新的一年購(gòu)物狂潮的號(hào)角即將吹響，春夏款上新，年貨，女人節(jié)等一大波大促來(lái)襲，賣家朋友倉(cāng)庫(kù)備滿貨，為大促鉚足了勁，真的準(zhǔn)備好了嗎？今天小編就給各位分享下節(jié)日大促的前期攻略，實(shí)現(xiàn)大促效果最大化。
大促來(lái)了該怎么辦？可能很多商家首先想到的就是和官方同步，不管是店鋪主題、活動(dòng)時(shí)間或是活動(dòng)形式，都一一模仿官方的。似乎大促往往是大賣家們展示身手的最好時(shí)機(jī)，而中小賣家們往往只是得看、得嘆，但沒(méi)得賺！其實(shí)不然，我們小賣家一樣可以跟官方活動(dòng)同步，咱們的店鋪?zhàn)龊靡韵聨讉€(gè)動(dòng)作，依然可以實(shí)現(xiàn)活動(dòng)效果最大化。
一、店鋪預(yù)熱喧聲奪人，有目的進(jìn)行
在預(yù)熱期間，店鋪可以開展主題活動(dòng)，活動(dòng)展示形式主要以首頁(yè)海報(bào)和詳情頁(yè)促銷海報(bào)，同時(shí)，為了增加買家們的緊迫感，還在店招或首屏海報(bào)設(shè)置節(jié)日倒計(jì)時(shí)代碼?；顒?dòng)的內(nèi)容可以有以下的幾種形式：
1、免郵費(fèi)：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中間環(huán)節(jié)的郵費(fèi)問(wèn)題一直是買家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，這會(huì)影響到買家對(duì)于網(wǎng)購(gòu)價(jià)格優(yōu)惠的感知。根據(jù)買家所購(gòu)買商品的數(shù)量來(lái)相應(yīng)地減免郵費(fèi)，讓消費(fèi)者從心理上覺得就像在家門口買東西一樣，不用附加任何其他費(fèi)用。
2、多買多優(yōu)惠：通過(guò)設(shè)置多層優(yōu)惠的方式做打折或者減錢的促銷活動(dòng)，比如設(shè)置全店滿98元減10，滿198元減25元，滿298元減45元，這樣多買多優(yōu)惠的促銷活動(dòng)，可以增加客單價(jià)及客件數(shù)，以促進(jìn)全店?duì)I業(yè)額的提升。
3、收藏有禮：收藏店鋪送3元店鋪優(yōu)惠券（需要商家訂購(gòu)的服務(wù)軟件支持）；可以增加店鋪收藏量，以增加更多有行為記錄的客戶數(shù)，方便以后進(jìn)行會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷和增加直通車定向人群的定位。
4、秒殺專區(qū)：秒殺專區(qū)可以在短時(shí)間內(nèi)吸引很高的人氣,讓你的產(chǎn)品有更高的,定期每天早10點(diǎn)晚8點(diǎn)舉行。
二、草船借箭，為活動(dòng)升溫取勢(shì)
進(jìn)行官方大促活動(dòng)期間的轉(zhuǎn)化率會(huì)比其他時(shí)間要好一點(diǎn)，這是大家都知道的常識(shí)，但是，大促期間流量的爭(zhēng)奪也非常激烈。為了給店鋪的活動(dòng)帶來(lái)更多的流量，以促成活動(dòng)期間的成交，除了必要的站內(nèi)推廣，還可以借助一些站外推廣進(jìn)行活動(dòng)升溫。
三、多方配合，將活動(dòng)升溫到最高潮
當(dāng)正式的活動(dòng)來(lái)了，無(wú)論是店內(nèi)或官方活動(dòng)，還是站外推廣，要整合全部資源，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
1.馬上更換店鋪活動(dòng)海報(bào)，以“xx節(jié)日來(lái)了”為主題活動(dòng)，活動(dòng)形式和預(yù)熱的時(shí)候相呼應(yīng)，以店內(nèi)熱銷款限量秒殺、公益活動(dòng)以及全店滿減活動(dòng)為主，多種店內(nèi)活動(dòng)玩法組合。
2.參加第三方的眾劃算擔(dān)保式返現(xiàn)活動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)具有秒殺造勢(shì)，會(huì)員搶到資格后是需要在45分鐘內(nèi)下單的，從該網(wǎng)站進(jìn)來(lái)的會(huì)員是原價(jià)下單，后期確認(rèn)收貨之后才進(jìn)行返現(xiàn)，這樣就很好地讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的誘惑度，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，營(yíng)造活動(dòng)銷量大增的氛圍，促進(jìn)其他渠道流量的變現(xiàn)。
3.在活動(dòng)大促中，我們還要注重店鋪會(huì)員的積累以及為實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷做了相關(guān)的準(zhǔn)備：比如凡一次性購(gòu)滿300元的顧客，都成為本店的高級(jí)會(huì)員。累計(jì)滿1000元的會(huì)員可升為VIP尊貴會(huì)員(享受更好的優(yōu)惠打折)，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。這樣不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優(yōu)惠，還可以拓展發(fā)掘潛在買家。
總結(jié)下來(lái)，重點(diǎn)就是我們要先借淘寶官方節(jié)日大促的“東風(fēng)”，再將搜索活動(dòng)結(jié)合，把流量捆綁進(jìn)來(lái)。再針對(duì)性地做店鋪優(yōu)惠活動(dòng)和站外推廣活動(dòng)，讓買家欣然掏出錢包在本店消費(fèi)，銷量爆漲10倍都不是事兒！
大促來(lái)了該怎么辦？可能很多商家首先想到的就是和官方同步，不管是店鋪主題、活動(dòng)時(shí)間或是活動(dòng)形式，都一一模仿官方的。似乎大促往往是大賣家們展示身手的最好時(shí)機(jī)，而中小賣家們往往只是得看、得嘆，但沒(méi)得賺！其實(shí)不然，我們小賣家一樣可以跟官方活動(dòng)同步，咱們的店鋪?zhàn)龊靡韵聨讉€(gè)動(dòng)作，依然可以實(shí)現(xiàn)活動(dòng)效果最大化。
一、店鋪預(yù)熱喧聲奪人，有目的進(jìn)行
在預(yù)熱期間，店鋪可以開展主題活動(dòng)，活動(dòng)展示形式主要以首頁(yè)海報(bào)和詳情頁(yè)促銷海報(bào)，同時(shí)，為了增加買家們的緊迫感，還在店招或首屏海報(bào)設(shè)置節(jié)日倒計(jì)時(shí)代碼?；顒?dòng)的內(nèi)容可以有以下的幾種形式：
1、免郵費(fèi)：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中間環(huán)節(jié)的郵費(fèi)問(wèn)題一直是買家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，這會(huì)影響到買家對(duì)于網(wǎng)購(gòu)價(jià)格優(yōu)惠的感知。根據(jù)買家所購(gòu)買商品的數(shù)量來(lái)相應(yīng)地減免郵費(fèi)，讓消費(fèi)者從心理上覺得就像在家門口買東西一樣，不用附加任何其他費(fèi)用。
2、多買多優(yōu)惠：通過(guò)設(shè)置多層優(yōu)惠的方式做打折或者減錢的促銷活動(dòng)，比如設(shè)置全店滿98元減10，滿198元減25元，滿298元減45元，這樣多買多優(yōu)惠的促銷活動(dòng)，可以增加客單價(jià)及客件數(shù)，以促進(jìn)全店?duì)I業(yè)額的提升。
3、收藏有禮：收藏店鋪送3元店鋪優(yōu)惠券（需要商家訂購(gòu)的服務(wù)軟件支持）；可以增加店鋪收藏量，以增加更多有行為記錄的客戶數(shù)，方便以后進(jìn)行會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷和增加直通車定向人群的定位。
4、秒殺專區(qū)：秒殺專區(qū)可以在短時(shí)間內(nèi)吸引很高的人氣,讓你的產(chǎn)品有更高的,定期每天早10點(diǎn)晚8點(diǎn)舉行。
二、草船借箭，為活動(dòng)升溫取勢(shì)
進(jìn)行官方大促活動(dòng)期間的轉(zhuǎn)化率會(huì)比其他時(shí)間要好一點(diǎn)，這是大家都知道的常識(shí)，但是，大促期間流量的爭(zhēng)奪也非常激烈。為了給店鋪的活動(dòng)帶來(lái)更多的流量，以促成活動(dòng)期間的成交，除了必要的站內(nèi)推廣，還可以借助一些站外推廣進(jìn)行活動(dòng)升溫。
三、多方配合，將活動(dòng)升溫到最高潮
當(dāng)正式的活動(dòng)來(lái)了，無(wú)論是店內(nèi)或官方活動(dòng)，還是站外推廣，要整合全部資源，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
1.馬上更換店鋪活動(dòng)海報(bào)，以“xx節(jié)日來(lái)了”為主題活動(dòng)，活動(dòng)形式和預(yù)熱的時(shí)候相呼應(yīng)，以店內(nèi)熱銷款限量秒殺、公益活動(dòng)以及全店滿減活動(dòng)為主，多種店內(nèi)活動(dòng)玩法組合。
2.參加第三方的眾劃算擔(dān)保式返現(xiàn)活動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)具有秒殺造勢(shì)，會(huì)員搶到資格后是需要在45分鐘內(nèi)下單的，從該網(wǎng)站進(jìn)來(lái)的會(huì)員是原價(jià)下單，后期確認(rèn)收貨之后才進(jìn)行返現(xiàn)，這樣就很好地讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的誘惑度，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，營(yíng)造活動(dòng)銷量大增的氛圍，促進(jìn)其他渠道流量的變現(xiàn)。
3.在活動(dòng)大促中，我們還要注重店鋪會(huì)員的積累以及為實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷做了相關(guān)的準(zhǔn)備：比如凡一次性購(gòu)滿300元的顧客，都成為本店的高級(jí)會(huì)員。累計(jì)滿1000元的會(huì)員可升為VIP尊貴會(huì)員(享受更好的優(yōu)惠打折)，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。這樣不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優(yōu)惠，還可以拓展發(fā)掘潛在買家。
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