、轉化費用過高、流量價值過低的關鍵詞，刪除，或者適當降低出價。
C、一段時間內(nèi)投入產(chǎn)出比差的關鍵詞刪除。
2、加好詞，大膽出價，提升展現(xiàn)
在這里有一個公式：展現(xiàn)=關鍵詞+權重，所以現(xiàn)在要提升權重，靠就是獲取大量的展現(xiàn)，而要獲取大量的展現(xiàn)，就要有排名，那么要有排名，就必須有好的關鍵詞，有高的出價。
添加關鍵詞技巧：
a、添加有足夠多的搜索量，符合買家的搜索習慣，寶貝相關度高的關鍵詞。
b、先用系統(tǒng)推薦詞，后從其他的渠道，例如生意參謀行業(yè)選詞，數(shù)據(jù)魔方選詞，淘寶首頁搜索下拉框詞，寶貝詳情屬性詞，淘寶類目詞等。
c、之后每天都要根據(jù)數(shù)據(jù)，對關鍵詞做好調(diào)整，最后留下數(shù)據(jù)好的詞來做推廣。每個賬戶的情況都有所不同，這里就不做具體講解。
關于出價：
現(xiàn)在直通車已從排名工具升級為流量獲取能力工具，還有千人千面的改革，之前的“卡位”已經(jīng)不能很精準地去卡到某一個位置了。根據(jù)小編總結出來的經(jīng)驗，一般90-100的獲取能力寶貝能夠展示在第1頁，80-90是2頁......以此類推。當然也會由于許多因素的影響，導致寶貝展示在其他頁，這里具體的小編也就不一一說明了。
技巧：
精準長尾詞，獲取能力保持在90-100之間；屬性+中心詞，獲取能力保持在80-90之間；相關泛詞，大詞，獲取能力保持在60-80之間。
3、做好創(chuàng)意的推廣，提升點擊率，引入流量
一個寶貝要推廣起來，那么需要的就是流量，沒有足夠的點擊，寶貝也就沒有足夠的曝光量，所以點擊量也是一個重要因素，沒有點擊量就不會提高你的直通車權重。接著點擊率跟點擊量是相輔相成的，大家都知道一個公式：點擊率=點擊量/展現(xiàn)量，有了展現(xiàn)量之后，如果沒有點擊量，那么點擊率也不會高，所以在有足夠展現(xiàn)量的同時，就要提高點擊量和點擊率，流量和點擊率上來了，直通車寶貝的質(zhì)量得分也會上升，權重也就自然的上升了。
推廣創(chuàng)意優(yōu)化技巧：
現(xiàn)在直通車展位所展示的首先是推廣圖片，只有買家鼠標移動圖片范圍上才會顯示出標題，這就說明了推廣圖片是首先展現(xiàn)在買家眼里的，可以說是至關重要的，第一眼看到圖片沒有吸引力，那么可能也就不會點擊你的寶貝了，所以制作一張具有吸引力的推廣圖片是可以大大提高點擊率的。其次推廣標題也第二個重要因素，當別人的圖片跟你的圖片的吸引力都不相上下的時候，這時候就要靠文案標題來吸引買家點擊進去了，標題可以寫一些促銷信息，或者產(chǎn)品的賣點等。例如之前有推廣有銷量的寶貝，就可以寫熱銷xx件等，新推廣的寶貝，就可以寫包郵，特價，拍下xx元等。
調(diào)整優(yōu)化后，創(chuàng)意數(shù)據(jù)具體如下圖：
新推廣的寶貝：
4、細心調(diào)整，提升轉化率和銷量
轉化率和銷量兩者之間也是互相掛鉤的，轉化率做好了，自然寶貝的銷量也就能提升上來了。關于轉化率的提升有太多的影響因素，恐怕一一道來的話此篇帖子字數(shù)就不受控制了，網(wǎng)上也有很多關于提升轉化的帖子，那么在這里小編也就針對這個店鋪說一些重要的技巧點。
優(yōu)化技巧：
a、提高精準流量，減少無效流量。通過直通車報表數(shù)據(jù)，你就可以知道到底哪里的流量轉化率高，哪里的轉化率低。然后轉化率高的就加大引流力度，轉化率低的就減少引流力度。
b、設置好投放平臺、地域和時間折扣。例如小編的店鋪移動設備比較有優(yōu)勢，就拉大移動端的折扣。
時間折扣可以根據(jù)平常店鋪咨詢量、成交量多的時間進行設置，這里小編的店鋪咨詢量、成交量多的時段是每天9-11點，下午15-17點，晚上20-22點，那么就可以這樣設置：
地域的投放根據(jù)自身產(chǎn)品的特點，參考行業(yè)地域數(shù)據(jù)，直通車地域報表，進行投放即可。
c、利用定向推廣，圈定客戶人群。無容置疑，產(chǎn)品是針對我們顧客的，那我們就需要了解購買我們產(chǎn)品的主要是哪些人群，針對這些購買人群來做推廣。例如小編的推廣的女內(nèi)褲，通過淘寶指數(shù)，和生意參謀后臺查看，得出女內(nèi)褲主要購買人群主要集中在18-29歲的女性，那么小編就開啟了人群搜索的投放。
定向推廣興趣標簽數(shù)據(jù)：
d、優(yōu)化好店鋪、寶貝詳情頁描述。想必這個大家也知道他的重要性，小編在此也就不多說。
關于直通車寶貝的銷量：
銷量的多少對直通車的權重值影響不是很大，但是大家都知道寶貝的銷量也會影響到點擊率。當買家搜索時，除了顯示主圖還會顯示最近成交的銷量。
如果小編在搜索，小編會下意識的點擊成交量多的寶貝；即使小編被一家寶貝銷量為0的圖片吸引點擊進去了，就算寶貝詳情頁描述得再好，小編也不會愿意“做小白”。所以建議大家在推廣選款時最好選擇有一定基礎銷量的產(chǎn)品。這個期間小編就還選擇了一款具有優(yōu)勢的寶貝來做推廣，這樣多款有優(yōu)勢的寶貝一起推廣，就可以更快的提升直通車的權重。
下面給大家看寶貝的總體數(shù)據(jù)：
寶貝總體數(shù)據(jù)：
新推廣的寶貝：
四、總結
直通車難以推廣怎么辦？也許問題是出在了權重上，那么經(jīng)過上面的分享，大家應該很清晰了，遇到權重低的店鋪，在直通車推廣上，需要膽大心細，運用上述的策略進行推廣，但也得注意，盡量不要讓自己店鋪的權重分下降，才是店鋪真正成長的立根之本。
現(xiàn)在淘寶排查嚴格，違規(guī)的懲罰嚴重，特別是在做直通車的賣家，一旦店鋪有排查問題，那對直通車是會產(chǎn)生非常大的影響的，所以經(jīng)常有許多的賣家中招，而且之后直通車由于權重的影響，也能難做的起來。“有錢都任性不了??！”今天小編就在這里跟大家分享一些能夠快速提升和恢復直通車權重的技巧。
一、影響直通車權重的因素
首先，我們需要先了解影響直通車權重的因素有哪些。其實跟店鋪權重類似，直通車權重的影響因素也主要有以下幾方面：展現(xiàn)、點擊、點擊反饋（點擊率CTR）和轉化率（銷量）。
二、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
下面給大家?guī)硪粋€賣內(nèi)褲的店鋪，這個店鋪從11-17號開始做直通車，好不容易培養(yǎng)起來，準備迎戰(zhàn)雙12的時候，不料由于產(chǎn)品的問題被排查了，那是一把淚啊~直通車被暫停了14天。整改重啟推廣之后，由于權重的影響，剛開始很難引入流量，各方面數(shù)據(jù)超低，不過后來經(jīng)過努力的優(yōu)化調(diào)整，到最后還是給小編救活了。事不宜遲，馬上來看下數(shù)據(jù)：
排查前11-17到12-11：
ROI=2.97 轉化率=7.23%
直通車展現(xiàn)和流量趨勢：
點擊率趨勢：
流量和PPC趨勢：
排查重啟后12.31到2.7：
ROI=1.98 轉化率=5.88%
直通車展現(xiàn)和流量趨勢：
點擊率趨勢：
流量和PPC趨勢：
可以看到，排查前和排查后的數(shù)據(jù)對比，兩者的趨勢都是差不多一樣的，到后期基本上展現(xiàn)量、流量、點擊率各方面都比較高了，也說明直通車的搜索權重排名已經(jīng)上升且恢復到店鋪排查前的權重。
三、提升技巧
重啟推廣后這個期間，小編就是按照上面所說的幾個權重因素點去做提升的，期間還新增推廣了店鋪里面一款具有優(yōu)勢的寶貝，這樣多款寶貝一起推廣能夠更快的提升直通車的權重。
上面說到影響因素分別是展現(xiàn)、點擊、點擊反饋（點擊率CTR）和轉化率（銷量），那么下面就分別從這幾方面來入手提升。
1、分析數(shù)據(jù)，大膽刪詞
小編先基于被排查前推廣的數(shù)據(jù)，進行分析，然后做出如下優(yōu)化調(diào)整：
a、刪除30天只有花費且沒有成交的關鍵詞。
b、轉化費用過高、流量價值過低的關鍵詞，刪除，或者適當降低出價。
C、一段時間內(nèi)投入產(chǎn)出比差的關鍵詞刪除。
2、加好詞，大膽出價，提升展現(xiàn)
在這里有一個公式：展現(xiàn)=關鍵詞+權重，所以現(xiàn)在要提升權重，靠就是獲取大量的展現(xiàn)，而要獲取大量的展現(xiàn)，就要有排名，那么要有排名，就必須有好的關鍵詞，有高的出價。
添加關鍵詞技巧：
a、添加有足夠多的搜索量，符合買家的搜索習慣，寶貝相關度高的關鍵詞。
b、先用系統(tǒng)推薦詞，后從其他的渠道，例如生意參謀行業(yè)選詞，數(shù)據(jù)魔方選詞，淘寶首頁搜索下拉框詞，寶貝詳情屬性詞，淘寶類目詞等。
c、之后每天都要根據(jù)數(shù)據(jù)，對關鍵詞做好調(diào)整，最后留下數(shù)據(jù)好的詞來做推廣。每個賬戶的情況都有所不同，這里就不做具體講解。
關于出價：
現(xiàn)在直通車已從排名工具升級為流量獲取能力工具，還有千人千面的改革，之前的“卡位”已經(jīng)不能很精準地去卡到某一個位置了。根據(jù)小編總結出來的經(jīng)驗，一般90-100的獲取能力寶貝能夠展示在第1頁，80-90是2頁......以此類推。當然也會由于許多因素的影響，導致寶貝展示在其他頁，這里具體的小編也就不一一說明了。
技巧：
精準長尾詞，獲取能力保持在90-100之間；屬性+中心詞，獲取能力保持在80-90之間；相關泛詞，大詞，獲取能力保持在60-80之間。
3、做好創(chuàng)意的推廣，提升點擊率，引入流量
一個寶貝要推廣起來，那么需要的就是流量，沒有足夠的點擊，寶貝也就沒有足夠的曝光量，所以點擊量也是一個重要因素，沒有點擊量就不會提高你的直通車權重。接著點擊率跟點擊量是相輔相成的，大家都知道一個公式：點擊率=點擊量/展現(xiàn)量，有了展現(xiàn)量之后，如果沒有點擊量，那么點擊率也不會高，所以在有足夠展現(xiàn)量的同時，就要提高點擊量和點擊率，流量和點擊率上來了，直通車寶貝的質(zhì)量得分也會上升，權重也就自然的上升了。
推廣創(chuàng)意優(yōu)化技巧：
現(xiàn)在直通車展位所展示的首先是推廣圖片，只有買家鼠標移動圖片范圍上才會顯示出標題，這就說明了推廣圖片是首先展現(xiàn)在買家眼里的，可以說是至關重要的，第一眼看到圖片沒有吸引力，那么可能也就不會點擊你的寶貝了，所以制作一張具有吸引力的推廣圖片是可以大大提高點擊率的。其次推廣標題也第二個重要因素，當別人的圖片跟你的圖片的吸引力都不相上下的時候，這時候就要靠文案標題來吸引買家點擊進去了，標題可以寫一些促銷信息，或者產(chǎn)品的賣點等。例如之前有推廣有銷量的寶貝，就可以寫熱銷xx件等，新推廣的寶貝，就可以寫包郵，特價，拍下xx元等。
調(diào)整優(yōu)化后，創(chuàng)意數(shù)據(jù)具體如下圖：
新推廣的寶貝：
4、細心調(diào)整，提升轉化率和銷量
轉化率和銷量兩者之間也是互相掛鉤的，轉化率做好了，自然寶貝的銷量也就能提升上來了。關于轉化率的提升有太多的影響因素，恐怕一一道來的話此篇帖子字數(shù)就不受控制了，網(wǎng)上也有很多關于提升轉化的帖子，那么在這里小編也就針對這個店鋪說一些重要的技巧點。
優(yōu)化技巧：
a、提高精準流量，減少無效流量。通過直通車報表數(shù)據(jù)，你就可以知道到底哪里的流量轉化率高，哪里的轉化率低。然后轉化率高的就加大引流力度，轉化率低的就減少引流力度。
b、設置好投放平臺、地域和時間折扣。例如小編的店鋪移動設備比較有優(yōu)勢，就拉大移動端的折扣。
時間折扣可以根據(jù)平常店鋪咨詢量、成交量多的時間進行設置，這里小編的店鋪咨詢量、成交量多的時段是每天9-11點，下午15-17點，晚上20-22點，那么就可以這樣設置：
地域的投放根據(jù)自身產(chǎn)品的特點，參考行業(yè)地域數(shù)據(jù)，直通車地域報表，進行投放即可。
c、利用定向推廣，圈定客戶人群。無容置疑，產(chǎn)品是針對我們顧客的，那我們就需要了解購買我們產(chǎn)品的主要是哪些人群，針對這些購買人群來做推廣。例如小編的推廣的女內(nèi)褲，通過淘寶指數(shù)，和生意參謀后臺查看，得出女內(nèi)褲主要購買人群主要集中在18-29歲的女性，那么小編就開啟了人群搜索的投放。
定向推廣興趣標簽數(shù)據(jù)：
d、優(yōu)化好店鋪、寶貝詳情頁描述。想必這個大家也知道他的重要性，小編在此也就不多說。
關于直通車寶貝的銷量：
銷量的多少對直通車的權重值影響不是很大，但是大家都知道寶貝的銷量也會影響到點擊率。當買家搜索時，除了顯示主圖還會顯示最近成交的銷量。
如果小編在搜索，小編會下意識的點擊成交量多的寶貝；即使小編被一家寶貝銷量為0的圖片吸引點擊進去了，就算寶貝詳情頁描述得再好，小編也不會愿意“做小白”。所以建議大家在推廣選款時最好選擇有一定基礎銷量的產(chǎn)品。這個期間小編就還選擇了一款具有優(yōu)勢的寶貝來做推廣，這樣多款有優(yōu)勢的寶貝一起推廣，就可以更快的提升直通車的權重。
下面給大家看寶貝的總體數(shù)據(jù)：
寶貝總體數(shù)據(jù)：
新推廣的寶貝：
四、總結
直通車難以推廣怎么辦？也許問題是出在了權重上，那么經(jīng)過上面的分享，大家應該很清晰了，遇到權重低的店鋪，在直通車推廣上，需要膽大心細，運用上述的策略進行推廣，但也得注意，盡量不要讓自己店鋪的權重分下降，才是店鋪真正成長的立根之本。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 膽大，心細，快速提升直通車權重！
