小店從3個(gè)月前開(kāi)業(yè)，于昨日終于拿到藍(lán)閃閃的一鉆?；厥走@慘無(wú)人道的3個(gè)月，多少唏噓，多少起伏······
當(dāng)時(shí)賦閑在家，基于各種機(jī)緣巧合（此處略去數(shù)千字），大表哥憑著他的超強(qiáng)人脈關(guān)系，把我推進(jìn)了這家香港的潤(rùn)創(chuàng)公司。老板是一個(gè)慈眉善目卻骨子里透著一股剛勁的人，剛接觸不久卻委以我重任：進(jìn)駐淘寶，做好淘寶營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)時(shí)我就暈了，回去跟我大表哥吐苦水說(shuō)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，做不來(lái)的。結(jié)果大表哥對(duì)我大吼“你傻啊！這是千載難逢的機(jī)會(huì)，這香港老板來(lái)路不一般的，你給我好好干！他要你做肯定是看得起你！再說(shuō)了，你去哪里找一個(gè)老板肯把這樣的大品牌放手給你做？不難做誰(shuí)找你做？！別讓我丟人！” 把我噴了一臉的灰。。
回去后我想想大表哥說(shuō)的話也不無(wú)道理，現(xiàn)在唯有死馬當(dāng)活馬醫(yī)，放手一搏。淘寶之路就這樣霸道地闖進(jìn)了我原本平淡的生活······總結(jié)起來(lái)，沖鉆之路可以分為四部分：
產(chǎn)品的準(zhǔn)備：
眾所周知開(kāi)網(wǎng)店容易，如何經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店才是難題。而產(chǎn)品絕定了網(wǎng)店是否能夠生存并且很好的發(fā)展下去。如今電子商務(wù)發(fā)展如火如荼，很多企業(yè)都蜂擁而上，都想分享電子商務(wù)這塊美味的蛋糕。都紛紛的在網(wǎng)上設(shè)立了自己的店鋪，而沒(méi)有真正的去審視自己的產(chǎn)品該走什么電子商務(wù)模式，適合哪種網(wǎng)上銷(xiāo)售模式。網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)是非常大的，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。所以說(shuō)網(wǎng)上賣(mài)的產(chǎn)品一定要好，不是隨便的把公司的產(chǎn)品往網(wǎng)上一放就完事。好的產(chǎn)品才有推廣的動(dòng)力，好的產(chǎn)品才可以發(fā)揮推廣的效果。最重要的一點(diǎn)，網(wǎng)店是讓你打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)的一個(gè)途徑，而不是你清除庫(kù)存的一個(gè)方法。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略分析：
1、 自身分析：分析自己有哪些資源（如：人力，資金等），俗話說(shuō)多大的腳穿多大的鞋，網(wǎng)店的整體規(guī)劃：裝修，拍照等。資金的有效利用：尋求最適合自己的推廣方式。
2、 行業(yè)分析：關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)，假如你是賣(mài)衣服的，你就要去了解現(xiàn)在什么衣服流行，哪個(gè)款式好賣(mài)。隨時(shí)抓住行業(yè)信息，讓自己產(chǎn)品不落后于別人。
3、 C2C平臺(tái)分析：這個(gè)是我個(gè)人提出來(lái)的。C2C平臺(tái)都有很大的偏向，商城肯定要比普通店鋪曝光機(jī)會(huì)大。如果有資金開(kāi)一個(gè)商城是很有必要的，但是前提是要有好的產(chǎn)品，種類(lèi)也要多。就拿女裝來(lái)說(shuō)吧，你去拍拍網(wǎng)上搜索女裝排列在前面的幾乎都是加入了假一賠三的商鋪。如果你知道了這一點(diǎn)你是不是馬上就會(huì)申請(qǐng)假一賠三了。而沒(méi)加入假一賠三的商鋪跟店鋪被屏蔽了沒(méi)兩樣，只有靠開(kāi)直通車(chē)來(lái)曝光自己店鋪產(chǎn)品了。
4、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：你的同行他們?cè)谫u(mài)什么，他們店鋪怎么樣，俗話說(shuō)：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。你同行的店鋪裝修得這么好，你也該有所行動(dòng)了吧。同行做了什么促銷(xiāo)活動(dòng)也可以借鑒，學(xué)習(xí)魯迅的拿來(lái)主義。
推廣篇（準(zhǔn)備）：
網(wǎng)店的推廣按收費(fèi)可以分為兩大類(lèi)：
第一：付費(fèi)推廣 優(yōu)點(diǎn)：效果突出 缺點(diǎn)：需要花費(fèi)一定的資金，如果推廣沒(méi)有做好，會(huì)導(dǎo)致投入的多，回報(bào)的少。
第二：免費(fèi)推廣 優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi) 缺點(diǎn):效果很微妙，而且工作量大，周期比較長(zhǎng)。適合時(shí)間多，資金缺少的人用。
按推廣方式也可以分為兩大類(lèi)：
站內(nèi)推廣：在C2C平臺(tái)內(nèi)部推廣，如：直通車(chē)，鉆石展位，淘寶客，賣(mài)家第三方服務(wù)等。
站外推廣：主流的幾種形式：博客營(yíng)銷(xiāo)，論壇發(fā)帖，QQ群，百度知道,SOSO問(wèn)問(wèn)，郵件群發(fā)推廣。站外付費(fèi)：阿里媽媽推廣，買(mǎi)廣告位，這種推廣方式一般對(duì)推廣網(wǎng)站效果比較好。這些都只是線上的推廣。推廣無(wú)處不在，推廣方式很多，能找到適合自己的就行。
推廣篇（實(shí)戰(zhàn)篇）
直通車(chē)：直通車(chē)用得好的效果很明顯，主要是還是關(guān)鍵字的設(shè)置，不過(guò)現(xiàn)在關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)好大了，一般的小賣(mài)家很難跟大商家競(jìng)爭(zhēng)。建議合適設(shè)置自己的關(guān)鍵字，主要是把商品的標(biāo)題寫(xiě)得有創(chuàng)意，二者就是商品圖片要做得好，這樣點(diǎn)擊率就上去了。
淘寶客：本人喜歡淘寶客推廣，如果你的商品賣(mài)得好，傭金又高。淘寶客會(huì)自動(dòng)找上門(mén)來(lái)。但是如果你的商品銷(xiāo)量不是很大，沒(méi)多大的競(jìng)爭(zhēng)就很少有人推了。好多淘寶客都是搜索推廣量最多，銷(xiāo)售量最大的去推廣。那一般的賣(mài)家也只能去找淘寶客了，多去阿里媽媽聯(lián)盟社區(qū)轉(zhuǎn)。淘寶客幫你推廣，就算你沒(méi)有賣(mài)出商品，也為你的商品做了一次廣告，所以各位店主不要吝嗇那點(diǎn)傭金。
賣(mài)家第三方服務(wù)：淘寶這個(gè)做得很好，關(guān)鍵是好多免費(fèi)的。一個(gè)月試用的也不少，給自己店鋪安裝一個(gè)小艾隨時(shí)關(guān)注顧客動(dòng)態(tài)。最近寶貝推廣快車(chē)比較火，大家可以去試一下。找到適合自己的第三方服務(wù)才是最好的。
站外主流推廣實(shí)戰(zhàn)：
比如博客、微博、微信、淘寶格訊子多鋪等等免費(fèi)引流的推廣平臺(tái)。下面我就用淘寶格訊子多鋪來(lái)打比方。
淘寶格訊子多鋪是一家專門(mén)為淘寶賣(mài)家之間免費(fèi)提供流量交換的網(wǎng)站。當(dāng)您介紹一個(gè)訪客進(jìn)入淘寶格訊子多鋪，您自己的寶貝就會(huì)馬上在淘寶格訊子多鋪被推薦，您的寶貝將會(huì)在格訊子多鋪的首頁(yè)和類(lèi)目頁(yè)第一名展示。不要擔(dān)心自己的流量小，只要有一個(gè)交換點(diǎn)擊，就會(huì)在格訊子多鋪排第一。當(dāng)然，如果您的交換流量很大，不斷的有訪客在您的推薦下點(diǎn)擊到格訊子多鋪，那么您排第一的機(jī)會(huì)也更大。淘寶格訊子多鋪的交換原則是：小店有機(jī)會(huì)，大店不吃虧。淘寶格訊子多鋪?zhàn)審V大賣(mài)家通過(guò)流量交換從而達(dá)成互助推廣。通過(guò)流量交換，對(duì)小店來(lái)說(shuō)是雪中送炭，對(duì)大店來(lái)說(shuō)是多多益善！目前我參加流量交換以來(lái)，每天都超過(guò)了1:5的效果！趕快參加流量交換吧:http://t.cn/RZtZ103
博客營(yíng)銷(xiāo)大家都知道就是利用博客來(lái)宣傳自己的網(wǎng)店，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。如果說(shuō)單純的在博客里放一些硬廣告，這樣一點(diǎn)用都沒(méi)有，因?yàn)槟惴诺哪切V告沒(méi)有人看，所以只能說(shuō)白放。大家可以去韓寒的博客看下，他博客左邊掛個(gè)韓寒的簽名書(shū)店鏈接。博客給他的簽名書(shū)店帶來(lái)多少流量啊。當(dāng)然我們不能跟韓寒比，畢竟人家是名人。但是我們也可以建立自己的博客，從現(xiàn)在開(kāi)始走上博客營(yíng)銷(xiāo)。博客主題是關(guān)鍵，多寫(xiě)些原創(chuàng)性的文章。只要看你博客人多了，你自然就好做廣告了。博客推廣是一個(gè)馬拉松式的推廣，日久才能見(jiàn)效果。還是兩個(gè)字：堅(jiān)持！堅(jiān)持每天一篇原創(chuàng)文章，如果能加上一些軟性廣告，效果就很明顯了。其實(shí)個(gè)人有一個(gè)不錯(cuò)的想法對(duì)企業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)有很大的作用，如果你是老板你看到我這篇文章希望你能采納我的想法：建一個(gè)公用性的博客，讓公司的工作人員去博客上發(fā)文章，當(dāng)然前提都是正面的文章，畢竟在不同崗位做著不同的事，寫(xiě)些心路歷程什么的，公司文化什么的，都很不錯(cuò)。
問(wèn)問(wèn)推廣（拍拍篇）：
問(wèn)問(wèn)推廣相信大家也有用過(guò)，但是要用得好也是要有方法的。當(dāng)然回答的問(wèn)題肯定是跟自己賣(mài)的產(chǎn)品有關(guān)的。比如說(shuō)：我賣(mài)的女裝，那么我就在問(wèn)問(wèn)上搜索女裝找到待解決的問(wèn)題。找到合適的問(wèn)題，比如說(shuō)網(wǎng)友提問(wèn)歐洲站女裝網(wǎng)購(gòu)哪里好？那么剛好自己店里又有這類(lèi)女裝，那么就可以慢慢引導(dǎo)網(wǎng)友去你店鋪看看，給她介紹你的產(chǎn)品。合適的話可以加好友，就算現(xiàn)在她不買(mǎi)，也是個(gè)潛在客戶。最近參加了拍拍互助團(tuán)，希望能拿到那個(gè)互助天使的稱號(hào)，那樣也可以曝光下自己店鋪。總之不同的產(chǎn)品問(wèn)問(wèn)推廣有不同的效果。如果你還沒(méi)用這個(gè)推廣那趕快行動(dòng)起來(lái)。除了問(wèn)問(wèn)，還有百度知道等其它的都可以去，如果你每天時(shí)間空余都可以去尋找潛在客戶！
說(shuō)起論壇發(fā)帖其實(shí)這里面是最有學(xué)問(wèn)的，有的公司都有自己的發(fā)帖團(tuán)隊(duì)，專業(yè)性非常強(qiáng)，當(dāng)然我們做不到這一點(diǎn)。畢竟我的資源有限，但是自己可以寫(xiě)好貼，酒香也怕巷子深，現(xiàn)在就連帖子也是這樣，帖子也得好沒(méi)人看也是一個(gè)頭痛的問(wèn)題。如果你公司有幾個(gè)人的推廣團(tuán)隊(duì)，這個(gè)時(shí)候就要發(fā)揮它的作用，盡量把帖子頂起來(lái)，而且每天都要去關(guān)注它。你要知道“賈君鵬，你媽喊你回家吃飯”這個(gè)神貼也是人策劃出來(lái)的！
郵件營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)非常好的推廣方法，自己也用了一個(gè)多星期了。感覺(jué)效果比到其它各大論壇發(fā)帖好多了，主要是可以節(jié)約時(shí)間。當(dāng)然郵件發(fā)送也是要注意幾點(diǎn)的，首先郵件的編輯，一封好的郵件可能會(huì)給你店鋪帶來(lái)很大的流量。郵件標(biāo)題是非常重要的，這關(guān)系到讀者是不是愿意打開(kāi)。郵件中盡量少用特價(jià)，金額等顯眼字，也不能用紅色字體。防止被過(guò)濾為垃圾郵件。每天給自己定個(gè)目標(biāo)，如：一天發(fā)500個(gè)郵件。如果你手頭有客戶的郵件效果會(huì)更好。沒(méi)有的話只有去網(wǎng)上采集了。
阿里媽媽推廣：
可能這個(gè)用的人不是太多，這是淘寶專門(mén)為賣(mài)家店鋪推廣設(shè)下的平臺(tái)。主要是把自己店鋪放在別人的網(wǎng)站或者博客的廣告位上。增加曝光率，當(dāng)然你的廣告牌要做的吸引人，這樣別人點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)就大了。廣告一開(kāi)始可以去買(mǎi)一些便宜的，多買(mǎi)一些，等第一次投放后看效果。效果好的（就是展現(xiàn)點(diǎn)擊率比較高的）就接著買(mǎi)，其它的就不要買(mǎi)了。因?yàn)榘⒗飲寢屢恢庇行碌恼鹃L(zhǎng)加入，所以隔一段時(shí)間就去找一些便宜的廣告位試效果吧。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
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