淘金幣 · C店的崛起

你可以輕視我只是一枚淘金幣，

卻不愿承認，

使用我可以享受更多優(yōu)惠；

你可以忽視我的存在，

嘲笑地問我：每天只能領5枚？

卻看不透，

其實我可以充當閃亮亮的RMB。

改變，

淘出自己的精彩。

我就是不知天高地厚，

憑一枚金幣，

就想給你每次購物的快樂。

你準備好了嗎？

淘金幣的時代已經來了！

我，一個小C店的店長。

由于前任店長離職，店鋪已經有兩個多月無人操盤。

我從6月份開始接手這個五皇冠、DSR一片飄綠的店鋪，

當時的日均成交1500左右。（幾乎是靠老顧客回購在垂死掙扎）

接手之后，從店鋪裝修（公司還不給我配美工，裝修，產品圖都是自己做），

產品規(guī)劃，下架滯銷商品，上新，店鋪營銷方案策劃。

沒日沒夜，加班加點，到了7月份，一個月付出和努力依然沒有太大的收獲。

回憶起來鼻涕眼淚什么的就不提了，那么我們講這篇帖子的重點。

先給大家看看最近幾個月的店鋪成交數據，淘金幣的復興對這個店鋪的成長有著非常關鍵的影響。

6月份數據

7月份數據

8月份數據

9月份數據

有句話叫“時勢造英雄”恰好那段時間淘寶首頁改版，C店淘金幣重新被重視，

淘寶首頁流量的導入，加上各種淘金幣活動的崛起，讓我看到了C店發(fā)展的新藍海。

于是我重新規(guī)劃店鋪的折扣體系，以淘金幣抵現為重點，從側翼開始慢慢盤活這個快要停業(yè)的店鋪。

開啟設置淘金幣抵錢全店：10%；單品：10-30%不等

從起手時的幾千個淘金幣到現在，看下圖 ↓

開啟淘金幣抵現后，單品的轉化和拍付率明顯爆表。運營習慣用數據說話，接著看下圖↓

這是我第一個試水淘金幣的單品（當時的價格是9.9包郵，淘金幣抵現10%，實際抵了1塊錢不到）。

這是近期的數據。單品總轉化率高達30%-40%，搜索轉化也有10%以上。拍付率峰值能達到96%。

由此可見淘金幣抵現的影響力是多么的強大。

淘金幣玩法總結：

最后在插幾張我們倉庫和客服部的照片，大家都好忙，就我偷懶在寫這篇帖子。

裹腳布略長，感謝閱讀。

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