傳統(tǒng)的節(jié)日又快到了，各行各業(yè)的人員都開始結(jié)束一年的辛勤勞動回家過大年，當(dāng)然淘寶的很多店鋪也是這樣，除了傳統(tǒng)節(jié)日意義的影響還有一個重要的因數(shù)是市場進(jìn)入了所謂的淡季，但是真的是這樣嗎？春節(jié)是否也有重大的商機呢？那我們該怎么做好推廣，特別是季節(jié)性比較明顯的女裝。
一、行業(yè)情況：
機會點：
①利用現(xiàn)在冬款市場競爭低的機會，進(jìn)一步的清倉；
②春款加大培養(yǎng)力度，快速培養(yǎng)好詞的質(zhì)量得分，以及一定的銷量收藏等數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
二、抓住時間節(jié)點，制定直通車推廣策略
各時間節(jié)點直通車推廣策略：
1、冬款清倉，注意把控好推廣費用，重點在ppc入手；
冬款寶貝到這個時間點能賣多少算多少，直通車輔助引流，但是不能強求，考慮流量引入的成本，由于競爭度下降，相對來說適當(dāng)保持前面關(guān)鍵詞的出價，關(guān)鍵詞會相對排的靠前，如果目前關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分相對來說還是比較不錯的可以考慮多加詞出低價的形式，來引入更多的流量。
2、春款重點抓住年前時機培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，多添加關(guān)鍵詞；
從上面的行業(yè)數(shù)據(jù)可以看出，今年春款搜索量是一直在上升的，但是整體的競爭目前已經(jīng)開始在呈現(xiàn)下降的趨勢，這是一個比較好的機會點，此時不投放更待何時，這個時間點的流量有一個特別明顯的特點就是ppc比較低，意味著花更少的錢引入更多的流量，所以我們要抓住這個機會點重點來做好春款（甚至是夏款）承接款色的培養(yǎng)，主要評判的標(biāo)準(zhǔn)就是養(yǎng)詞，也就是詞的質(zhì)量得分及搜索量情況，我們的主要目的要放遠(yuǎn)到年后的市場。
3、過年期間根據(jù)店鋪客服值班情況做低價投放；
過年期間甚至過年前一段時間很多的賣家都會選擇不做廣告的投放，覺得沒多大的作用不必要浪費這個錢，但是投放了就真的是浪費錢了嗎？
4、年后加大力度引流，搶占市場先機；
年后回來，差不多在初五開始，很多的賣家已經(jīng)紛紛回到崗位，這時候的競爭度開始加大，而且增長幅度相對來說會比較大，這時候直通車的推廣力度一定要加大上去，有前面的培養(yǎng)基礎(chǔ)相信引流的難度也不會很大，否則的話就會被對手占據(jù)先機，這樣就只會浪費前面的培養(yǎng)，顯得比較被動。
三、直通車推廣小技巧
1、無線端的充分利用；
春節(jié)這一時間節(jié)點相對來說比較特殊，回家在路上的，回家后沒有電腦用的，以及后面回來上班在路上的，那么這個時候移動手機就成了重要的工具，注意挑選好關(guān)鍵詞，盡量找一些有手機標(biāo)識的關(guān)鍵詞以重點引入無線端的流量。
2、時間折扣把控流量節(jié)奏；
我們可以通過時間折扣的高低調(diào)整來做好流量的把控，特別是現(xiàn)在市場競爭低的時候我們可以以低折扣的方式，來調(diào)節(jié)流量，避免流量過高，達(dá)到控制ppc的目的，同時可以通過時間折扣把控過年期間流量引入大小的設(shè)置，年后回來可以通過時間折扣快速的拉升流量。
三、案例展示
Roi前期跟流量一樣呈現(xiàn)上升的趨勢，后期主要是受快遞的影響有所下滑，雖然現(xiàn)在這一時間段快遞方面已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)停了，但是也不是說我們引進(jìn)的流量就是不好的，浪費的，從整體的收藏情況來看，目前的收藏量是節(jié)節(jié)攀升的，這些就是數(shù)據(jù)的積累，等開春這個就是不可估量的價值，所以我們也需要適時關(guān)注其他指標(biāo)的情況。
可以看出整個ppc下降的幅度還是比較大的，特別是后期的，這樣的趨勢還會繼續(xù)延續(xù)，直到年后初五左右。
總結(jié)
了解市場的特點，抓住市場的特點，春節(jié)是一個不容小覷的推廣時間節(jié)點，特別是女裝類目的，在小編看來春節(jié)不應(yīng)該不投放，反而是一個必爭的時機，而且對于直通車來說這個時間點挺省油的哦！
一、行業(yè)情況：
機會點：
①利用現(xiàn)在冬款市場競爭低的機會，進(jìn)一步的清倉；
②春款加大培養(yǎng)力度，快速培養(yǎng)好詞的質(zhì)量得分，以及一定的銷量收藏等數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
二、抓住時間節(jié)點，制定直通車推廣策略
各時間節(jié)點直通車推廣策略：
1、冬款清倉，注意把控好推廣費用，重點在ppc入手；
冬款寶貝到這個時間點能賣多少算多少，直通車輔助引流，但是不能強求，考慮流量引入的成本，由于競爭度下降，相對來說適當(dāng)保持前面關(guān)鍵詞的出價，關(guān)鍵詞會相對排的靠前，如果目前關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分相對來說還是比較不錯的可以考慮多加詞出低價的形式，來引入更多的流量。
2、春款重點抓住年前時機培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，多添加關(guān)鍵詞；
從上面的行業(yè)數(shù)據(jù)可以看出，今年春款搜索量是一直在上升的，但是整體的競爭目前已經(jīng)開始在呈現(xiàn)下降的趨勢，這是一個比較好的機會點，此時不投放更待何時，這個時間點的流量有一個特別明顯的特點就是ppc比較低，意味著花更少的錢引入更多的流量，所以我們要抓住這個機會點重點來做好春款（甚至是夏款）承接款色的培養(yǎng)，主要評判的標(biāo)準(zhǔn)就是養(yǎng)詞，也就是詞的質(zhì)量得分及搜索量情況，我們的主要目的要放遠(yuǎn)到年后的市場。
3、過年期間根據(jù)店鋪客服值班情況做低價投放；
過年期間甚至過年前一段時間很多的賣家都會選擇不做廣告的投放，覺得沒多大的作用不必要浪費這個錢，但是投放了就真的是浪費錢了嗎？
4、年后加大力度引流，搶占市場先機；
年后回來，差不多在初五開始，很多的賣家已經(jīng)紛紛回到崗位，這時候的競爭度開始加大，而且增長幅度相對來說會比較大，這時候直通車的推廣力度一定要加大上去，有前面的培養(yǎng)基礎(chǔ)相信引流的難度也不會很大，否則的話就會被對手占據(jù)先機，這樣就只會浪費前面的培養(yǎng)，顯得比較被動。
三、直通車推廣小技巧
1、無線端的充分利用；
春節(jié)這一時間節(jié)點相對來說比較特殊，回家在路上的，回家后沒有電腦用的，以及后面回來上班在路上的，那么這個時候移動手機就成了重要的工具，注意挑選好關(guān)鍵詞，盡量找一些有手機標(biāo)識的關(guān)鍵詞以重點引入無線端的流量。
2、時間折扣把控流量節(jié)奏；
我們可以通過時間折扣的高低調(diào)整來做好流量的把控，特別是現(xiàn)在市場競爭低的時候我們可以以低折扣的方式，來調(diào)節(jié)流量，避免流量過高，達(dá)到控制ppc的目的，同時可以通過時間折扣把控過年期間流量引入大小的設(shè)置，年后回來可以通過時間折扣快速的拉升流量。
三、案例展示
Roi前期跟流量一樣呈現(xiàn)上升的趨勢，后期主要是受快遞的影響有所下滑，雖然現(xiàn)在這一時間段快遞方面已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)停了，但是也不是說我們引進(jìn)的流量就是不好的，浪費的，從整體的收藏情況來看，目前的收藏量是節(jié)節(jié)攀升的，這些就是數(shù)據(jù)的積累，等開春這個就是不可估量的價值，所以我們也需要適時關(guān)注其他指標(biāo)的情況。
可以看出整個ppc下降的幅度還是比較大的，特別是后期的，這樣的趨勢還會繼續(xù)延續(xù)，直到年后初五左右。
總結(jié)
了解市場的特點，抓住市場的特點，春節(jié)是一個不容小覷的推廣時間節(jié)點，特別是女裝類目的，在小編看來春節(jié)不應(yīng)該不投放，反而是一個必爭的時機，而且對于直通車來說這個時間點挺省油的哦！
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