今天分享是一個職業(yè)裝店鋪是怎樣多渠道引流，讓銷量猛增的。
本文下面所介紹的店鋪是今年4月份開店的，主營產(chǎn)品的職業(yè)女裝，在8月份的時候店鋪就開始遭遇到了銷售瓶頸，營業(yè)額始終保持在一個與5W的水平，沒有很大的突破，但是該店鋪成功在9月份實現(xiàn)了8W的營業(yè)額的飛躍，在10月份更是突破了13萬，實現(xiàn)了每月翻倍增長的奇跡。我們一起來看看這個店鋪是怎么做到的吧：
一、多渠道引流
雖然店鋪一直都是靠自然搜索流量來維持整個店鋪的流量的，但是一個店鋪若是僅僅想靠自然流量就發(fā)展起來是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以，針對店鋪的實際情況進行了多渠道引流：
1、天貓直通車引流：
店鋪有個主推款，但是這個主推款并不是盈利款，于是就采用直通車測款，測出潛力款來進行推廣，并且將其逐步打造成潛力熱銷款，一來是作為店鋪的付費引流款，二來也是打造成店鋪盈利款，還可以帶動店鋪其他款的銷量。
2、利用無線站外引流
該渠道是我們開發(fā)的一個新的渠道，主要是用于推廣到手機APP上，這個渠道可以幫我們擴大引流渠道，并且花費也比較少，舉個例子，經(jīng)常會在手機玩APP，那么你的個人數(shù)據(jù)就會被記錄下來，通過數(shù)據(jù)來分析出個人的喜好，若是分析出你是有購買職業(yè)裝需求的，那么就會在你打開某個APP的時候會彈出職業(yè)裝的廣告，收費是按點擊付費的，而事實證明，30%的站外引流效果確實會比直通車引流效果要好很多。
3、利用鉆石展位引流
天貓直通車千人千面之后，流量變少了，而且是花錢都買不到流量。所以只有拓寬引流渠道才能找到新的出路，而鉆石展位是個不錯的選擇。不過值得一提的是： 對于大型官方活動，如雙十一和雙十二，鉆石展位只適合在活動前引流，活動當(dāng)天就不要推了，因為很多展位會變成官方會場入口，很難搶到流量，而且，PPC也是相當(dāng)高的。
4、利用淘寶客、第三方活動引流
淘寶客這個常規(guī)渠道之前一直被店主忽略，后來我們重新開始推廣。另外，各種第三方活動平臺我們都盡量去嘗試報名，通過上活動的方式來達到引流和提高銷量的目的。
二、多方面提高轉(zhuǎn)化率
1、新賣點提煉發(fā)實拍圖。打造熱銷款要提煉賣點和打造寶貝詳情。曾經(jīng)有一段時間打造超長的詳情頁面效果不錯，結(jié)果就有很多人爭相模仿?，F(xiàn)在，好像這招不好使了，所以就需要新的創(chuàng)意，而不是簡單的面料、裁剪介紹什么的了。于是，我們想到用實拍圖來打消消費者的顧慮，用真實的實驗實拍圖來打消客戶對面料，顏色等方面的顧慮。從而提高轉(zhuǎn)化率。
2、整體頁面視覺整理
一定要注重頁面風(fēng)格的統(tǒng)一，突出店鋪調(diào)性。店鋪從頁面裝修和創(chuàng)意上重新進行了整理和規(guī)劃，使得整個店鋪風(fēng)格一致，別人看到我們?nèi)魏我粡垐D都能夠聯(lián)想到我們店鋪，這樣就能逐步形成品牌意識，增強品牌感。
三、探索行業(yè)技巧
1、多SKU
通過仔細(xì)研究競爭對手，發(fā)現(xiàn)一個行業(yè)技巧。那就是高銷量款寶貝大部分是多SKU的。因為職業(yè)裝款式都是相近的，要把一個寶貝推起來是很不容易的，那么就可以通過多SKU的方式來達到引進的流量可以充分轉(zhuǎn)化的目的。
2、利用小類目熱詞
職業(yè)裝也是女裝中的一個小類目，女裝的熱詞不一定適合職業(yè)裝這個小類目。通過數(shù)據(jù)和各種軟件是可以找到一部分熱詞的，但這些都不夠精準(zhǔn)。最精準(zhǔn)的詞是，從事行業(yè)工作多年的人總結(jié)出來的好詞，那才是我們真正要找的熱詞。剛好店主從事這個行業(yè)10多年，經(jīng)驗很豐富，他憑著過往的經(jīng)驗總結(jié)了一些比較熱的詞，而我 們通過加工這些詞，加入到我們的直通車推廣中，效果是立竿見影的。
四、完善售后，提高客戶體驗
在售后方面，通過好評返現(xiàn)、買家秀和提升客服服務(wù)等方式來提高客戶購物體驗滿意度是少不了的。當(dāng)然，最主要的還是要發(fā)貨速度跟火箭一樣快、沒有中差評、售后問題處理要及時等這些內(nèi)功必須做好。結(jié)合這幾方面的綜合完善，店鋪在一個月之內(nèi)三項動態(tài)評分都由原來的三綠變成現(xiàn)在的三項全部飄紅。要時刻記?。阂磺幸钥蛻魸M意為標(biāo)準(zhǔn)！
下面總結(jié)店鋪能在一個月之內(nèi)突破銷售額瓶頸，實現(xiàn)翻倍飛躍的原因就在于以下幾個要點：
1、多渠道引流，避免花費高流量低的，選擇花費低流量高的并且加大力度推廣；
2、店鋪的設(shè)計風(fēng)格要統(tǒng)一，同時還要做出自己店鋪的調(diào)性；
3、一定要深入了解行業(yè)，深入研究對手，所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆；
4、小類目要掌握其中的精髓，然后還要善于總結(jié)好經(jīng)驗。
要想增加銷量，就不能只能一種方法，一定要多去嘗試不同的方法，才能找出最合適自己店鋪推廣的方法，這樣增加銷量也才能得到提高。
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