直通車是淘寶非的一個(gè)引流工具，用得好可以以少量的資金給店鋪引入大量的流量，用得不好則會入不敷出，下面就通過一個(gè)案例給大家說說如何提高直通車的整體roi，用低廉的成本引入精準(zhǔn)的流量，讓賬戶的數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)高升！
一、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
所謂成功經(jīng)驗(yàn)，一定要用案例的支持，不然就是空口說白話，上圖所展示的就是我們賬戶的數(shù)據(jù)，同個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)對比，我們可以看到，投入產(chǎn)出比和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都是有比較高的增長，而且賬戶的平均點(diǎn)擊花費(fèi)下降了接近50%。其中，平均點(diǎn)擊成本的下滑，是我們整個(gè)賬戶的亮點(diǎn)，因此，接下來，小編將毫不保留的介紹，我們是怎么降低成本，促進(jìn)roi的提升的。
根據(jù)扣費(fèi)公式，我們清楚的知道，ppc是跟質(zhì)量得分有關(guān)的，回顧以前小編的其他案例，是有分析到質(zhì)量得分是跟點(diǎn)擊率有很大的關(guān)聯(lián)，因此，想要有低的ppc，提升點(diǎn)擊率是非常必要的。通過3個(gè)制勝步驟，我們對整體的點(diǎn)擊率進(jìn)行了提升。
【第1步】從賬戶計(jì)劃開始進(jìn)行排查，找到拉低整體點(diǎn)擊率的計(jì)劃。
分析從上表可以看出：（計(jì)劃：“推廣1“要比”推廣2“點(diǎn)擊率低于2倍）“推廣1”計(jì)劃點(diǎn)擊率為0.37%，“推廣2”計(jì)劃點(diǎn)擊率為0.81%，看到這里，大家都會覺得“推廣1”計(jì)劃就是我們要抓的”兇手“，但大家有沒有注意到，兩個(gè)計(jì)劃“定向推廣“的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)計(jì)劃“推廣1”中的點(diǎn)擊率表現(xiàn)是最好的（圖中紅色方框內(nèi)）, 所以接下來可以把“推廣2”中的定向推廣力度進(jìn)行降低控制，當(dāng)然我們的“推廣1”計(jì)劃也不能放過；這里要提醒大家在進(jìn)行排查的時(shí)候，不要單單看計(jì)劃整體的點(diǎn)擊率，也要細(xì)分到內(nèi)部數(shù)據(jù)哦（如下圖）：
【第2步】鎖定計(jì)劃內(nèi)的寶貝開始進(jìn)行排查，找到拉低計(jì)劃點(diǎn)擊率的寶貝。
從以上圖片中，我們可以很清楚的看到：第1款寶貝的點(diǎn)擊率為0.31%，第2款寶貝的點(diǎn)擊率為0.40%，很明顯，第1款寶貝的點(diǎn)擊率是拉低我們計(jì)劃點(diǎn)擊率的寶貝。
注意:點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)要有精準(zhǔn)性，判斷方法可以為：
a.寶貝展現(xiàn)量大于2000；
b.數(shù)據(jù)時(shí)間段不低于3天（建議可以是一周為周期）。
【第3步】鎖定寶貝內(nèi)的關(guān)鍵詞開始進(jìn)行排查，找到拉低寶貝點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞。
從上圖，我們可以把寶貝內(nèi)所有的關(guān)鍵詞根據(jù)“點(diǎn)擊率”指標(biāo)進(jìn)行降序，可以看到低于整體寶貝點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞了，針對這部份關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，下面我將分享針對上面的關(guān)鍵詞優(yōu)化這方面的建議：
a.展現(xiàn)量高于1000的關(guān)鍵詞無轉(zhuǎn)化-刪除/修改為精準(zhǔn)匹配方式;
b.分析關(guān)鍵詞在行業(yè)的趨勢，是行業(yè)市搜索量低，還是市場在搜索量在下降，針對出價(jià)位置進(jìn)行重新調(diào)整（展現(xiàn)量低于500的關(guān)鍵詞）。
下面以“衣架掛鉤“關(guān)鍵詞為例：
從以上圖片-淘寶指數(shù)“衣架掛鉤”關(guān)鍵詞趨勢中可以看到，從11月份開始該關(guān)鍵詞從斷出現(xiàn)下滑的趨勢，但近期有回升趨勢。
ps:未來一周內(nèi)的總體趨勢預(yù)測：“保持平穩(wěn)”類似有回升的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)針對排位重新往提靠攏；
二、數(shù)據(jù)結(jié)果的展示：
賬戶點(diǎn)擊率趨勢：
賬戶平均點(diǎn)擊花費(fèi)和投入產(chǎn)出比趨勢：
經(jīng)過調(diào)整，店鋪賬戶數(shù)據(jù)整體比較穩(wěn)定，賬戶的點(diǎn)擊率是呈現(xiàn)著持續(xù)穩(wěn)步上升的狀態(tài)。且賬戶的平均點(diǎn)擊花費(fèi)是逐步下降，投入產(chǎn)出比是上升的狀態(tài)。
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本文來源： 直通車技巧：低廉的成本引入精準(zhǔn)的流量
