前言：不管什么樣的平臺(tái)，不管什么樣的活動(dòng)，只有熟悉，讀透規(guī)則，那才能玩透活動(dòng)。但是，很多時(shí)候，現(xiàn)實(shí)并非那么美好，相信很多賣家都會(huì)遇到過這樣尷尬的場(chǎng)景，群里提問沒人回！加小二加不了！偶爾來個(gè)熱心賣家回答一句，答案太籠統(tǒng)，聽的似懂非懂，想再問？人家又沒那時(shí)間和耐心繼續(xù)解答。這些此前我們都曾經(jīng)歷過！也知道問題擺在前面無法解決有多痛苦，所以，今日花點(diǎn)時(shí)間，把這帖子趕出來，希望對(duì)后面的賣家能有所幫助。我是12月份才開始真正的關(guān)注內(nèi)衣的淘金幣平臺(tái)，雖然有4年其他類目的志愿者經(jīng)驗(yàn)，但是不同類目，對(duì)規(guī)則的解讀和規(guī)定，也會(huì)有所不同，花了一個(gè)月的時(shí)間反復(fù)琢磨和提問，總算是把規(guī)則搞透，結(jié)合自己大大小小各種促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，整理出以下內(nèi)容，不一定完全正確，保守點(diǎn)說，只能作為參考，請(qǐng)大家結(jié)合自己的產(chǎn)品和店鋪情況，選擇性進(jìn)行調(diào)整。
報(bào)名前，必須要反復(fù)閱讀的幾個(gè)帖子 都是小二制定的
（招商規(guī)則，活動(dòng)前準(zhǔn)備，考核標(biāo)準(zhǔn)）
1：【每日幣搶】?jī)?nèi)衣招商規(guī)則（1月）
http://bbs.taobao.com/catalog/thread/16925010-311434656.htm?spm=a210m.7475144.1998166562.46.UlFarf
2：【淘金幣內(nèi)衣】主題購審核通過，商家要做的八大工作
http://bbs.taobao.com/catalog/thread/16925010-310455746.htm?spm=a210m.7475144.1998166562.52.UlFarf
3：【淘金幣內(nèi)衣】每日幣搶審核通過，商家要做的十大工作
http://bbs.taobao.com/catalog/thread/16925010-311422830.htm?spm=a210m.7475144.1998166562.43.UlFarf
4：【淘金幣內(nèi)衣】黑名單公示
http://bbs.taobao.com/catalog/thread/16925010-310452450.htm?spm=a210m.7475144.1998166562.38.UlFarf
如果你還沒有加入淘金幣的內(nèi)衣群，那歡迎你加入3群，目前來說，3群的活躍度和氛圍是最好的，大家經(jīng)常會(huì)一起討論下運(yùn)營(yíng)店鋪以及產(chǎn)品推廣，優(yōu)化方面的事，希望你的加入，能讓這個(gè)群的氛圍越來越好。
【淘金幣內(nèi)衣賣家3群：1078802473 群密碼：123456 】
淘金幣報(bào)名 常見問題匯總
1-問：報(bào)名已經(jīng)很久了，什么時(shí)間會(huì)審核，還有希望嗎？
答：不管是幣搶還是主題報(bào)名，正常情況下3-4天就會(huì)有審核結(jié)果，最長(zhǎng)不會(huì)超過7天，如果7天后還沒審核結(jié)果，意味著你的產(chǎn)品沒有通過，可撤銷后重新?lián)Q款產(chǎn)品報(bào)名，或者降價(jià)后再報(bào)名試試。
2-問：審核通過率高嗎？什么樣的產(chǎn)品比較容易通過？
答：這個(gè)問題其實(shí)在小二的帖子里有回答了，可能很多賣家沒有真正去理解，這里做下詳細(xì)的剝析。
1：應(yīng)季產(chǎn)品=符合當(dāng)時(shí)季節(jié)的行業(yè)熱銷產(chǎn)品 例如10月11月上旬 基礎(chǔ)內(nèi)衣套裝 很明顯就是比保暖內(nèi)衣套裝好賣些，那報(bào)名基礎(chǔ)內(nèi)衣 通過率就肯定比保暖套裝要高。等到11月下旬和12月，保暖套裝的又比基礎(chǔ)內(nèi)衣更熱銷。
2：性價(jià)比=對(duì)比產(chǎn)品材質(zhì)，促銷價(jià)格，以及可能的套裝組合，贈(zèng)品內(nèi)容等的統(tǒng)稱，直白點(diǎn)說就是，是不是夠超值，放到活動(dòng)上，會(huì)不會(huì)造成哄搶的效果，值不值得搶。不要報(bào)僥幸心理，小二運(yùn)營(yíng)這類目的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)很豐富，都是專家，成本大概在多少，什么價(jià)位會(huì)賣好，一眼就有譜，不要從高價(jià)報(bào)到低價(jià)，每次審核都需要好幾天，浪費(fèi)的是自己的時(shí)間，直接報(bào)到自己的底價(jià)去，給出誠意價(jià)格，修改好幾次價(jià)格還不通過，小二對(duì)你的印象也會(huì)大打折扣。
3：轉(zhuǎn)化率=小二會(huì)根據(jù)你報(bào)名的這款產(chǎn)品，日常的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行選擇，轉(zhuǎn)化太低，很難通過。這點(diǎn)大家可以去想象，一樣的平臺(tái)，一樣的產(chǎn)品，有些人賣的好，有些人賣不好，都是有原因的，小二沒時(shí)間去給你找原因，只看結(jié)果，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化太低，給你機(jī)會(huì)上活動(dòng)，浪費(fèi)掉的流量會(huì)更多，成交更少，所以不給你上，給轉(zhuǎn)化更高的產(chǎn)品上，就這么簡(jiǎn)單。
4：不一樣的品=關(guān)于這點(diǎn)，就沒法給大家細(xì)細(xì)解釋了。如果你的產(chǎn)品有非常明顯的特點(diǎn)，特色，價(jià)格也實(shí)在，那機(jī)會(huì)就很大。剩下的，就看個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)意和想法了，也就是玩單品促銷和1+1組合等，由于自己剛涉及這個(gè)行業(yè)也不久，所以提供不了太多的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也是學(xué)習(xí)摸索中。
3-問：沒通過，提示@@@原因?qū)徍瞬煌ㄟ^，是什么意思？
答：以前為了節(jié)省時(shí)間，小二們拒絕理由基本會(huì)以兩條來統(tǒng)一打回不通過的產(chǎn)品，從1月份開始，筱一對(duì)這部分內(nèi)容做了很人性化的改動(dòng)，雖然天天都忙到凌晨一兩點(diǎn)，還能給每個(gè)賣家的不通過理由進(jìn)行詳細(xì)說明，以便大家根據(jù)提示進(jìn)行調(diào)整，這點(diǎn)真的極大的方便了賣家，很少有小二是會(huì)給出理由的，下面就根據(jù)以往報(bào)名各種活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)打回來的理由做下解讀。
1-同類產(chǎn)品中，價(jià)格無優(yōu)勢(shì)
首先要恭喜你，收到這條提示，基本上是可以通過了，調(diào)整下價(jià)格，馬上提交。但是提交的價(jià)格，如果再被打回來，那就不保證還能再次收到同樣的消息了。
2-請(qǐng)重新選品報(bào)名
有兩種可能，1是這款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)不太好，例如轉(zhuǎn)化率等、2是產(chǎn)品可能因?yàn)榭钍?，?yīng)季性，往常的表現(xiàn)等等原因，小二對(duì)此類產(chǎn)品不感興趣。 針對(duì)第1種情況，優(yōu)化下產(chǎn)品，提高下產(chǎn)品數(shù)據(jù)后，可嘗試再次報(bào)名。沒優(yōu)化前就不要徒勞了。 針對(duì)第2種情況，放棄吧騷年，不要執(zhí)著了，報(bào)到明年也不會(huì)過了。
3-商品不符合活動(dòng)主題屬性
這個(gè)拒絕理由我也是只接觸到一次，就目前的經(jīng)驗(yàn)來說，是因?yàn)榇水a(chǎn)品剛做完幣搶，還沒到30天的疲勞期結(jié)束，所以報(bào)名主題購就會(huì)不審核，以此理由打回。那總結(jié)就是=產(chǎn)品未過疲勞期 請(qǐng)等疲勞期結(jié)束后再報(bào)名
4-轉(zhuǎn)化率過低
不解釋，看字理解。
目前只收集到這幾個(gè)，以后有新的拒絕理由，再補(bǔ)充吧，如果你們碰到新的拒絕理由，也可以發(fā)給我哦，方便我完善這個(gè)帖子，我的旺旺 philsinoyw:豬哥
4-問：轉(zhuǎn)化率要做到多少 才更有機(jī)會(huì)通過？
答：為了對(duì)大家更負(fù)責(zé)，針對(duì)這個(gè)問題，特意的去咨詢了下筱一。將其原話附上，大家自己去理解
philsinoyw:豬哥:
想問下一般報(bào)名的產(chǎn)品，你審核的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率在什么值之間，你給通過的幾率比較大。4%-6%機(jī)會(huì)大嗎？
筱一:
差不多
筱一:
也是偏低的
筱一:
但這還算正常
筱一:
很簡(jiǎn)單
筱一:
你用最低流量去預(yù)估
筱一:
能不能做到1萬
筱一:
能做到的轉(zhuǎn)化就屬正常
筱一:
不能做到的自然就是過低
可以看的出來，轉(zhuǎn)化率這一項(xiàng)數(shù)據(jù)，對(duì)于審核有多重要，那大家就可以在報(bào)名前，檢查下自己打算報(bào)名的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率是不是達(dá)標(biāo)了，不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，報(bào)上去哪怕僥幸通過了，也未必是好事，不管是主題和幣搶，都有專人負(fù)責(zé)跟蹤產(chǎn)品數(shù)據(jù)，對(duì)轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出值進(jìn)行考核，未達(dá)標(biāo)進(jìn)入黑名單，執(zhí)行非常嚴(yán)格，就1月份來講，每天都被關(guān)進(jìn)去1-3個(gè)賣家，大家且行且珍惜，虛假的數(shù)據(jù)，沒有任何幫助。
5-問：報(bào)什么價(jià)格通過的幾率更大？
答：?jiǎn)栕约簢D。這個(gè)誰能給你答案呢。如果你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)比較好，日常銷售表現(xiàn)比較好，小二覺得以你的報(bào)價(jià)，達(dá)標(biāo)沒有問題的話，也會(huì)通過，不會(huì)把你砍的很慘。 反之，轉(zhuǎn)化率很低，價(jià)格也不給力，天天求審核也不會(huì)給你過。
那還有種情況，就是我這樣的，12月份才開始運(yùn)營(yíng)這個(gè)店鋪，店鋪數(shù)據(jù)很差，產(chǎn)品雖然質(zhì)量可以，款式有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格也是虧本報(bào)的，但還是不過，為什么？我們的產(chǎn)品沒有經(jīng)過市場(chǎng)的驗(yàn)證，我覺得好，上了活動(dòng)不一定賣的好，我覺得已經(jīng)虧10塊一套，很給力了，小二覺得不給力，憑什么人家做45，你要55上去？這就是日常沒有運(yùn)營(yíng)的問題，產(chǎn)品沒有經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)，你拿不出數(shù)據(jù)來證明你說的，所以你只能再降， 當(dāng)然，貨不好的話，再降也是白搭。
6-問：活動(dòng)價(jià)格的定價(jià)要點(diǎn)（重要）
答：對(duì)于運(yùn)營(yíng)來說，每一個(gè)鏈接，都會(huì)最大化的去合理利用好，一般都會(huì)提前規(guī)劃好報(bào)名的價(jià)格，做完這場(chǎng)活動(dòng)后，我該再報(bào)什么活動(dòng)，歷史最低價(jià)是不是可以再報(bào)第3場(chǎng)活動(dòng)。 為了保護(hù)好歷史最低價(jià)，往往考慮過多后，導(dǎo)致一些細(xì)節(jié)上的失誤。幣搶來說，你如果仔細(xì)認(rèn)真的去閱讀過規(guī)則，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)金幣的內(nèi)衣類目，真的很照顧賣家。對(duì)折扣這塊，給予了很大的照顧。
歷史最低價(jià)7折及以下，（幫抵后或不幫抵抵扣前）價(jià)格/30天歷史最低價(jià)<=0.7
意思指的是，你可以把促銷價(jià)打到7折以下，也可以打到8折再抵扣10% 這也算歷史最低價(jià)的7折。
那為了保護(hù)歷史最低價(jià)這塊，把促銷價(jià)格打少點(diǎn)，抵扣設(shè)置高點(diǎn)，真的好嗎？？？
請(qǐng)慎重考慮，高額抵扣，會(huì)影響到活動(dòng)寶貝的轉(zhuǎn)化率?。?！
原因很簡(jiǎn)單，比如產(chǎn)品原價(jià)99元，促銷價(jià)報(bào)65元，抵扣30% 抵扣后價(jià)格45.5元。在活動(dòng)頁面上，顯示的價(jià)格是45.5元，但是當(dāng)買家點(diǎn)擊寶貝進(jìn)入店鋪后，查看到的價(jià)格顯示的是65元，心理落差會(huì)非常大，很多買家心理會(huì)有疑問，不是45.5元的嗎？為什么是65元？是騙人的嗎？ 別以為沒有這種情況，正常抵扣設(shè)置到10%的時(shí)候，都有買家問起過這問題，那代表肯定會(huì)有小部分買家就是這樣想的，那不聯(lián)系，也是這樣想的買家有多少呢？
其次，就算買家知道要抵扣后才能買到那價(jià)格，但是這么高的抵扣，需要消耗買家1950個(gè)金幣啊，人家會(huì)舍不得的，很多人就是真的把金幣當(dāng)人民幣花了。
最后，你一定會(huì)說有幫抵啊。幫抵的規(guī)則是 只有買家賬戶的金幣不足時(shí)，才能選擇賣家?guī)偷郑械脑?，就回到上面那條了，就算他不夠吧，你要知道很多人不知道幫抵哦。就算你描述里放了幫抵步驟的圖片，也未必人人能看到，看到了也未必人人會(huì)操作。
結(jié)合這3種可能，你丟失掉的，可能不止10單20單。很可能是100單200單。轉(zhuǎn)化率不一定只掉0.1或0.2 有可能是0.5或1.5% 誰敢那樣去賭呢？ 黑名單，你敢么?。?/p>
之前一直有這樣的想法和猜測(cè)，某天正好有位賣家上了，就是報(bào)65，抵扣30% 和他交談后，證明真的會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率有影響。 有圖有真相..大家不要再犯同樣的錯(cuò)誤了。
7-問：那幣搶和主題的流量 正常大概有多少？
答：根據(jù)流量 根據(jù)轉(zhuǎn)化率，大家可以大概計(jì)算出自己的產(chǎn)品是否可以達(dá)標(biāo)。不同產(chǎn)品 不同季節(jié) 包括活動(dòng)主圖，價(jià)格，對(duì)流量的影響都很大，我只提供正常情況下的最低流量數(shù)值作為參考。幣搶平臺(tái)，1月份在流量急劇下滑的情況下，只要產(chǎn)品和圖片不是太差，3萬UV一般不會(huì)少，好的產(chǎn)品仍然可以獲得5-6萬的UV、 主題購，因?yàn)橐恢睕]報(bào)上，據(jù)其他賣家反應(yīng)，單坑單日的流量最少也在3-4000UV、 不知道UV是什么？？？好吧 UV=訪客數(shù) UV數(shù)*轉(zhuǎn)化率=訂單量
流量這東西，很多人總會(huì)覺得是忽悠的，那大家眼見為實(shí)吧，曬兩款我們店參加活動(dòng)時(shí)的訪客數(shù)據(jù)
流量有，不同的商品，不同的價(jià)格，不同的主圖，獲取的流量也不同
從圖中可以看出，80%以上的流量，來自無線端，所以無線描述的優(yōu)化尤為重要，PC的關(guān)聯(lián)推薦形同虛設(shè)
8-問：怎么樣才能獲取更多流量？（活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作）
答：還是那句話，先把筱一發(fā)的帖子先看幾遍，里面已經(jīng)提到的基礎(chǔ)內(nèi)容，這里不做復(fù)述，基本都已涵蓋了，我這只針對(duì)一些細(xì)節(jié)上的東西，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，給大家做詳細(xì)的解析。
流量的獲取，主要依靠3點(diǎn)。
首先是產(chǎn)品主圖和標(biāo)題--做活動(dòng)，和做直通車 鉆展是一樣的道理。大家在一個(gè)平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，享受的是一樣的流量，誰有本事，誰拿到的流量就多，誰的東西需求比較大，獲取的流量就多。平臺(tái)上每天的人群里，有人想買你的產(chǎn)品，有人根本不要，有些人對(duì)你的產(chǎn)品或許是可有可無，但你價(jià)格特別給力，讓他沖動(dòng)消費(fèi)了。不管什么樣的人，都得通過圖片和標(biāo)題，讓他知道你賣什么，有多好，來點(diǎn)你的產(chǎn)品才有后面的戲可以唱。 主圖不美觀，沒質(zhì)感，又或者看了圖片都不知道賣的是什么，圖片或者標(biāo)題中也沒標(biāo)明數(shù)量，人家不知道是一件的價(jià)格還是幾件的價(jià)格，都會(huì)影響點(diǎn)擊率。沒有點(diǎn)擊=沒有流量 沒流量 談什么轉(zhuǎn)化率。
近期幣搶上線的3個(gè)產(chǎn)品，有典型的上述問題，可惜忘記保存圖片了。1種情況是商品沒有質(zhì)感，導(dǎo)致點(diǎn)擊少 第2種是看圖片不能直觀的辨別到底是襪子還是內(nèi)褲。第3種情況是，圖片和標(biāo)題里，都沒有注明數(shù)量
其次就是產(chǎn)品價(jià)格和需求度了，在你報(bào)名成功后再來考慮這個(gè)問題，已經(jīng)晚了，所以考慮好再報(bào)名吧
9-問：通過后 商品主圖，標(biāo)題，庫存，詳情這些還可以改嗎？各個(gè)內(nèi)容的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是什么設(shè)置的？
答：在審核通過“排期”之前，以上內(nèi)容都可以更改。如果報(bào)名幣搶，標(biāo)題上需添加【每日幣搶】，可以在報(bào)名前就設(shè)置好，也可以在二審?fù)ㄟ^后添加，完成標(biāo)題的設(shè)置后，才會(huì)進(jìn)行排期。
一旦排期，主圖，標(biāo)題，SKU，都會(huì)鎖定，SKU可以修改選項(xiàng)里的名稱，但是不能刪除或者增加SKU選項(xiàng)。排期后仍然可以修改庫存，幣搶和主題有所不同，幣搶的寶貝，在活動(dòng)開始后，之前設(shè)置好的庫存數(shù)量會(huì)鎖定，無法修改總庫存，也無法修改各SKU的庫存數(shù)量。報(bào)名主題的寶貝，庫存不鎖定，可以隨時(shí)增加。
寶貝詳情是不鎖定的，可以隨時(shí)進(jìn)行詳情的優(yōu)化修改。
重要：如果你報(bào)名的是每日幣搶，并且直接完成了在標(biāo)題上添加【每日幣搶】這個(gè)動(dòng)作，那你需要確定所有內(nèi)容是真的全部都已經(jīng)完成了。很有可能會(huì)直接審核后進(jìn)行排期，更甚至今天下午審核，明天就上線，沒有時(shí)間給你進(jìn)行優(yōu)化，所以務(wù)必確認(rèn)自己的標(biāo)題，主圖，SKU都已經(jīng)設(shè)置正確。
10-問：報(bào)名通過后，活動(dòng)主圖還可以換嗎？
答：不可以。更換活動(dòng)主圖或者變更活動(dòng)商品的其他信息，需要小二將產(chǎn)品打回后重新報(bào)名，重新審核，會(huì)極大的增加小二的工作量，目前只有筱一一個(gè)小二在負(fù)責(zé)各方面的工作，所以根本沒時(shí)間處理這些問題，請(qǐng)大家考慮好再提交報(bào)名信息
11-問：活動(dòng)中，流量不夠怎么辦？
答：直通車，鉆展，老客戶短信通知。 這些內(nèi)容都應(yīng)該是在活動(dòng)開始前都提前完成或者準(zhǔn)備好的。直通車需要提前養(yǎng)詞，否則臨時(shí)上線，質(zhì)量得分太低，展現(xiàn)不夠點(diǎn)擊不夠，排名太靠后，等于沒有引進(jìn)流量，和沒開一樣。鉆展更是需要審核素材，需要測(cè)試點(diǎn)擊率等等，活動(dòng)當(dāng)天根本來不及做這個(gè)。
12-問：我的寶貝剛做完活動(dòng)，什么時(shí)候還能再上？疲勞期是多久？
答：疲勞期最短是7天，寶貝的銷售表現(xiàn)會(huì)影響疲勞期的時(shí)間長(zhǎng)短，具體可參考小二發(fā)布的帖子，有詳細(xì)的注明。
13-問：如果考核達(dá)標(biāo)，可以無限返場(chǎng)嗎？評(píng)價(jià)有沒要求？
答：如果寶貝給力，完成20萬的產(chǎn)值并售罄，可以返場(chǎng)，返場(chǎng)后的考核標(biāo)準(zhǔn)會(huì)相應(yīng)提高，也就是說，不會(huì)每次都是20萬產(chǎn)值要求。對(duì)返場(chǎng)的寶貝，不會(huì)要求全部好評(píng)，但是評(píng)價(jià)太差的商品，小二會(huì)綜合考慮是否繼續(xù)給予資源推廣。
【【由于此貼不知為何原因，發(fā)布了十幾次都被刪除，所以剩余的內(nèi)容，例如描述如何優(yōu)化，排版順序等等，發(fā)布在下面的樓層--沙發(fā) 中..】】
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