對于淘寶賣家來說，春節(jié)前后的流量可能會增加，而想要抓住這個商機(jī)，賣家們可要好好下點(diǎn)功夫啦。今天跟大家分享一個小賣家的經(jīng)歷。
在現(xiàn)在這個競爭十分激烈的電商環(huán)境中，一年下來，什么時候才是最好的盈利機(jī)會呢？是年底雙11、雙12的全民狂歡季？這個不可否認(rèn)，那時確實是成交最旺的季節(jié)，可是對于我來說說，更鐘情于春節(jié)前后機(jī)會的把握，那時候的機(jī)會是什么呢？是沒對手。沒錯，沒有對手，也就意味著，你平時要花5毛錢才能做到的流量，現(xiàn)在可能1毛錢就能夠做到了，甚至流量可能還會更大，至于要花多少精力嘛？實際上，在春節(jié)預(yù)熱的幾天里，我們照樣該吃吃，該玩玩，抽空花上個幾十分鐘碎片的時間控制下費(fèi)用即可。
大家可以看看我們在春節(jié)前后的操作內(nèi)容吧：
春節(jié)前，也即是2月1~5號，PPC 0.17元，日均8W UV，ROI 3.18
2月1~5號，距離春節(jié)還有半個月的時間，那時候還有多少商家在持續(xù)推廣呢？觀察下來，基本上已經(jīng)有1/3的商家已經(jīng)回家或者準(zhǔn)備回家了，而剩下的商家，大部分也是在做收尾的工作，直通車或者暫停投放，或者是大幅降低費(fèi)用，年底很多廠家也都會以安全為主，如果不是剩下大批的祿存，各家都在做清倉，減少存貨，現(xiàn)金在手，也是很傳統(tǒng)的思維。
我們這個階段策略分兩個方向：
1、集中火力打秋冬爆款
這個時間點(diǎn)，需求雖然比不上雙11雙12那么旺，但仍然是全年銷售最旺的幾天，那時候市場上最缺的不是推廣，而是貨，我們可以提前跟廠家聯(lián)系好，預(yù)測銷量，專門做手上的爆款，跟廠家保證吃下所有庫存。而通常廠家在庫存安全的情況下都會愿意大量做貨的，這里的難點(diǎn)就是在于銷量預(yù)測和庫存儲備上面，主要是行業(yè)的經(jīng)驗以及競爭情況的判斷。
2、提前大度預(yù)熱春款
春款的選款，相對來說比較麻煩一點(diǎn)，因為這時候沒有幾家出新款，又或者即便是出了新款，素質(zhì)也是很一般的，市場的需求不旺，不好判斷銷售趨勢，我們主要是從初秋爆款和往年春季爆款去找好看，貨量可能不會很多，但是我們可以提前先用直通車低價流量來測試基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，比如點(diǎn)擊量、收藏幣和流量情況。
春節(jié)中，2月20~24號，大年初二到初六，PPC 0.08元，日均點(diǎn)擊4W UV，ROI 2.38
春節(jié)前的發(fā)貨，我們最終是在10號左右截止，那時主要是受限于快遞不再收件，和客服都陸續(xù)放假回家了。
而在春節(jié)期間的操作，則按照往年的經(jīng)驗，從初二開始預(yù)熱，逐漸放大流量，從上面的數(shù)據(jù)可中可看出，春節(jié)期間的費(fèi)用那可是相當(dāng)?shù)谋阋税?。實際上，在2月23號，直通車流量是6分錢也做了4W多UV，而這一個數(shù)據(jù)，跟春節(jié)前的選款操作、直通車預(yù)備緊密相關(guān)，這幾天不用太考慮盈利的事情，保證不虧小賺即可，目標(biāo)是節(jié)后第一波搶在前面。
大家可千萬別以為在春節(jié)大家都沉浸在過年中，我們還苦逼的做運(yùn)營推廣的設(shè)置哦，其實也沒有大家想的那么慘，這時候?qū)嶋H操作的內(nèi)容其實很少，只需要通過出價折扣來降低費(fèi)用控制ROI就可以了，單店來說，每天的觀察操作時間不超過30分鐘，PPC點(diǎn)擊單價控制在8分錢，即便是在春節(jié)，店鋪基本也不會虧。
客服方面會缺點(diǎn)人手，要提前準(zhǔn)備好春節(jié)期間輪班，必要的時候可以聯(lián)系一些兼職客服。
春節(jié)后，2月26，27號兩天，PPC 0.1元，日均店家5.8W UV，ROI 4.04
春節(jié)后我們定的發(fā)貨時間是初八，一旦能夠開始發(fā)貨，客戶的詢單轉(zhuǎn)化直接翻倍，從流量的情況上來看，初八初九，客流量已經(jīng)有了很明顯的提升，節(jié)后這幾天全店的ROI基本維持在9~10左右，盈利十分明顯，以26~27號這兩天的數(shù)據(jù)為例，車費(fèi)是1.2萬元，全店銷售額11.3萬，而之前預(yù)備的春款，經(jīng)過初步測試后已經(jīng)有了不少好款，過完元宵節(jié)，開始全面競爭之后，我們的春款也能夠提前排在有利的競爭地位。
在這里，我只是想跟各位賣家們分享：春節(jié)前后一個月其實也是銷售的旺季，如果沒有把這個時間充分利用起來的話，確實會比較可惜，而對于我們我們這種店鋪來說，要是這個月利用好了，利潤其實比7、8、9月三個月淡季的利潤加起來都還要高，而我們需要做的，不過就是在別人不做的時候多花了一點(diǎn)點(diǎn)的精力和時間而已。
其實，大家只要懂得抓住每個機(jī)會，流量和銷量總是會有的。
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本文來源： 賣家須知道，春節(jié)過后流量或會激增
