談到淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率，我想大家先撇開淘寶，來想想實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)策略，如果你開一家奶茶店，咖啡廳，開業(yè)前7天你會(huì)怎么做?舉辦一些吸引力足夠大的促銷活動(dòng)丶通知鄰居街坊丶朋友們都來捧場(chǎng)，想盡辦法提高店面人氣，讓經(jīng)過的路人看到你這店開業(yè)就有不錯(cuò)的人氣，都有前來消費(fèi)的欲望。這些是不是最常用的方法?
淘寶只是一個(gè)工具，并沒有改變商業(yè)的本質(zhì)，傳統(tǒng)的商業(yè)常識(shí)一樣適用于淘寶上，只是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)具體操作方法會(huì)有千萬(wàn)種變化，以下我就配合淘寶平臺(tái)的特性，列舉幾個(gè)方法給大家參考，能悟到多少就看自己的悟性了。
1.新品上架，淘寶一定會(huì)給予展現(xiàn)量測(cè)試你的產(chǎn)品，只要你的產(chǎn)品不是完全不符合市場(chǎng)需求，一定會(huì)有少量幾個(gè)流量進(jìn)入你的店鋪，想盡一切方法讓看到你店鋪的這幾個(gè)流量聯(lián)系你的旺旺，只要聯(lián)系到旺旺，就要100%售出。
2.老客戶營(yíng)銷，這點(diǎn)應(yīng)該容易理解，網(wǎng)上老客戶營(yíng)銷的文章多的是。我只提示一點(diǎn)，我會(huì)維護(hù)好在我店里發(fā)買家秀的客戶，特別是顏值高的，等新品上架的時(shí)候，懂了?
3.老客戶沒有的怎么辦，找朋友，給些福利不要硬著來，不要透支自己的信用，這樣很快會(huì)沒朋友。切記不能找刷單的，就是正常開業(yè)一些好友來捧場(chǎng)，如果這樣你要理解成就是要找真實(shí)帳戶刷單，你也不要與我聯(lián)系了。
4.為了轉(zhuǎn)化率最大化，不要發(fā)你的店給任何無(wú)關(guān)的人看，一個(gè)沒用的流量都不允許進(jìn)來。不要參加任何第三方平臺(tái)活動(dòng)，特別是那些虧錢的。
5.回頭客，只要成交了一個(gè)新客戶，通過好評(píng)截圖返現(xiàn)，獲得第二次溝通機(jī)會(huì)，想盡辦法讓他購(gòu)買第二件。
6.其他產(chǎn)品來咨詢的流量，推薦你的主推品，想盡一切辦法賣出。
做好新品上架7天的營(yíng)銷計(jì)劃，新品轉(zhuǎn)換率以及銷量增長(zhǎng)都維持在明顯高于同行的水平上，第二周流量大幅度增長(zhǎng)是必然的，那肯定有人會(huì)問如果流量多起來了沒成交呢?這涉及的因素就太多了，風(fēng)格定位丶款式選擇丶定價(jià)丶詳情頁(yè)制作等等等等.
這里我會(huì)提示大家看兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是停留時(shí)間，一個(gè)是收藏量，其實(shí)就是你喜歡一件商品，是不是會(huì)認(rèn)真地去看介紹，不成交也會(huì)先收藏起來?這能證明你產(chǎn)品是受歡迎的，如果這兩個(gè)數(shù)據(jù)沒問題，還沒有成交，我要考慮的只有價(jià)格和促銷文案了。
一些基礎(chǔ)的技術(shù)你是要懂的，比如標(biāo)題優(yōu)化，到了第二周有了前一周的數(shù)據(jù)，你就要進(jìn)行優(yōu)化了，關(guān)于這點(diǎn)學(xué)院文章也多的是，不展開來談了，簡(jiǎn)單來說就是好的詞留下，沒用的詞去掉。
只要是真實(shí)的交易，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步上升，流量和銷量絕對(duì)會(huì)爆棚。
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