新春佳節(jié)準(zhǔn)備到來(lái)，各位賣家們?cè)谶^(guò)完年后也要開(kāi)始準(zhǔn)備淘寶店的工作，春夏款上新，年貨，女人節(jié)等一大波大促來(lái)襲。大促來(lái)了怎么辦？相信很多賣家都有經(jīng)驗(yàn)去應(yīng)對(duì)，下面就和大家分享一些大促來(lái)臨前要做好的準(zhǔn)備。
大促到來(lái)之前，店鋪就要開(kāi)始對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱了，很多賣家可能就是想著與官方同步，不管是店鋪主題、活動(dòng)時(shí)間或是活動(dòng)形式，都是模仿官方的。雖說(shuō)在大促期間，小賣家也是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)大賣家，但是還是能夠狠狠的撈上一筆，我們也可以與官方同步，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)效果最大化。
一、店鋪預(yù)熱喧聲奪人，有目的進(jìn)行
在活動(dòng)預(yù)熱期間就可以展開(kāi)店鋪的主題活動(dòng)了，活動(dòng)展示形式主要以首頁(yè)海報(bào)和詳情頁(yè)促銷海報(bào)，同時(shí)，為了增加買家們的緊迫感，還在店招或首屏海報(bào)設(shè)置節(jié)日倒計(jì)時(shí)代碼?；顒?dòng)的內(nèi)容可以有以下的幾種形式：
1.免郵費(fèi)：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中間環(huán)節(jié)的郵費(fèi)問(wèn)題一直是買家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，這會(huì)影響到買家對(duì)于網(wǎng)購(gòu)價(jià)格優(yōu)惠的感知。根據(jù)買家所購(gòu)買商品的數(shù)量來(lái)相應(yīng)地減免郵費(fèi)，讓消費(fèi)者從心理上覺(jué)得就像在家門口買東西一樣，不用附加任何其他費(fèi)用。
2.多買多優(yōu)惠：通過(guò)設(shè)置多層優(yōu)惠的方式做打折或者減錢的促銷活動(dòng)，比如設(shè)置全店滿100元減10元，滿200元減25元，滿300元減50元，這樣多買多優(yōu)惠的促銷活動(dòng)，可以增加客單價(jià)及客件數(shù)，以促進(jìn)全店?duì)I業(yè)額的提升。
3.收藏有禮：收藏店鋪送3元店鋪優(yōu)惠券（需要商家訂購(gòu)的服務(wù)軟件支持）；可以增加店鋪收藏量，以增加更多有行為記錄的客戶數(shù)，方便以后進(jìn)行會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷和增加直通車定向人群的定位。
4.秒殺專區(qū)：秒殺專區(qū)可以在短時(shí)間內(nèi)吸引很高的人氣,讓你的產(chǎn)品有更高的,定期每天早10點(diǎn)晚8點(diǎn)舉行。
二、草船借箭，為活動(dòng)升溫取勢(shì)
進(jìn)行官方大促活動(dòng)期間的轉(zhuǎn)化率會(huì)比其他時(shí)間要好一點(diǎn)，這是大家都知道的常識(shí)，但是，大促期間流量的爭(zhēng)奪也非常激烈。為了給店鋪的活動(dòng)帶來(lái)更多的流量，以促成活動(dòng)期間的成交，除了必要的站內(nèi)推廣，還可以借助一些站外推廣進(jìn)行活動(dòng)升溫。
三、多方配合，將活動(dòng)升溫到最高潮
1.馬上更換店鋪活動(dòng)海報(bào)，以“xx節(jié)日來(lái)了”為主題活動(dòng)，活動(dòng)形式和預(yù)熱的時(shí)候相呼應(yīng)，以店內(nèi)熱銷款限量秒殺丶公益活動(dòng)以及全店滿減活動(dòng)為主，多種店內(nèi)活動(dòng)玩法組合。
2.在活動(dòng)大促中，我們還要注重店鋪會(huì)員的積累以及為實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷做了相關(guān)的準(zhǔn)備——凡一次性購(gòu)滿300元的顧客，都成為本店的高級(jí)會(huì)員。累計(jì)滿1000元的會(huì)員可升為VIP尊貴會(huì)員(享受更好的優(yōu)惠打折),會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。這樣不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優(yōu)惠，還可以拓展發(fā)掘潛在買家。
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本文來(lái)源： 做好新春大促準(zhǔn)備 提高店鋪銷量
