我也是一個直通車新手，關(guān)于開車，也沒有很多像資深賣家那樣的技巧和方法，今天就跟大家說說我自身的一些開車經(jīng)歷以及優(yōu)化的思路。
我的店鋪之前的狀況是這樣的：店鋪的自然流量很少，那個時候我也沒有一個主營的思路，對于店鋪的運(yùn)營甚至可以說的亂來的，更別說銷售額了。
后來，我在朋友那里聽了一些，明白一個店鋪要想真正的好起來，就必須要有一個好的運(yùn)營思路，因此，我就開始慢慢看一些帖子，看看人界是怎么快速的提升店鋪的，后來我發(fā)現(xiàn)，想要店鋪好起來也不是一蹴而成的事，需要一個過程，對于店鋪的思路我就開始慢慢琢磨和整理，從最基本的流量入手，一談到流量淘寶直通車就是最直接的引流方式。
直通車剛開始推廣的時候是選款，選款的時候是從幾個維度來考慮的：收藏、銷量、好評率、客單價、跳失率等，這就是選款的標(biāo)準(zhǔn)，因為是結(jié)合店鋪的情況，所以還有一些其他的維度。
根據(jù)我的這幾個維度最后就確定了這幾款寶貝：
剛開始推廣的時候，我就建了一個計劃，上了這三款寶貝，當(dāng)時這三款的銷量相差不是很多，我分析了店鋪的寶貝的產(chǎn)品優(yōu)勢，根據(jù)寶貝的優(yōu)勢來選擇好關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的出價等，前期的關(guān)鍵詞方面，我比較注重精準(zhǔn)，而且精準(zhǔn)詞我盡量出高價，流量獲取能力大約在93以上，還有就是泛詞，泛詞我也盡量把排名往前移，因為只有有流量了才能看到反饋，這樣就是導(dǎo)致前期的花費比較多，但是我的目的也達(dá)到了，點擊率很高，質(zhì)量得分也從剛開始的7、8分，提到了9、10分，之后我就開始將PPC，目前PPC已經(jīng)低于市場均價了。
大約花了半個月的時間，這三款寶貝已經(jīng)有了一些反饋的數(shù)據(jù)，這時候主推款、輔退款已經(jīng)確定，主推款與另外兩款都有了很大的差距，從淘寶直通車以及全店也看到了這款主推款的潛力，之后我就把主推的寶貝加大流量，同時我又開了兩個計劃單獨推廣這款主推寶貝，其中一個計劃我是將第一個計劃最近半個月轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞提取出來，放到第二個計劃里，加大力度去投放，雖然搶占了第一個計劃的一些流量，但總體效果還是蠻不錯的，ROI以及點擊轉(zhuǎn)化率都已經(jīng)超過了第一個計劃，第三個計劃我主做的是手機(jī)端淘寶直通車，因為今年手機(jī)端是淘寶重點扶持的免費流量入口，所以我也要重視起來，但是我家還不能單獨投放手機(jī)端，只能與PC端一起投放，關(guān)于選詞，我主要是以大詞和大詞+精準(zhǔn)詞為主，由于不是單獨投放無線端，所以我選擇的方法是把PC端的折扣降得很低，是30%，將移動折扣打得很高大約是170%~200%，這個手機(jī)端計劃，我是通過刪詞、選詞，調(diào)整出價做優(yōu)化，還有調(diào)整折扣做優(yōu)化，這個單獨投放效果雖然還不是很明顯，但是數(shù)據(jù)都在慢慢提升，這個計劃也是我之后重點區(qū)做的計劃，每天的數(shù)據(jù)反饋我都會用表格去做好記錄，然后去觀察對比3天、7天、14天的情況，還有這周與上周同一天的對比數(shù)據(jù)。
現(xiàn)在再來說說剛剛沒有提到的定向以及站外問題，定向是我在第一個計劃中點擊率有明顯上升開始啟動的 ，但是經(jīng)過大約半個月的測試，還是一直都抓不上，我就將定向出到1.2元，還不抓，我直接出到了1.8元，這次抓了，但不是很多，觀察了幾天，還是不行，沒有賣出，我就將定向降下來了，關(guān)于站外我暫時還沒有進(jìn)行投放，打算等這些計劃穩(wěn)定之后，再著手去做。除了這些，我也開始慢慢的優(yōu)化標(biāo)題，推廣主圖，更換關(guān)鍵詞等。
關(guān)于直通車推廣這塊，我也大致分了以下幾個步驟：
1、先給寶貝增加精準(zhǔn)流量，提升CTR，然后隨著寶貝的人氣和關(guān)鍵詞的培養(yǎng)，給必要的寶貝和維度融入大詞和熱詞；
2、對引進(jìn)的流量提升轉(zhuǎn)化率：優(yōu)化轉(zhuǎn)化好的流量維度和寶貝的力度，單品增加轉(zhuǎn)化率，收藏量偏高、點擊率高的關(guān)鍵詞的流量，以詞拓詞，屬性是核心，去除垃圾流量。
注意：刪詞的原則是刪一加三，注意流量的維持和點擊率的保持，不能大范圍的降低流量。
3、提升投資回報，這邊是從提升客單價上來提升投資回報的，比如：搭配套餐、關(guān)聯(lián)營銷。滿減滿送等、
最后淘寶直通車的數(shù)據(jù)就會開始慢慢好轉(zhuǎn)，這是淘寶直通車前后的對比：
后后期淘寶直通車開始大幅度提升，店鋪也就慢慢的好起來了，流量自然就提升了很多。
這是店鋪整體營業(yè)額的對比：
通過一段時間的開車，我也總結(jié)了一些注意的事項，分享給大家參考一下：
a、前期的精準(zhǔn)流量，不僅限于長尾詞，賣點屬性詞為佳，同時流量要引進(jìn)，否則沒有量做積累的測試是無效的；
b、前期可以不帶來轉(zhuǎn)化，但一定要注意收藏率和點擊率，還要同時分析不轉(zhuǎn)化的原因，隨流量的引入，一定要盡量改進(jìn)。
c、以轉(zhuǎn)化率為中心階段，一定要注意引流渠道的記錄，同時提升的同時注意流量和點擊率的維持。
d、投資回報提升階段，要注意店內(nèi)活動和文案的渲染，對轉(zhuǎn)化和投資回報的提升都有助力作用。
通過在這個過程中的鍛煉，我真的是學(xué)到了很多，從不懂到慢慢的操作，最后到了現(xiàn)在有著一些小小成功的數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)對于有的掌柜來說可能一般般，但是當(dāng)自己親身體驗了之后，感受是非常不同的。
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本文來源： 賣家分享的淘寶直通車的優(yōu)化思路
