淘寶賣家想要自己的產(chǎn)品能夠銷售的更好的話，首先就一定要對(duì)自己的產(chǎn)品做好定位營(yíng)銷策劃，那么今天就跟大家說(shuō)說(shuō)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定位營(yíng)銷策劃的時(shí)候要經(jīng)歷哪些步驟：
1、營(yíng)銷策劃：探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)
機(jī)會(huì)是在市場(chǎng)中一直都存在著的，就看你會(huì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)并且抓住?，F(xiàn)在，擺放在各企業(yè)面前的有一個(gè)基本的問(wèn)題，也即是需求差異性日益增強(qiáng)，而企業(yè)的資源有限，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)應(yīng)該如何來(lái)選定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，從而進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)，這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵是能不能發(fā)現(xiàn)這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并且這一機(jī)會(huì)是否適合本企業(yè)，而實(shí)踐證明：市場(chǎng)機(jī)會(huì)旺旺會(huì)誕生在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未滿足的細(xì)分市場(chǎng)需求或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手受到資金、資源等原因束縛而無(wú)法估計(jì)的方面。
要想成功，就一定要懂得捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)總是稍縱即逝，一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要是來(lái)自于價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)等，而價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是每一個(gè)企業(yè)都能夠做到的，要進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)就要降低成本，不然的話，就會(huì)直接影響到企業(yè)的利潤(rùn)，這一般得靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)才能達(dá)到的，以質(zhì)取勝，從目前的普遍消費(fèi)水平來(lái)看，還是存在著它的局限性的，有時(shí)候，質(zhì)優(yōu)價(jià)高的產(chǎn)品，其高昂的價(jià)格，往往成了企業(yè)前進(jìn)道路上的一個(gè)沉重的包袱，提供特色產(chǎn)品企業(yè)只要善于發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)，就能夠贏得充分的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2、做好營(yíng)銷策劃，就要懂得挖掘市場(chǎng)細(xì)分
什么是市場(chǎng)細(xì)分，也即是指按照消費(fèi)需求（包括生產(chǎn)消費(fèi)和生活消費(fèi)）的差異性，將某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，每個(gè)子市場(chǎng)都是由一群具有相同或者相似的需要與欲望、購(gòu)買行為或者購(gòu)買習(xí)慣的消費(fèi)者所構(gòu)成，不同子市場(chǎng)的消費(fèi)者之間，是具有很明顯的消費(fèi)差別的。
企業(yè)要進(jìn)行成功的產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)，是離不開(kāi)市場(chǎng)細(xì)分的，因?yàn)楫a(chǎn)品定位策劃的關(guān)鍵點(diǎn)就在于熟知消費(fèi)者與競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)細(xì)分是由一系列活動(dòng)組成的過(guò)程，對(duì)于任何一個(gè)環(huán)節(jié)的割裂或者跳躍，都是有可能影響到市場(chǎng)細(xì)分的有效性的。
3、營(yíng)銷策劃，得要選擇目標(biāo)市場(chǎng)
企業(yè)對(duì)于在各項(xiàng)指標(biāo)在進(jìn)行分析評(píng)估之后，就要選出某些或者某個(gè)子市場(chǎng)來(lái)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，而企業(yè)產(chǎn)品定位要求企業(yè)以目前本市場(chǎng)上已有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品來(lái)作為參照，從而了解消費(fèi)者的不同需求，有效找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“弱點(diǎn)”，選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，在此市場(chǎng)上，有針對(duì)性的推出能夠滿足顧客需要的有特色的產(chǎn)品。
在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，總是會(huì)有空缺的，只有找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，并且有針對(duì)性的提供消費(fèi)者在當(dāng)時(shí)能夠承擔(dān)得起的產(chǎn)品或者服務(wù)，就會(huì)贏得消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)。
4、營(yíng)銷策劃：得學(xué)會(huì)制定定位策略
產(chǎn)品定位是件不簡(jiǎn)單的事情，關(guān)系到企業(yè)的前途和發(fā)展，一旦定位失敗，那么將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很嚴(yán)重的傷害，因此，產(chǎn)品定位千萬(wàn)不要想當(dāng)然，更不能不顧實(shí)際情況一味的蠻干，產(chǎn)品定位一定要學(xué)會(huì)采取一定的策略才行。
5、營(yíng)銷策劃：傳播定位觀念
產(chǎn)品定位后，一定要將定位觀念借助于各種媒介和營(yíng)銷策劃手段，將定位觀念從文字轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)的語(yǔ)言和生動(dòng)的視覺(jué)形象傳遞給廣大消費(fèi)者，讓廣大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特色與個(gè)性有所認(rèn)識(shí)，并且還能產(chǎn)生良好的印象。
最后，大家還要知道一點(diǎn)，產(chǎn)品定位營(yíng)銷策劃的最終目的是讓市場(chǎng)如何能夠最大限度的滿足消費(fèi)者的各種需求，產(chǎn)品定位只是滿足消費(fèi)者需求的一種手段，也是營(yíng)銷策劃組合的重要因素，更是市場(chǎng)與消費(fèi)者聯(lián)系的重要途徑，所以大家一定要高度重視才行。
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