幾分鐘讓你從新手精通鉆石展位

當(dāng)我們淘寶店鋪經(jīng)營到一定的階段的時候，會達(dá)到一個流量瓶頸，這種現(xiàn)象是很常見的。

很多賣家會通過報名參加營銷活動嘗試，其實(shí)這里我是不太建議報名營銷活動突破瓶頸的，營銷活動的銷量固然是好，但是活動后新手如果控制不好就會使得你店鋪銷量、流量不提升反退。同時也有很多賣家會通過直通車、淘寶客付費(fèi)推廣來嘗試突破，但是賣家不要忽略了一個更有力的推廣工具- 鉆展，大流量的代表是非常適合我們做流量突破的。

鉆展玩好可不太容易，新手最好熟悉下面這些鉆展投放重點(diǎn)知識：

1、鉆展三個基礎(chǔ)原理：

1）鉆展是如何展現(xiàn)的？：每小時根據(jù)你設(shè)置的預(yù)算分配流量。

2）鉆展是如何扣費(fèi)的？：千次展現(xiàn)扣費(fèi)=下一名出價+0.1元。

3）鉆展是如何競價的？：出價要保證一定的消耗比，以轉(zhuǎn)化為最終導(dǎo)向。

2、鉆展六個定向技巧：

1）地區(qū)定向：可根據(jù)淘寶直通車的數(shù)據(jù)選擇最適合產(chǎn)品推廣的地區(qū)。

2）時間定向：可根據(jù)量子數(shù)據(jù)，選擇流量高峰時段。

3）通投定向：不太精準(zhǔn)，但必須要投，為了提高精準(zhǔn)性，可取建議出價的最低值。

4）群體定向：不是非常精準(zhǔn)，沒經(jīng)驗(yàn)者不要輕易嘗試。

5）興趣點(diǎn)定向：較為精準(zhǔn)，但剛開通計劃時不要選取太多的興趣點(diǎn)。

6）訪客定向：最精準(zhǔn)。剛開始投放時，出價可以為建議出價的一半，通過觀察后適當(dāng)提高。

3、鉆展在站內(nèi)外有哪些資源？

A.淘寶站內(nèi)（包括但不限于）：

賣家可以在鉆石展位后臺查看一些頻道頁如女裝頻道焦點(diǎn)圖）、名店促銷、旺旺文字鏈等資源位，這些位置流量較小，但流量質(zhì)量較高，同樣適合長期投放。

B.淘寶站外：

2014年鉆石展位接入了很多站外資源位，這些位置都是知名媒體，如新浪、鳳凰網(wǎng)、優(yōu)酷等，適合打造品牌/店鋪形象。對于中小賣家來說，站外媒體的CPM和CPC都比站內(nèi)低，可以幫助店鋪控制成本，獲取更多流量。

4、鉆展如何出價？（僅供參考）

1）按比例出價

把每個展位的類目均值看成1，則出價設(shè)置比例可以參考以下公式：通投/群體/興趣點(diǎn)/訪客=0.6/1/1.2/2。例如，首頁一屏右側(cè)banner女裝類目的平均CPM結(jié)算價格為7元，則不同的群體出價如下：

通投：7*0.6=4.2

群體：7*1=7

興趣點(diǎn)：7*1.2=8.4

訪客：7*2=14元

2）綜合出價

展現(xiàn)預(yù)算＝預(yù)算/cpm出價*1000

流量預(yù)算＝展現(xiàn)預(yù)算*點(diǎn)擊率

轉(zhuǎn)化相關(guān)=流量預(yù)算*全店轉(zhuǎn)化率

5、鉆展常見問題：

A、鉆展花不出去錢

原因：

1）定向圈定人群不準(zhǔn)，可通過訪客定向“圈定人群”；

2）鉆展出價不合理，可往下閱讀，了解鉆展如何出價；

3）時間選取不合理，要了解目標(biāo)受眾上網(wǎng)習(xí)慣，了解訪客流量高峰。

B、鉆展錢花出去了，成本太高

原因：

1）素材設(shè)計不當(dāng)，導(dǎo)致點(diǎn)擊率太低，需優(yōu)化素材，不斷測試；

2）目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)，可通過定向等精準(zhǔn)引流；

3）溢價不合理。溢價太高，預(yù)算難以控制，溢價太低，錢花不出去。

C、鉆展錢花出去了，成本也可控，但是沒有成交

原因：

1）計劃預(yù)算分配不合理，對鉆展不同位置的投產(chǎn)比預(yù)估不當(dāng)；

2）目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)，或店鋪內(nèi)功沒有做好，引來流量又流失了；

3）鉆展落地頁的選擇問題。鉆展的落地頁一般是店鋪首頁、活動專題頁和寶貝詳情頁，是否已經(jīng)配合鉆展進(jìn)行裝修，營造活動氛圍。另外，落地頁可以試試店鋪搜索結(jié)果頁，因人而異。

D、鉆展出現(xiàn)問題，可以按以下步驟進(jìn)行排查

1）目標(biāo)人群是否精準(zhǔn)；

2）硬件即素材）是否靠譜；

3）溢價和計劃預(yù)算分配是否合理；

4）后端如流量分配、商品選取、落地頁是否配合得當(dāng)。

6、無線端鉆展

2013年雙11淘寶支付寶成交金額突破350億，其中無線端成交占50億，無線端承載著成交、互動、引新的多重功能。無線的流量提升非?？?，且點(diǎn)擊成本低，收藏成本低，是拓展?jié)撛诳蛻舻挠行緩?。要做好無線鉆展，可從以下渠道入手，進(jìn)行優(yōu)化：

1）從特定的時間段入手，比如早上7-9點(diǎn)，晚上20：00-23：00，還有周末的時間；

2）無線店鋪裝修；

3）微淘活躍。

7、如何制定一個鉆展推廣方案？

1）店鋪分析：結(jié)合直通車、量子恒道等數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)店鋪瓶頸，量身定制推廣方案。

2）預(yù)估流量：預(yù)估鉆展帶來的流量、費(fèi)用，預(yù)計產(chǎn)出銷售額。

3）挑選展位。

4）對店鋪頁面進(jìn)行裝修，有可能的話，做一個主題承接頁。承接頁需保證：A頁面美觀；B.促銷性強(qiáng)；C.促銷主題明確合理；D.選擇優(yōu)勢產(chǎn)品。

5）制作創(chuàng)意推廣圖：突顯促銷及產(chǎn)品信息，文案也要給力。

6）引入流量：需注意投放時間、出價技巧等。

7）根據(jù)數(shù)據(jù)不斷測試優(yōu)化。