很多淘寶賣家都想自己的店鋪里面能夠有幾個(gè)爆款，爆款的作用是巨大的，但是爆款也不是那么容易就能夠打造出來的。下面就分享一位賣家打造爆款的經(jīng)驗(yàn)，他在一年里打造了6、7款爆款，操作手法都是一樣的。
第一步：選款
寶貝在形成爆款要有幾個(gè)前提：庫存，款式，成本等。庫存是基礎(chǔ)，庫存少了銷量自然也高不到哪里去；款式?jīng)Q定了寶貝是否能夠在市場上保持穩(wěn)定的銷量，成本決定了利潤。其中只要是大眾能夠接受的款式，不是太過于奇特的款式，都可以用來打造爆款，當(dāng)然要有兩個(gè)前提，一是庫存充足，而是成本較低，才能在保證利潤前提下還能有足夠的運(yùn)營資本。
第二步：內(nèi)功
向店鋪優(yōu)化那些在這里就不細(xì)講了，這里主要講講寶貝關(guān)鍵詞的選擇，就是要找出所在類目的熱門關(guān)鍵詞，把這些關(guān)鍵詞用到寶貝的標(biāo)題里面。其次，找出你的競爭對(duì)手，看看他們熱賣的產(chǎn)品的寶貝描述是怎樣的。框架抄過來，抄個(gè)七八成，你要全搬也可以。
第三步：切入
切入的時(shí)間非常重要，你不能等別人都熱賣的時(shí)你才開始賣，也不要在別人都沒有上產(chǎn)品的時(shí)候你就猛推，不符合季節(jié)。下面就以女裝為例子來說一下切入的時(shí)機(jī)。
1月：清冬裝 春節(jié)前第一批春裝上架；
2月：春節(jié)過后春款大批量上架，冬款庫存縮小到20%左右；
3月：春款全面上架，三月下旬，四月上旬早春清倉。第一批清貨主要針對(duì)前兩次上架的不好賣的產(chǎn)品，進(jìn)行清倉，第一批下款上架一般是小批量少數(shù)上架，探探市場。
4月：夏裝盡快上線，春裝盡快結(jié)束；
5月：夏裝補(bǔ)充；
6月：下旬夏裝開始大規(guī)模清倉；
7月：夏裝大規(guī)模清倉到月底；
8月：上旬清完夏裝，秋裝的可以上架了 （秋裝比較難以定義，所以在八月份的時(shí)候秋裝可以多上，一點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)）；
9月：秋裝全面上架，進(jìn)入銷售的黃金階段，在夏天的時(shí)候要保證秋裝的貨量充足；
10月：下旬冬款第一批上架，秋裝款開始爆發(fā)（砸錢的時(shí)候到了）；
11月：秋裝開始清倉，配合雙十一的資源，冬裝爆發(fā)；
12月：冬裝旺季，有個(gè)雙12，可以考慮在年中得時(shí)候建個(gè)C店開始撈點(diǎn)油水。
第四步：直通車
用直通車來增加寶貝的銷量，效果是很明顯的。一般來說每天保證每款單品的推廣資金達(dá)到2000-3000，保持10天左右再加大到5000的推廣資金。想要開好直通車，點(diǎn)擊率是最重要的，好的廣告圖，好的文案，好的促銷都對(duì)點(diǎn)擊率起到非常大的作用，所以，看一下自己類目的熱門關(guān)鍵詞一般是幾個(gè)千年不倒的產(chǎn)品，產(chǎn)品要么在圖片上非常美觀，要么就是銷量大，文案好。
第五步：資源整合
直通車帶來的效果是有上限的 ，當(dāng)直通車達(dá)到一定高度就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候不能放過任何可利用的資源。1. 店鋪其他產(chǎn)品去參加活動(dòng)，關(guān)聯(lián)銷售此款產(chǎn)品；2.鉆石展位單引流量；3.店鋪首頁，寶貝內(nèi)頁放上此款產(chǎn)品的圖片鏈接。
第六步：撈錢階段
一般在這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品會(huì)有6000件以上的銷量（女裝類目，特別類目除外），這個(gè)時(shí)候一般在搜索上也會(huì)有一定的資源進(jìn)入。如果現(xiàn)在是六月份 ，6000件銷量的連衣裙進(jìn)入前三有點(diǎn)難 ，這個(gè)位置非常重要，如果是熱門的產(chǎn)品類目進(jìn)入搜索前三的話，一般一天的UV會(huì)在15000-30000之間，看類目。假設(shè)一個(gè)UV你從直通車進(jìn)來是1.1元，那么這個(gè)位置一天可以為你省下成千上萬元。
爆款的前一個(gè)月，我一般自己是很少賺錢或者有點(diǎn)虧損，還在承受范圍內(nèi)，這個(gè)時(shí)候就可以開始賺錢了，能賺多少賺多少，保證產(chǎn)品占據(jù)搜索排名的前提下就不用多大去做廣告，省點(diǎn)錢，保持直通車2-3000霸占首頁就可以，如果搜索排名掉了，就再砸廣告浮上來，撈錢的階段持續(xù)1個(gè)月-45天，進(jìn)入最后一個(gè)階段。
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