在直通車(chē)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)界面里，有18個(gè)數(shù)據(jù)，其中就包括了有展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、花費(fèi)等，這是大家每天都能夠看到的數(shù)據(jù)，或許有些賣(mài)家覺(jué)得這些數(shù)據(jù)太多了，平時(shí)也不一定能用得上，其實(shí)這樣想是不對(duì)的，今天就跟大家來(lái)介紹下直通車(chē)推廣數(shù)據(jù)的作用吧。
直通車(chē)推廣的數(shù)據(jù)不僅僅是這18個(gè)，除了官方公布的這幾個(gè)數(shù)據(jù)之外，直通車(chē)還有一些我們賣(mài)家應(yīng)該關(guān)注的數(shù)據(jù)，雖然官方?jīng)]有列出來(lái)，但是卻有著很實(shí)際的優(yōu)化意義。
就目前公布的這18個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，有一些表示了關(guān)鍵詞它的點(diǎn)擊的情況，比如點(diǎn)擊量、平均點(diǎn)擊花費(fèi)，有的表示了它的成交情況，有的則表示了它對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的成交總量的貢獻(xiàn)（比如成交筆數(shù)），有的則表示了它有沒(méi)有推廣的潛力（比如轉(zhuǎn)化率），每一個(gè)數(shù)據(jù)看起來(lái)都有存在的理由，但是在日常的操作里面，并不是每一個(gè)都需要看的，甚至有一些數(shù)據(jù)是完全不需要理財(cái)?shù)?，否則這么多數(shù)據(jù)，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，分析起來(lái)就顯得太困難了。
因此，在日常運(yùn)用中的數(shù)據(jù)分析力，將這18個(gè)數(shù)據(jù)，分成兩個(gè)大的數(shù)據(jù)范圍，為了將它們分清楚，我們首先就要知道，每個(gè)數(shù)據(jù)到底是干嘛用的呢。
數(shù)據(jù)的含義
1、展現(xiàn)量
展現(xiàn)量的定義，是一個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)次數(shù)，我們也可以當(dāng)做是瀏覽的人數(shù)，它可以告訴我們兩個(gè)訊息：
a、這個(gè)關(guān)鍵詞有多少人在搜索，它的市場(chǎng)需求怎么樣， 展現(xiàn)量越高，就說(shuō)明市場(chǎng)需求更大，我們可以通過(guò)流量解析后臺(tái)的展現(xiàn)指數(shù)來(lái)驗(yàn)證這一點(diǎn)。
b、是這個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)前在市場(chǎng)中的排名如何。
2、點(diǎn)擊量
點(diǎn)擊量的定義，是一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊次數(shù)，這個(gè)數(shù)據(jù)概念理解看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是卻也很重要，它是所有數(shù)據(jù)的根本，若是在點(diǎn)擊量不充分的情況下，直通車(chē)的優(yōu)化是無(wú)從談起的，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，先要有數(shù)據(jù)，才能有分析，在數(shù)據(jù)量越大的情況下，才能做到更加可靠的分析。
比如，點(diǎn)擊量10，成交量1，成交轉(zhuǎn)化率是10%；點(diǎn)擊量89，成交量4，成交轉(zhuǎn)化率是4.49%，后者的轉(zhuǎn)化率是前者的一般，但是成交量卻是前者的4倍，這樣我們就能分辨出來(lái)，由于點(diǎn)擊量的關(guān)系，成交4筆的關(guān)鍵詞更加可信，而成交1筆的關(guān)鍵詞雖然轉(zhuǎn)化率高，但是不排除是由于偶然的因素比較大。
點(diǎn)擊量的意義在于它說(shuō)明了一個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)量是否充足，是否達(dá)到了優(yōu)化的條件（這就是為什么市面上所有的直通車(chē)自動(dòng)優(yōu)化工具都無(wú)法運(yùn)營(yíng)爆款，而可以運(yùn)營(yíng)爆款的直通車(chē)工具不可能在市面上賣(mài)得好的原因。
3、花費(fèi)
直通車(chē)之所以需要優(yōu)化，是因?yàn)槲覀兠恳粋€(gè)店鋪的推廣預(yù)算是有限的，在一定的花費(fèi)內(nèi)，起到最好的效果，是我們優(yōu)化的目的。但就花費(fèi)這個(gè)數(shù)據(jù)本身來(lái)說(shuō)，它是沒(méi)有特別的意義的。注意，是本身沒(méi)有意義。它的意義在于計(jì)算成本和收益。通過(guò)平均點(diǎn)擊花費(fèi)的公式（花費(fèi)/點(diǎn)擊量），我們可以知道成本，通過(guò)ROI的公式（成 交金額/花費(fèi)），我們可以知道收益，通過(guò)單次成交成本（這是其中一個(gè)官方?jīng)]有統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，實(shí)際作用是衡量所有優(yōu)化工作的實(shí)際效果）的公式（花費(fèi)/成交筆 數(shù)），我們可以對(duì)各種不同渠道的推廣效果進(jìn)行評(píng)估，這幾個(gè)公式里，都有花費(fèi)的存在，你在分析這些數(shù)據(jù)時(shí)，就已經(jīng)把花費(fèi)的作用給評(píng)估進(jìn)去了，所以盡管花費(fèi)這個(gè)數(shù)據(jù)非常重要，但獨(dú)立的花費(fèi)沒(méi)有意義，所以在數(shù)據(jù)優(yōu)化里，這個(gè)數(shù)據(jù)是不需要看的。
4、點(diǎn)擊率
很多人把點(diǎn)擊率當(dāng)做是一個(gè)非常重要的數(shù)據(jù)，因?yàn)閮蓚€(gè)原因，一是長(zhǎng)年累月的錯(cuò)誤宣傳讓很多初學(xué)者以為點(diǎn)擊率說(shuō)明了產(chǎn)品的優(yōu)劣，總有一些帖子說(shuō)選款對(duì)于圖片的 影響很重要，拜托，萬(wàn)一一個(gè)產(chǎn)品根本不存在所謂的“款”呢，數(shù)據(jù)優(yōu)化是建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上的，而不是產(chǎn)品的基礎(chǔ)上。二是點(diǎn)擊率對(duì)于質(zhì)量 得分來(lái)說(shuō)占據(jù)了很大的權(quán)重。如果撇開(kāi)質(zhì)量得分的權(quán)重不談，點(diǎn)擊率本身它代表的，僅僅是在一定的展現(xiàn)量下關(guān)鍵詞所能獲取的流量而已。展現(xiàn)量，是一個(gè)市場(chǎng)數(shù) 據(jù)，它不受我們的優(yōu)化工作所改變，甚至不受淘寶的意志所改變。原本點(diǎn)擊率的作用就是在這樣一個(gè)無(wú)法改變的展現(xiàn)量里獲取更多的點(diǎn)擊量。放進(jìn)質(zhì)量得分的規(guī)則 后，點(diǎn)擊率其實(shí)并不是一個(gè)數(shù)據(jù)，它可以分成若干個(gè)部分（點(diǎn)擊率、行業(yè)點(diǎn)擊率、昨日點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率與行業(yè)點(diǎn)擊率的對(duì)比、點(diǎn)擊率與昨日點(diǎn)擊率的環(huán)比、歷史總計(jì)點(diǎn)擊率和行業(yè)點(diǎn)擊率的對(duì)比，不知道還有沒(méi)有更多了），就像轉(zhuǎn)化率可以分為“直接轉(zhuǎn)化率”和“間接轉(zhuǎn)化率”一樣（但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率兩個(gè)數(shù)據(jù)的細(xì)分方式是不同的，這個(gè)例子不是很恰當(dāng)）。在質(zhì)量得分的規(guī)則里，點(diǎn)擊率本身是沒(méi)有意義的，它的意義在于幾個(gè)不同數(shù)值的組合。很多人看過(guò)的網(wǎng)上流傳的質(zhì)量得分公式是不完 整的，因?yàn)樗豢紤]了兩個(gè)最明顯的數(shù)值，即自身點(diǎn)擊率以及它與行業(yè)點(diǎn)擊率的對(duì)比。因?yàn)橘|(zhì)量得分的關(guān)系，點(diǎn)擊率這個(gè)數(shù)據(jù)，的確很重要，不過(guò)看過(guò)我標(biāo)品帖子的 同學(xué)都知道，這個(gè)數(shù)據(jù)，并不說(shuō)明你的產(chǎn)品是不是具備競(jìng)爭(zhēng)力。所以，點(diǎn)擊率這個(gè)數(shù)據(jù)，我們只把它和質(zhì)量得分聯(lián)系在一起，不用和轉(zhuǎn)化掛鉤，而不需要考慮產(chǎn)品因素。
5、平均點(diǎn)擊花費(fèi)
這個(gè)數(shù)據(jù)很重要，是推廣目標(biāo)之一。在講花費(fèi)的時(shí)候說(shuō)明過(guò)，花費(fèi)本身是沒(méi)有意義的，舉個(gè)例子，你的日限額是100元，一個(gè)關(guān)鍵詞一天花費(fèi)了50元，這也只能說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞花費(fèi)多，但不能說(shuō)明它是不是需要優(yōu)化。因?yàn)槭褂昧?0%的預(yù)算，也許帶來(lái)了70%的流量，也可能只帶來(lái)了30%，所以花費(fèi)對(duì)關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)并不重要，重要的是平均點(diǎn)擊花費(fèi)。
平均點(diǎn)擊花費(fèi)說(shuō)明兩件事情，一是流量的成本是否符合需求；大概兩年前流行過(guò)一個(gè)說(shuō)法，叫做流量?jī)r(jià)值，目的是為了計(jì)算出一個(gè)合理的出價(jià)，但是直通車(chē)的幾次改版只會(huì)讓它的關(guān)鍵詞的市場(chǎng)均價(jià)越來(lái)越高，所以流量?jī)r(jià)值（公式：?jiǎn)喂P利潤(rùn)/（1/轉(zhuǎn)化率））在目前的環(huán)境里是不可以用的。所以現(xiàn)在看平均點(diǎn)擊花費(fèi)，可以稍微 粗曠一些，站在ROI的角度來(lái)看，只要一個(gè)渠道的ROI符合你的利益，你可以繼續(xù)加大出價(jià)。
第二就是從流量的成本延伸而來(lái)的，用平均點(diǎn)擊花費(fèi)來(lái)評(píng)估關(guān)鍵詞的排名是否符合需求。在一定的花費(fèi)里，平均點(diǎn)擊花費(fèi)越低，獲得的點(diǎn)擊量越多，但出價(jià)越 低的時(shí)候，展現(xiàn)量會(huì)越少，所以為了獲取更多的展現(xiàn)帶動(dòng)點(diǎn)擊量，我們需要提升出價(jià)。是否需要提升出價(jià)，就可以參照當(dāng)前的平均點(diǎn)擊花費(fèi)。 此外，因?yàn)橛匈|(zhì)量得分的存在，平均點(diǎn)擊花費(fèi)并不等同于出價(jià)，你的出價(jià)到了3塊錢(qián)扣費(fèi)仍然可能只有0.5元，所以在做數(shù)據(jù)分析時(shí)，我們不管出價(jià)，出價(jià)是一個(gè)操作手段，不是優(yōu)化的依據(jù)，優(yōu)化的依據(jù)看平均點(diǎn)擊花費(fèi)，因?yàn)檫@是其中一個(gè)推廣目標(biāo)數(shù)據(jù)。
6、千次展現(xiàn)花費(fèi)
千人成本用在鉆展的比較多，在直通車(chē)?yán)锸且粋€(gè)新的數(shù)據(jù)，所以官方在頁(yè)面里就做了比較詳細(xì)的解釋『用于評(píng)估搜索該關(guān)鍵詞后推廣寶貝及其創(chuàng)意在天貓直通車(chē)營(yíng) 銷(xiāo)推廣中的展現(xiàn)成本』，它評(píng)估的內(nèi)容，其實(shí)和平均點(diǎn)擊花費(fèi)是一致的。平均點(diǎn)擊花費(fèi) 計(jì)算的是每一個(gè)點(diǎn)擊的成本，千次展現(xiàn)花費(fèi) 計(jì)算的是一千次展現(xiàn)的成本，而展現(xiàn)本身沒(méi)有成本，要有成本必須出現(xiàn)點(diǎn)擊，既然都出現(xiàn)了“點(diǎn)擊”，又都是在考慮“成本”，那我們不需要多出一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)觀察， 所以這個(gè)數(shù)據(jù)我們不用看。更有意思的是，仔細(xì)觀察數(shù)據(jù)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，CPC越低，CPM越低，這是好事，但是，CTR越低，CPM也會(huì)越低。如果為了優(yōu)化 CPM而去工作，我們需要的就是把點(diǎn)擊率給弄低點(diǎn)，這不是很奇怪嗎？
7、直接/間接成交金額（筆數(shù)）
直接指推廣產(chǎn)品的成交效果，間接指的是店鋪內(nèi)其它產(chǎn)品的成交效果。直接很容易理解，因?yàn)閱蝹€(gè)產(chǎn)品的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率都是穩(wěn)定的，直接成交帶來(lái)的意義也就同樣非常清楚了。但多個(gè)產(chǎn)品的客單價(jià)是不穩(wěn)定的，而且轉(zhuǎn)化率會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的不同而不同，因此，間接的數(shù)據(jù)是不可控的。
想象一下，你的推廣產(chǎn)品A的某個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率挺好，成交數(shù)據(jù)卻里都是 間接 ，訪客經(jīng)常跳轉(zhuǎn)到 產(chǎn)品B 和 產(chǎn)品C 里產(chǎn)生成交，對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，這個(gè)當(dāng)然不算壞事，都是訂單嘛，但在這個(gè)情景里，你是無(wú)法控制買(mǎi)家去瀏覽 B 或者 C 或者其它產(chǎn)品的。我們推廣一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，可以添加某個(gè)關(guān)鍵詞（訪問(wèn)路徑），只要產(chǎn)生點(diǎn)擊，用戶一定是進(jìn)入到該產(chǎn)品，但是在間接里，我們并沒(méi)有能力控制訪問(wèn)路 徑，訪客點(diǎn)擊了推廣組產(chǎn)品A，他可能接著去B，可能接著去C，B和C是不同的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率自然不同，所以我們也就無(wú)法監(jiān)控轉(zhuǎn)化率。
所以如果根據(jù) 間接 這樣的數(shù)據(jù)去優(yōu)化關(guān)鍵詞，你的結(jié)果也會(huì)不可控。這個(gè)數(shù)據(jù)最重要的地方，是在于告訴我們，該推廣關(guān)鍵詞（渠道）本身是不是有收益（間接成交金額與你的推廣產(chǎn) 品是無(wú)關(guān)的，所以此刻收益與產(chǎn)品無(wú)關(guān)，只和關(guān)鍵詞有關(guān)），同時(shí)，推廣產(chǎn)品是否適合繼續(xù)推廣，間接的成交筆數(shù)（不是金額，因?yàn)椴煌a(chǎn)品客單價(jià)不可控）如果很 多，那何不直接新增一個(gè)熱銷(xiāo)產(chǎn)品的推廣組呢？所以這個(gè)數(shù)據(jù)，在日常優(yōu)化里也不需要看，但可以在比較長(zhǎng)的時(shí)間段內(nèi)用來(lái)觀察推廣組產(chǎn)品的情況。
8、收藏寶貝數(shù)
用戶對(duì)推廣產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)意向，但出于某些原因沒(méi)有立即成交，這樣的原因通常是價(jià)格太高，因而觀望等待打折降價(jià)，也可能是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)太少，所以讓 人不太放心。收藏可以當(dāng)做是 小轉(zhuǎn)化 ，但它的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及轉(zhuǎn)化。一般的情況下，收藏的概率是轉(zhuǎn)化的3~4倍（不好意思，這個(gè)數(shù)據(jù)我沒(méi)有做過(guò)分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，因?yàn)樯婕暗囊蛩靥嗔?。就?biāo)品來(lái)講，它可 能因?yàn)轭?lèi)目丶價(jià)格丶評(píng)價(jià)的不同而變化，這還是比較簡(jiǎn)單的測(cè)試，但如果放大到主要的服飾類(lèi)目，就可能牽涉到風(fēng)格丶款式乃至天氣了，統(tǒng)計(jì)的量太大），如果你的 售價(jià)越高，你的收藏和轉(zhuǎn)化的比例會(huì)越懸殊。所以收藏有一個(gè)作用，是用來(lái)評(píng)估這個(gè)關(guān)鍵詞有沒(méi)有成交的希望。它可以說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞是不是精準(zhǔn)，假設(shè)你的產(chǎn)品轉(zhuǎn) 化率是3%，需要33個(gè)點(diǎn)擊來(lái)驗(yàn)證，但換算成收藏，就只需要10個(gè)點(diǎn)擊，測(cè)試的速度會(huì)加快。但同時(shí)，收藏并不代表成交，它們倆在訪客購(gòu)買(mǎi)的情境的確已經(jīng)很 接近了，但在直通車(chē)優(yōu)化數(shù)據(jù)時(shí)，轉(zhuǎn)化率和成交筆數(shù)才是所有渠道是否值得存在的依據(jù)，收藏只能作為參考，甚至只作為前期的參考，一旦關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量到了一定 的程度，收藏很多但轉(zhuǎn)化沒(méi)有仍然需要果斷刪除。
9、收藏店鋪數(shù)
對(duì)于推廣產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，收藏店鋪數(shù)是沒(méi)有意義的，就像間接同一個(gè)概念，如果我們做一個(gè)直通車(chē)推廣的權(quán)重公式，收藏店鋪的重要性還不及收藏寶貝。可以把這個(gè) 數(shù)據(jù)當(dāng)做是 間接成交 這個(gè)方向里的，它同樣不代表推廣產(chǎn)品得到了什么好處，它只表示這個(gè)關(guān)鍵詞符合你店鋪的整體形象，可以用來(lái)加在店鋪推廣里，但在關(guān)鍵詞推廣優(yōu)化中，不需要關(guān) 注。
10、投入產(chǎn)出比
這是直通車(chē)用戶最為關(guān)心的核心數(shù)據(jù)之一，因?yàn)橥茝V本身是為了賺錢(qián)，而ROI就是一個(gè)衡量渠道是否已經(jīng)在賺錢(qián)的數(shù)據(jù)，不過(guò)矛盾的是，如果你的推廣是賺錢(qián)的， 你的產(chǎn)品恐怕賺不了大錢(qián)。所以我認(rèn)同ROI很重要，但不建議你把它作為推廣的目標(biāo)之一，或者說(shuō)，不應(yīng)該抱著ROI越高越好的態(tài)度來(lái)優(yōu)化。我在微信里分享過(guò) 幾次對(duì)ROI的看法，現(xiàn)在公布一下完整的邏輯。
首先，ROI是投入產(chǎn)出比，公式是 成交金額/花費(fèi) ;
然后，我們分解里面的每一個(gè)因素，其中 成交金額=成交筆數(shù)*客單價(jià) ，每一筆的成交金額乘以訂單量等于成交筆數(shù)，把這個(gè)公式再細(xì)分后，成交筆數(shù)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率，流量乘以轉(zhuǎn)化率帶來(lái)訂單量。所以 成交金額=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。到此為止，分子的部分已經(jīng)解析完了，接下來(lái)是分母?；ㄙM(fèi)=點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi)。
所以把ROI的公式拓展出來(lái)，它應(yīng)該是這樣的：
ROI=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/（點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi)）
如果你看暈了，可以對(duì)照后臺(tái)算一下。
完整的公式羅列出來(lái)之后，我們知道ROI是由 點(diǎn)擊量丶轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)丶平均點(diǎn)擊花費(fèi) 四個(gè)數(shù)據(jù)組成的。其中，轉(zhuǎn)化率，是穩(wěn)定的，它不會(huì)莫名其妙的波動(dòng)，你的產(chǎn)品不會(huì)莫名其妙從3%的轉(zhuǎn)化率就跳到了5%，反之亦然?？蛦蝺r(jià)，它也是穩(wěn)定的，尤 其是對(duì)于SKU單一的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，你的衣服不會(huì)今天99明天198。到現(xiàn)在，四個(gè)數(shù)據(jù)里有兩個(gè)已經(jīng)是穩(wěn)定的了，而且這兩個(gè)直接關(guān)系到了 投入產(chǎn)出比中產(chǎn)出這個(gè)因素。
公式里剩下的還有兩個(gè)因素，點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)。這兩個(gè)因素里，花費(fèi)肯定是 投入 這一環(huán)節(jié)的，它和點(diǎn)擊量是相輔相成的（如果你看到這里沒(méi)有理解，回頭去看一下文章前面花費(fèi)和點(diǎn)擊量這兩個(gè)部分的分析），平均點(diǎn)擊花費(fèi)是為了點(diǎn)擊量而存在 的。你說(shuō)自己的CPC就0.3元，點(diǎn)擊量一天10個(gè)，對(duì)于推廣來(lái)說(shuō)有什么意義呢？所以平均點(diǎn)擊花費(fèi)，它在投入里。
最后一個(gè)數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊量，它其實(shí)是可以被簡(jiǎn)化掉的，因?yàn)榉肿雍头帜咐锒加兴?。但在?shí)際應(yīng)用里，點(diǎn)擊量究竟是 投入多一點(diǎn)，還是產(chǎn)出 多一點(diǎn)呢？當(dāng)然，是投入。
因?yàn)槟愕某鰞r(jià)（不是花費(fèi)），決定了點(diǎn)擊量。如果要更多的點(diǎn)擊量，你必然需要更高的出價(jià)來(lái)爭(zhēng)取更高的排名，所以希望關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量高，CPC必然要提升，也就是說(shuō)，平均點(diǎn)擊花費(fèi)這一成本必然要提升，所以它們的ROI一定會(huì)偏低。所以，點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)，這兩個(gè)數(shù)據(jù)，都是偏向投入的。
綜上所述，偏向產(chǎn)出的兩個(gè)數(shù)值，是穩(wěn)定的，而偏向投入的兩個(gè)數(shù)值，是沒(méi)有上限的，但要降下來(lái)就會(huì)影響到產(chǎn)出的金額，所以ROI在數(shù)據(jù)上已經(jīng)注定了，為了達(dá) 到訂單量，它是很容易達(dá)到上限的，除非你舍棄更多的訂單。并且，當(dāng)它降低的時(shí)候，對(duì)你的推廣產(chǎn)品整體來(lái)說(shuō)，是有好處的。如此一來(lái)，你要做爆款，在關(guān)鍵詞數(shù) 據(jù)的優(yōu)化上不應(yīng)該看重ROI。當(dāng)然了，如果不做爆款，本身就打算以ROI作為目標(biāo)，那也沒(méi)錯(cuò)。
11、總成交金額
但凡和金額有關(guān)的數(shù)據(jù)，但凡和金額有關(guān)的，讓掌柜來(lái)決定，不要由推廣來(lái)決定。它說(shuō)明的，其實(shí)都并不是這個(gè)產(chǎn)品『好不好』，而是『值不值』?？偝山唤痤~在ROI中已經(jīng)分析過(guò)了，幾乎沒(méi)什么優(yōu)化空間。所以在實(shí)際推廣中，也不用太管它。
12、總成交筆數(shù)
這個(gè)數(shù)據(jù)，是推廣的結(jié)果。轉(zhuǎn)化率是手段，ROI是效果，但結(jié)果一定是成交。ROI是掌柜要看的，因?yàn)檎乒褚雷约旱降踪嵅毁嶅X(qián)，但是推廣不應(yīng)該看 ROI，推廣管不了客單價(jià)，管不了一個(gè)成熟渠道的轉(zhuǎn)化率（你能把一個(gè)轉(zhuǎn)化率只有1%的渠道提升到2%嗎？），推廣做的事情是不斷地篩選成熟渠道，通過(guò)對(duì)轉(zhuǎn) 化率的監(jiān)控，不斷地優(yōu)勝劣汰，使整個(gè)推廣組的轉(zhuǎn)化率提升，再通過(guò)對(duì)ROI的監(jiān)控，讓成交的效果最大化。最終判斷一個(gè)推廣渠道（或整個(gè)推廣組）是不是成熟， 就看它帶來(lái)了多少的成交。所以，這是一個(gè)重要數(shù)據(jù)。
13、總收藏?cái)?shù)
這個(gè)也不必看。首先它的渠道混亂，它同時(shí)包含收藏寶貝和收藏店鋪的數(shù)量，問(wèn)題是這兩個(gè)東西完全是兩碼事。其次，前面已經(jīng)分析過(guò)，收藏是一個(gè)前期看的數(shù)據(jù)。總收藏?cái)?shù)，你就當(dāng)做是一個(gè)推廣中路過(guò)的女兒國(guó)吧。
14、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率
和總成交筆數(shù)一樣，這也是一個(gè)推廣目標(biāo)。一個(gè)渠道是否成熟，是看成交筆數(shù)，而讓它成熟的條件，只有轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率是用來(lái)促成成交筆數(shù)的，就像一個(gè)關(guān)鍵詞在 沒(méi)有成交之前可能有收藏一樣，數(shù)據(jù)量少時(shí)成交筆數(shù)少，不過(guò)轉(zhuǎn)化率卻有可能很高，只是，數(shù)據(jù)量少的時(shí)候轉(zhuǎn)化率會(huì)虛高。在數(shù)據(jù)量不足時(shí)怎么樣判斷一個(gè)關(guān)鍵詞的 轉(zhuǎn)化率是不是虛高？很簡(jiǎn)單，看它是不是擁有重復(fù)成交。前期當(dāng)成交筆數(shù)超過(guò)兩三筆的時(shí)候，這個(gè)關(guān)鍵詞就可以當(dāng)做是一個(gè)可以穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的渠道了。所以，轉(zhuǎn)化率是 為了成交筆數(shù)而存在的，成交筆數(shù)可以驗(yàn)證轉(zhuǎn)化率是否真實(shí)。
15、平均展現(xiàn)排名
好東西。在千人千面的版本里好像盲人摸象一樣給我們安全感。它說(shuō)明了一個(gè)關(guān)鍵詞的深度是不是已經(jīng)到頂了，比流量獲取能力什么的靠譜多了。唯一的問(wèn)題是在分 析中，所有的數(shù)據(jù)都應(yīng)該按大量的點(diǎn)擊量來(lái)計(jì)算，因此需要擴(kuò)大監(jiān)測(cè)的時(shí)間范圍，但是平均展現(xiàn)排名要當(dāng)做是一個(gè)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，必須只看昨天和實(shí)時(shí)的。
關(guān)于以上的內(nèi)容主要是圍繞直通車(chē)這個(gè)產(chǎn)品里涉及到的數(shù)據(jù)在推廣中的意義，但是想要真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，除了要知道各個(gè)點(diǎn)的意義及作用之外，還要懂得很好的利用起來(lái)。下文繼續(xù)為大家揭曉。
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本文來(lái)源： 2015最新詳解直通車(chē)推廣數(shù)據(jù)（一）
