漢歷新年的鐘聲馬上就要敲響了，我相信很多掌柜都開始急切地盼著踏上回家的旅程，再伴隨著快遞公司的停止接單，春節(jié)前的推廣力度一再降低，甚至暫停。不過建議掌柜們把握好春節(jié)期間，tp_洪海龍騰將就如何把握春節(jié)前這段時機，巧用移動端引流，使得平均點擊費用從6毛降至1毛多，如果同樣力度引流的話，流量能翻到4倍。
現(xiàn)在直通車推廣目前的現(xiàn)狀，相信賣家都很清楚，電腦端的流量競價是很激烈的，而且點擊費用也是非常高的，站外過來的流量點擊費用則相對便宜些，大致會便宜站內(nèi)的50%左右。如果我們站內(nèi)電腦端的點擊費用在1塊，那么站外的流量可能在5毛左右。其實站外的流量，也不那么便宜。
隨著移動市場的日益活躍，很多賣家移動端流量都超過了電腦端，由此帶來的營業(yè)額也遠遠高于電腦端，所以移動端的推廣市場，是應(yīng)該引起我們足夠重視的。根據(jù)目前淘寶對移動端的扶持，以及對很多店鋪的實際操作，我們發(fā)現(xiàn)移動端的引流成本非常低，便宜的可能會達到電腦端的1/10，這對賣家用相同的錢引來更多的流量是非常有幫助的。
本文就一款待產(chǎn)包為例，來說明要通過移動端引入便宜的，優(yōu)質(zhì)的流量需要做哪些功課！
下面列舉了三組數(shù)據(jù)做下對比
1、平均點擊費用走勢
平均點擊費用從1月初的6毛，降到了最近的1毛4。
2、每日點擊量走勢
每天的點擊量從500，增長到1700左右，因為我們最近的投放費用浮動在200到300，比之前的投放金額要少了，但是引入的流量還是翻了3倍以上。
3、每日投產(chǎn)走勢
上圖我們可以看出，之前的投產(chǎn)多在三四左右，最近上升到5以上，也就是說，我們通過低價引入的流量釋放了很好的效果，并不是低價引入很多無效的流量。
1、選出優(yōu)質(zhì)的寶貝，積累數(shù)據(jù)
（過去7天的數(shù)據(jù)一覽）
首先一點，我們推廣的這款產(chǎn)品，起碼已經(jīng)推廣了半年以上的時間，所以我們的平均點擊費用能在幾毛錢。大家可以在流量解析中查看下待產(chǎn)包的出價，大致在1.5元左右。
所以選出在直通車反饋優(yōu)秀的款，并持久的去做推廣，是第一步。只有持續(xù)不間斷的推廣，才會使得好的產(chǎn)品獲得有競爭力的出價。
（2015.1.1-1.28數(shù)據(jù)一覽）
我們可以對照下一月份到七天之前的數(shù)據(jù)，這段時間總共引流19000多個，平均花費在0.44，投產(chǎn)在4.88。
最近7天，我們就引流12000個，CPC在0.15，投產(chǎn)在6.89.在這些指標上，都可看出，最近這幾天的投放效果遠遠好于上個月份。
2、掌握行情以及關(guān)鍵詞的走勢
（1）行情走勢
我們在流量解析中搜索 待產(chǎn)包 這個詞，從競爭度走勢上可以看出，購買這個關(guān)鍵詞的賣家已經(jīng)開始明顯的下滑，接近跌去了1/5 。臨近年關(guān)的時候，多數(shù)店鋪都開始停止了投放，只有少數(shù)會在年前，甚至年中保持一定力度的投放。所以現(xiàn)在的競爭程度就少一些了，這個機會我們可以把握住。
（2）關(guān)鍵詞分析
從本寶貝中我們只選取其中一個關(guān)鍵詞來做分析。
“孕婦待產(chǎn)包”，出價0.19，平均點擊費用在0.05，最近7天用179塊錢引入了3598個流量，投產(chǎn)在6.6 。
從上圖中我們可以看到這個關(guān)鍵詞在二十幾號，流量有突增，購買過這個關(guān)鍵詞的寶貝，如果質(zhì)量分有競爭力的話，一定會感到這個詞所帶來的變化。
我們再從上圖觀測這個詞，最近一周的電腦與移動端的流量占比情況。
這兩個入口的展現(xiàn)相差10倍，電腦端展現(xiàn)了53萬，移動端只展現(xiàn)了5萬多，由于移動端的點擊率奇高，所以導(dǎo)致移動端的實際點擊量是電腦端的3倍以上。
我們出的0.19的價格，在電腦端根本沒有競爭力，但是在移動端競爭力卻是要比市場均價0.16高的。當然，要獲得展現(xiàn)的機會，也要取決于這個關(guān)鍵詞在質(zhì)量分如何。
當一個關(guān)鍵詞的流量突然增加，這就是一個很好的機會，讓我們?nèi)幦∵@個關(guān)鍵詞的流量。
由上圖可以看到，此寶貝最近7天的數(shù)據(jù)，我們可以看出，移動端的點擊率能在15%以上，平均點擊費用在0.1元，電腦端的在0.76元，便宜了很多倍。
春節(jié)，回家團圓是激動人心的時刻，但是節(jié)前的流量優(yōu)勢也是要把握住的。
要想在流量暴增時，抓住流量帶來的紅利，就要在前期做好基礎(chǔ)功課，只有選出重點款，培養(yǎng)好質(zhì)量分，才能獲取到其他產(chǎn)品不能擁有的流量獲取優(yōu)勢。
一 、背景
現(xiàn)在直通車推廣目前的現(xiàn)狀，相信賣家都很清楚，電腦端的流量競價是很激烈的，而且點擊費用也是非常高的，站外過來的流量點擊費用則相對便宜些，大致會便宜站內(nèi)的50%左右。如果我們站內(nèi)電腦端的點擊費用在1塊，那么站外的流量可能在5毛左右。其實站外的流量，也不那么便宜。
隨著移動市場的日益活躍，很多賣家移動端流量都超過了電腦端，由此帶來的營業(yè)額也遠遠高于電腦端，所以移動端的推廣市場，是應(yīng)該引起我們足夠重視的。根據(jù)目前淘寶對移動端的扶持，以及對很多店鋪的實際操作，我們發(fā)現(xiàn)移動端的引流成本非常低，便宜的可能會達到電腦端的1/10，這對賣家用相同的錢引來更多的流量是非常有幫助的。
本文就一款待產(chǎn)包為例，來說明要通過移動端引入便宜的，優(yōu)質(zhì)的流量需要做哪些功課！
二、 數(shù)據(jù)總覽
下面列舉了三組數(shù)據(jù)做下對比
1、平均點擊費用走勢
平均點擊費用從1月初的6毛，降到了最近的1毛4。
2、每日點擊量走勢
每天的點擊量從500，增長到1700左右，因為我們最近的投放費用浮動在200到300，比之前的投放金額要少了，但是引入的流量還是翻了3倍以上。
3、每日投產(chǎn)走勢
上圖我們可以看出，之前的投產(chǎn)多在三四左右，最近上升到5以上，也就是說，我們通過低價引入的流量釋放了很好的效果，并不是低價引入很多無效的流量。
三 、操作要點
1、選出優(yōu)質(zhì)的寶貝，積累數(shù)據(jù)
（過去7天的數(shù)據(jù)一覽）
首先一點，我們推廣的這款產(chǎn)品，起碼已經(jīng)推廣了半年以上的時間，所以我們的平均點擊費用能在幾毛錢。大家可以在流量解析中查看下待產(chǎn)包的出價，大致在1.5元左右。
所以選出在直通車反饋優(yōu)秀的款，并持久的去做推廣，是第一步。只有持續(xù)不間斷的推廣，才會使得好的產(chǎn)品獲得有競爭力的出價。
（2015.1.1-1.28數(shù)據(jù)一覽）
我們可以對照下一月份到七天之前的數(shù)據(jù)，這段時間總共引流19000多個，平均花費在0.44，投產(chǎn)在4.88。
最近7天，我們就引流12000個，CPC在0.15，投產(chǎn)在6.89.在這些指標上，都可看出，最近這幾天的投放效果遠遠好于上個月份。
2、掌握行情以及關(guān)鍵詞的走勢
（1）行情走勢
我們在流量解析中搜索 待產(chǎn)包 這個詞，從競爭度走勢上可以看出，購買這個關(guān)鍵詞的賣家已經(jīng)開始明顯的下滑，接近跌去了1/5 。臨近年關(guān)的時候，多數(shù)店鋪都開始停止了投放，只有少數(shù)會在年前，甚至年中保持一定力度的投放。所以現(xiàn)在的競爭程度就少一些了，這個機會我們可以把握住。
（2）關(guān)鍵詞分析
從本寶貝中我們只選取其中一個關(guān)鍵詞來做分析。
“孕婦待產(chǎn)包”，出價0.19，平均點擊費用在0.05，最近7天用179塊錢引入了3598個流量，投產(chǎn)在6.6 。
從上圖中我們可以看到這個關(guān)鍵詞在二十幾號，流量有突增，購買過這個關(guān)鍵詞的寶貝，如果質(zhì)量分有競爭力的話，一定會感到這個詞所帶來的變化。
我們再從上圖觀測這個詞，最近一周的電腦與移動端的流量占比情況。
這兩個入口的展現(xiàn)相差10倍，電腦端展現(xiàn)了53萬，移動端只展現(xiàn)了5萬多，由于移動端的點擊率奇高，所以導(dǎo)致移動端的實際點擊量是電腦端的3倍以上。
我們出的0.19的價格，在電腦端根本沒有競爭力，但是在移動端競爭力卻是要比市場均價0.16高的。當然，要獲得展現(xiàn)的機會，也要取決于這個關(guān)鍵詞在質(zhì)量分如何。
當一個關(guān)鍵詞的流量突然增加，這就是一個很好的機會，讓我們?nèi)幦∵@個關(guān)鍵詞的流量。
由上圖可以看到，此寶貝最近7天的數(shù)據(jù)，我們可以看出，移動端的點擊率能在15%以上，平均點擊費用在0.1元，電腦端的在0.76元，便宜了很多倍。
四 、小結(jié)
春節(jié)，回家團圓是激動人心的時刻，但是節(jié)前的流量優(yōu)勢也是要把握住的。
要想在流量暴增時，抓住流量帶來的紅利，就要在前期做好基礎(chǔ)功課，只有選出重點款，培養(yǎng)好質(zhì)量分，才能獲取到其他產(chǎn)品不能擁有的流量獲取優(yōu)勢。
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本文來源： 春節(jié)前，如何巧用移動端降低CPC？
