小而美這個(gè)概念，相信很多淘寶賣家都聽說過了吧，從大角度來(lái)說，世界經(jīng)濟(jì)從產(chǎn)品時(shí)代，到形象時(shí)代，現(xiàn)在到了定位時(shí)代。比較幸運(yùn)的是定位時(shí)代才剛剛開始，我們面前的是一片藍(lán)海。從小角度來(lái)說，淘寶和世界經(jīng)濟(jì)也是一樣的，最初的有產(chǎn)品在淘寶上賣，豬都能飛起來(lái)，到有錢做形象顧客就源源不斷。
而現(xiàn)在到了定位時(shí)代，如果不知道什么是定位時(shí)代，那我換個(gè)詞，從某種意義上來(lái)說到了小而美的時(shí)代。
可能有些店鋪已經(jīng)有了自己的風(fēng)格，但是還沒有頭緒仍占不少數(shù)。在今年沒有自己的風(fēng)格是非常危險(xiǎn)的事情，從邊邊角角就能看出來(lái)，店鋪的重要性逐漸高于單品。大家可以去和別人交流下，有自己風(fēng)格店鋪已經(jīng)開始嘗到甜頭。沒有特點(diǎn)的店鋪就像大街上的路人，這種店鋪在淘寶上實(shí)在是太多了，毫無(wú)特點(diǎn)，更別說會(huì)吸引人關(guān)注啦。
這一部分的定位我分兩個(gè)部分來(lái)講，也可以說成是分前后順序來(lái)講。在風(fēng)格定位之前，我們需要自己來(lái)找我們的目標(biāo)（對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象）。
首先需要達(dá)成一個(gè)共識(shí)，現(xiàn)在產(chǎn)品多元化是走不通的，或者說你滿足所有人的需求這是個(gè)徹徹底底的陷阱。而高度滿足于一類人，所產(chǎn)生的ROI是遠(yuǎn)高于多元化（碰運(yùn)氣式的經(jīng)營(yíng)）方式。而突出的大店：例如裂帛、韓都等品牌都是有明確的定位存在。由大至小，很多小店鋪也有自己的風(fēng)格和穩(wěn)定的老顧客，例如無(wú)有無(wú)印等。風(fēng)格必須統(tǒng)一化，或者你傳遞出的信息必須簡(jiǎn)單清晰，深入買家的腦海。這句很重要。多而雜的店鋪，你的店鋪需要定位精簡(jiǎn)了。
很多時(shí)候我們明確一個(gè)店鋪的形象定位，是帶了很多個(gè)人化的情緒。而作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)或者店長(zhǎng)，要從這種典型的美工心態(tài)中抽離出來(lái)?？匆粋€(gè)店鋪的給我們留下的印象，其實(shí)只用15秒。15秒的時(shí)間，只夠你看一款寶貝從上到下，快速的瀏覽一遍。大腦最淺顯的印象就是大部分買家對(duì)你店鋪的印象。
15秒你能說出你自己店鋪賣的是什么嗎，15秒你能說出自己店鋪的整體頁(yè)面感覺嗎，15秒你能說出自己店鋪的主址嗎？也許你會(huì)說：我店鋪賣的是衣服，這還用說嗎？
這15秒決定了很多事情，第一，你的店鋪有沒有打入買家的心智，第二，你的產(chǎn)品有沒有符合買家的心理要求，第三，這個(gè)買家會(huì)不會(huì)在你的店鋪成交。剩下的就是在你店鋪選擇哪款而已。
裂帛家大家都知道，讓我們來(lái)試試15秒能看到裂帛的什么。模特很多，都很瘦，衣服風(fēng)格很有中國(guó)文化的聞道，裂帛喜歡講故事講心靈雞湯。
我們可以應(yīng)用這個(gè)方法，找出很多我們認(rèn)為小而美的店鋪，而這對(duì)于我們來(lái)說是一個(gè)很好的參考，我們的東西要賣給那一部分買家，就要朝哪一方面努力，而檢視你的店鋪只需15秒。
而這個(gè)方法的中心點(diǎn)只有一個(gè)：深入買家的心智。我們所有的定位，均為這個(gè)中心點(diǎn)服務(wù)。中心點(diǎn)可以從店鋪開始入手，也可以從你的當(dāng)前主款寶貝入手。如果有一天你一次次打爆款累了，那么請(qǐng)開始打造你的店鋪吧。
現(xiàn)在是信息爆炸時(shí)代，想讓買家記得你，是非常困難的。往往我們記住的通常是第一個(gè)打入我們心智的產(chǎn)品或者店鋪。你可以做到類目銷售第一，你也可以第一個(gè)罵買家，雖然選擇不同，但是你通過你的特別，你的第一已經(jīng)進(jìn)入了買家的心智。
定位：價(jià)格定位，頁(yè)面定位，個(gè)人定位，產(chǎn)品定位，等等定位我們所要朝的一個(gè)方向，就是打入買家心智。而通過定位，可以簡(jiǎn)化，優(yōu)化很多東西。
發(fā)放干貨小技巧：
1、藏寶圖：點(diǎn)選游戲，放置幾個(gè)鏈接，讓買家選擇，其中一個(gè)放優(yōu)惠卷，增加跳轉(zhuǎn)；
2、在買家的包裹里放入機(jī)打的歉意卡，其中說明由于庫(kù)房忙，給您較晚發(fā)貨等原因，愿意給您單獨(dú)發(fā)放好評(píng)返現(xiàn)，請(qǐng)您見諒。買家更樂于享受特權(quán)，雖然他不知道人人都有……增加好評(píng)率的一個(gè)基本思想就是:N/M=好評(píng)率，我們?cè)黾覰，好評(píng)率就上升了，MN同時(shí)增加只是徒增煩惱而且效果不大。
3、同樣是特權(quán)，送給買家一個(gè)會(huì)員卡，給予的理由是每天抽出N名幸運(yùn)買家，贈(zèng)送會(huì)員卡。在您下次購(gòu)物的時(shí)候拍照卡片給我們，我們給您會(huì)員折扣，因?yàn)槭翘貏e會(huì)員，請(qǐng)勿透露給其它買家。在2020年前有效哦。
4、產(chǎn)品如果沒有特點(diǎn)，就賣包裝咯，具體的得自己去琢磨琢磨吧。
在未來(lái)，小而美的店鋪估計(jì)會(huì)越來(lái)越受歡迎的，所以，親們，一定要趁早抓住這個(gè)好的時(shí)機(jī)啊。
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