這幾天終于有點時間來和大家講講我的淘寶經(jīng)歷.
我是80后，一個人帶著16個月大的寶寶開始做淘寶。 因為生活的壓力 ，使我在寶寶剛學(xué)會走路說話還說不清楚時候選擇做了淘寶的。 剛開始的艱辛我都?xì)v歷在目。
淘寶和帶孩子只有經(jīng)歷過的人才知道這2個差事， 有多么花時間和磨人，但是我硬是一個人撐下來了， 所以我現(xiàn)在看自己總覺得自己老了， 經(jīng)歷總總， 讓我的心態(tài)也成熟了， 淘寶真的是磨練人的毅力和腦力 ，不僅要能吃苦 ，更要會思考 ，勤于學(xué)習(xí) ， 只有這樣你才會成功。 而對于照顧寶寶 ，做母親的在辛苦都無怨無悔。
我是在去年開始做淘寶的, 因為身邊沒有人做淘寶, 對電腦也不懂 ,所以我只有靠自己, 照顧孩子的時候忙里偷閑來做淘寶 。最開始就是做的實物 ,決定做淘寶后 ，就去批發(fā)市場進了6千元的童裝 ，但是這些對于一個對淘寶完全不懂的人有多難 ，要花很多時間去學(xué)習(xí)和摸索， 但是帶著孩子我沒有很多時間。只能利用寶寶睡午覺和晚上休息的時間。
目前我正在努力著 ，我相信付出是會有回報的。
一路走來 ，吃了很多苦 ，總結(jié)了一些經(jīng)驗， 希望對大家有用。
第一 一定不要盲目一時沖動就想做淘寶。一定要先學(xué)習(xí) ，多看看， 多想想自己是否靜的下來， 先想好你想賣什么 ，對什么干興趣， 只有你喜歡你才能堅持下去， 花心思去做好這件事情。因為我一開始不了淘寶以為很簡單 就進一批貨回來 ，對市場完全不了解 ，最后第一批進的童裝一件也沒賣出去，全壓在家里使得自己很被動， 資金鏈一下子就斷了 ，這可是做生意的大忌。
第二 要懂得舍得 有舍才有得 在哲學(xué)課上 我們的教授曾經(jīng)給我們講過這個道理，做了淘寶才真正理解它的含義
我送出了很多雙外貿(mào)的棉襪， 質(zhì)量很好，因為這個無心之舉，我收到了很多好評和很多媽媽們的支持。 記得有一次，一位買家在沒有咨詢的情況直接付款賣了一件小童羊毛衫35元 ，我發(fā)貨時附送了一雙小童穿地板棉襪 ，又厚又可以以在地板上走，因為腳底有一層透明的膠，漂亮又實用。 其實在我覺得沒什么 ，因為買家很相信我們的寶貝 ，送一雙棉襪算不了什么， 可是買家3天后收到寶貝很滿意， 給了極高的評價， 并且又一次買了280元8件小童的羊毛衫和羊毛褲，這是我沒想到的。年后這位媽媽又介紹她的同事在我這里買羊毛衫 。因為送出的一雙棉襪買家對我們的店鋪更相信 ，更喜歡了，自己一點的付出，得到買家如此的信任， 真的很感動 。
第三 要有好貨源
一個好貨源包括兩點：
1.要有個好產(chǎn)品，最好是公眾知名度高些的大小品牌。
2.有個好的進貨價，在價格上有領(lǐng)先一步甚至幾步的絕對優(yōu)勢！
為什么買家能找到你的店，源于買家的搜索習(xí)慣，一般網(wǎng)上買東西，買家第一步會先在搜索欄輸入產(chǎn)品，如果是品牌，就直接輸入品牌名稱，第二步就會按價格排序，由低往高，如果你是某個品牌，價格又低，那么買家搜索時你的寶貝就會排在前面，由于品牌（或某類產(chǎn)品）的價格買家心里已有個概念了，你的價格低于他的期望值，就能吸引他點擊你的寶貝查看詳情，進而想了解寶貝是否正品，就會進入你的店鋪看你的信用情況，并和你在旺旺上進行溝通。而新開店面臨的問題之一就是人氣不足，流量無幾，有人知道你的寶貝，來到你的店，而你并沒做任何推廣，靠的什么呢？品牌+價格優(yōu)勢。
開店指南；新手開店，盡量想方設(shè)法找到一個好貨源，最好是有些名氣的品牌，最關(guān)鍵的是拿到一個低的進貨價，那么你開店就有了一個先決優(yōu)勢。但要在店里重點宣傳品牌是廠家正品，并非假貨，如果買家來店里卻因疑惑非正品而離開，那就是你的責(zé)任了。
如果你沒有品牌進貨渠道，非品牌產(chǎn)品一是要選熱銷的，或獨特的，價格定位要注意，可先去淘寶網(wǎng)上搜索一下同類產(chǎn)品的價格，再確定自己店內(nèi)寶貝價格，切記不可過高，網(wǎng)絡(luò)市場的優(yōu)勢就是價格優(yōu)勢，所以一定要給自己寶貝定一個合適的價位。
第四點，網(wǎng)點經(jīng)營要有良好的人際關(guān)系
開店初始，要多利用你的人際關(guān)系進行店鋪推廣，朋友、親戚、家人、鄰居、同學(xué)、同事等等，告訴他們你開的店址，告訴他們你的寶貝類別，讓他們知道的目的不是讓他們買你的寶貝，而是請他們幫你做宣傳，轉(zhuǎn)述給他們的人際關(guān)系，就像放射性的一張網(wǎng)，讓更多的人知道你的店是目的。有人買了，覺得超值，又會推薦給他的人際圈子，知道的人就會越來越多，前提是：你的寶貝確實物美價廉。有人氣，才有生意，這是肯定的，不管幾率是多少。
開店指南；向自己的人際圈子推廣時千萬不可強拉強賣，只是告訴他們這個信息，請他們來看看小店，來參謀參謀，多提提意見，只要大家愿意為你做宣傳就行了。不要非動員別人買下一兩件不可，情意比賺錢重要的多，千萬要分清孰重孰輕。朋友為你推廣了，有生意了，要知道感謝，給朋友的關(guān)系打個折，即給朋友面子也給買家一個好印象，也許成了回頭客或給你帶來更多的生意呢。
第五點，網(wǎng)店經(jīng)營需要各種方式的推廣
推廣對開網(wǎng)店來說至關(guān)重要。網(wǎng)上介紹推廣的帖子很多，新開店主一定要多看，對有價值的經(jīng)驗，要一條條記錄下來，針對自己的情況進行實施。每個店鋪現(xiàn)狀不同，寶貝類目也不同，開店的人更不同，所有的經(jīng)驗都不能生搬硬套，要一條條對照自己店鋪情況，找出適合你的推廣方式來。
經(jīng)濟承受力也是個要考慮的方面，各種推廣方式的費用有大有小，當(dāng)然也有免費的，但是我感覺前期的推廣還是要投入一部分資金的，看你的經(jīng)濟情況而定，只要是好的方式，你經(jīng)濟上能承受得起的，就應(yīng)該去做，因為店鋪實在是太多了，就算你有品牌和價格優(yōu)勢，還是要量力而行（指經(jīng)濟能力）地做些推廣，淘寶網(wǎng)店主只是坐等買家上門的時代已經(jīng)過去了（我指新開店主）。
開店指南：經(jīng)驗不可復(fù)制，是指此一時彼一時，天時地利不同，人與人也不同，你的店鋪你的寶貝只有你最清楚（如果你都不清楚就麻煩啦），根據(jù)你的情況，選擇適合你的推廣方式，然后制定一個計劃：是幾個方式同時并用？還是在某一時期推出某一種推廣方式？什么方式可以盡量找免費的？什么方式需投入一定資金才有效果，最高限額是多少？
1.幫派促銷活動，尤其是秒殺的，參加活動的人多，在活動當(dāng)天人氣明顯攀升。定期做一次，效果不錯；
2.店內(nèi)一元區(qū)，這些一元寶貝的目的不是促銷，它的真正用意是作為你店鋪的指路標(biāo)，還是我在貨源中提到的，搜索同類寶貝，你的一元寶貝會排在很前面，引發(fā)買家的好奇心，點擊寶貝進而點擊店鋪，你的人氣就多了，你的一元寶貝的價值就實現(xiàn)了。
3.淘寶格湖子八鋪免費引流
淘寶格湖子八鋪是一家專門為淘寶賣家之間免費提供流量交換的網(wǎng)站。當(dāng)您介紹一個訪客進入淘寶格湖子八鋪，您自己的寶貝就會馬上在淘寶格湖子八鋪被推薦，您的寶貝將會在格湖子八鋪的首頁和類目頁第一名展示。不要擔(dān)心自己的流量小，只要有一個交換點擊，就會在格湖子八鋪排第一。當(dāng)然，如果您的交換流量很大，不斷的有訪客在您的推薦下點擊到格湖子八鋪，那么您排第一的機會也更大。淘寶格湖子八鋪的交換原則是：小店有機會，大店不吃虧。淘寶格湖子八鋪讓廣大賣家通過流量交換從而達(dá)成互助推廣。通過流量交換，對小店來說是雪中送炭，對大店來說是多多益善！目前我參加流量交換以來，每天都超過了1:5的效果！趕快去參加流量交換吧：http://t.cn/RZbZibs
第六點，網(wǎng)店經(jīng)營要不斷學(xué)習(xí)總結(jié)
開店的人都知道，要學(xué)習(xí)的東西太多了，從注冊到裝修，從拍照到上架，所有的事都要從頭學(xué)起，一般剛開店都是一人一店，沒人可幫無人可求，只有自己努力邊學(xué)習(xí)邊實踐了，個中辛苦只有自己知曉。
學(xué)習(xí)的方式也很多，你搜索一個問題，能找到一堆好帖子，那些精華帖要多讀些，帖子里的一句話或幾點經(jīng)驗，能讓你少走好多彎路，千萬不可埋頭盲目瞎闖。還有一個好辦法，是去“打聽”搜索答案和提問（希望你聽說過打聽功能），一般常規(guī)知識都有答案了，非常方便。在淘寶網(wǎng)開店真是應(yīng)了那四個字___“學(xué)無止境”，你只要常去論壇看帖，就總會給你啟發(fā)，給你靈感，讓你有所醒悟，讓你有所改進，這是免費的學(xué)堂，不可錯過。
開店指南：因為要學(xué)的東西太多，所以先學(xué)馬上要用的知識，學(xué)了就用，立即見效。如是簡單問題，直接去“打聽”就是了；去論壇看帖子，也要先找你當(dāng)下急需了解的，一般帖子標(biāo)題會讓你一目了然。
第七點，網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵還是要堅持不懈
由于淘寶網(wǎng)規(guī)則的改變，新店鋪生意更不好做了，很多店都在慘淡經(jīng)營。開店前幾個月是最艱苦的時候，只付出沒有回報，看著店里計數(shù)器，心里的滋味真是苦不堪言。其實新店主們不必有怨氣更不必泄氣，讓我們從另一個角度來看這個問題吧。
現(xiàn)在鉆石級的老店主都在感嘆生意沒有以前好做了，前幾年網(wǎng)絡(luò)市場是供小于求，生意常不請自來，但那時的淘寶遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么完善，無論是淘寶后臺管理，無論是旺旺溝通，無論是各種輔助軟件，還有進貨渠道，快遞渠道都沒有今天這么完備，那時的開店人另有他的煩惱。而今天我們開店，如果你不想自己進貨，淘寶網(wǎng)有多個進貨廠家供你選擇，你想找快遞，淘寶有在線下單，你要軟件，阿里軟件一堆免費收費的供你選，你要推廣，各種推廣方式任你挑，有問題有客服，有難處，有論壇，到處是成熟經(jīng)驗，到處是熱心朋友，你可以不出門，小店就一應(yīng)俱全地開起來了！
市場有它的自然法則，當(dāng)你享用了這么多網(wǎng)絡(luò)提供給你的便利后，你難道不應(yīng)該在苦心經(jīng)營方面多付些嗎？市場成熟了，競爭就更加激烈，這是必然的。保持一顆平和的心態(tài)吧，堅持下去，在堅持中摸索經(jīng)驗，在堅持中找尋成功之路，堅持不懈的努力也是新店主成功的要素。開店要有兩手準(zhǔn)備，或成功或失敗，即使失敗了，總是人生一種經(jīng)歷，有經(jīng)歷就有收獲，那是一種人生歷煉，得到的是人生體驗和感悟。所以我不提倡盲目的堅持，在做了幾年努力后，沒看到一絲成功的曙光，那就要學(xué)會放棄，也許你是另有所長，也許你做別的職業(yè)更出色，難道不是嗎？網(wǎng)店做不好并不代表一切！
開店指南：如果你資金不足，生意經(jīng)驗欠缺，沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品和進貨價，勸你開店初期先兼職做淘寶（不包括那些自認(rèn)有天賦的人），用工作的收入來支撐你的店鋪的發(fā)展，因有工作，心態(tài)也不會因生存問題而躁動不安了。一旦時機成熟，辭職下海就是了，其實你早已在海中，對沉沉浮浮也頗有抵抗力了。
各位掌柜，不知道是否有了解這些過程呢？好了，分享到此了，下次的文章更新中……
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