大家在找貨源的時(shí)候，都知道挑一些性價(jià)比高，款式比較受歡迎的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)比較好賣，比較容易賺錢。其實(shí)這也是正確的，但是很多小賣家的想法可能比較簡(jiǎn)單，不能講優(yōu)秀的產(chǎn)品發(fā)揮出最大的效果，在很多勤奮的賣家里，相信大家對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)的一些基本操作也是了解透了的，如如何做寶貝標(biāo)題，如何調(diào)整寶貝上下架時(shí)間，如何刷單等等。
但是大家不要以為這些基本操作學(xué)會(huì)了就能夠賺到錢，除了基本操作我們還要學(xué)會(huì)去了解市場(chǎng)了解競(jìng)爭(zhēng)，在淘寶價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，如何在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，商場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，有多少中小賣家辛辛苦苦打造的爆款被同行活活弄死的有木有，想必深有感觸吧。
那么我們了解一下好款的作用，在做好基本的店鋪優(yōu)化情況下，好款基本上不用做什么流量的扶持，在新品上架得到的流量扶持中，轉(zhuǎn)化就一直居高，滿足了合適的客戶，契合了淘寶的規(guī)則，在1-2個(gè)月內(nèi)它就是相對(duì)穩(wěn)定的賺錢機(jī)器。
作為一個(gè)小賣家，我們不求找到如此的好款，但是起碼也要找到比普通款好一些的產(chǎn)品，這樣在我們做優(yōu)化時(shí)也能夠借到淘寶的力，借到客戶的力來做產(chǎn)品。而不是把大部分時(shí)間用在如何讓刷單的效果更好一點(diǎn)?？钸x好了，后期就不用這么累。
下面我們來說說如何選款，總的來分幾個(gè)方面說：從數(shù)據(jù)、市場(chǎng)、自我匹配。
一、數(shù)據(jù)方面
就是流量、收藏、購(gòu)物車、銷量、轉(zhuǎn)化率等等，如果沒有流量的話，何以去優(yōu)化一下標(biāo)題，適當(dāng)?shù)乃讍翁嵘幌铝髁浚绻斍轫摰牧髁繒r(shí)間過低，跳出率太高也要適當(dāng)優(yōu)化一下。下面重點(diǎn)說說點(diǎn)擊率。直通車測(cè)款最重要的就是看點(diǎn)擊率 ，因?yàn)槭裁炊疾幻骼实那闆r下，看轉(zhuǎn)化率看其他可能不是很準(zhǔn)，但是據(jù)經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)擊率高的款，一般都不會(huì)太差。不同的風(fēng)格平均點(diǎn)擊率是不同的，而且分pc和手機(jī)端的點(diǎn)擊率來看，去年點(diǎn)擊率在1.5的就是神款了，現(xiàn)在點(diǎn)擊率1.5的還不能確定，需要放大流量觀察各類數(shù)據(jù)。當(dāng)然如果點(diǎn)擊率達(dá)到百分之3以上，流量可以放大的情況下，基本不用分開看，款式第一個(gè)感覺是很ok的!
二、市場(chǎng)方面
原則要么跟風(fēng)，要么差異化，不要處在中間位置。跟風(fēng)是根據(jù)的大趨勢(shì)，熱賣款，沒實(shí)力的可以站在風(fēng)口吹吹風(fēng)獲得一點(diǎn)份額，對(duì)小賣家來說可能已經(jīng)滿意了，一個(gè)款跟對(duì)了賺個(gè)1-2萬問題不大。差異化，這個(gè)需要對(duì)線上的同行要了解，了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。小賣家的心理要有數(shù)，他們一般選擇什么樣的款來做，實(shí)力怎么樣，會(huì)不會(huì)也看上自己的款，這個(gè)款到后期會(huì)演化成一種什么樣的狀態(tài)，前期如何避免被跟，是靠速度，還是靠拍照，還是靠成本優(yōu)勢(shì)，貨源能不能得到保障，后期價(jià)格會(huì)不會(huì)變成價(jià)格戰(zhàn)，如果別人后期都來模仿我怎么辦，都要去考慮。
三、自我匹配
我們中小賣家一定要明白自己能做什么不能做什么，哪些可以吃下哪些啃不動(dòng)。 很多小賣家覺得單品爆款不好做了，發(fā)現(xiàn)別家整店風(fēng)格走的好，就說自己要走整店，思路是沒錯(cuò)的，問題是現(xiàn)階段一個(gè)人當(dāng)做金剛葫蘆娃的情況下再去做整店靠譜么，除非你改變操作方式。有些考慮自己去做貨，有些面料不懂，做出來的衣服不一致，弄一堆庫存，這些不擅長(zhǎng)的就不要自己弄，外包就好了。女裝供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)那么多，有沒有能力去把控每個(gè)環(huán)節(jié)自己去衡量一下，做自己最有把握的事情，發(fā)揚(yáng)自己最擅長(zhǎng)的方面。
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本文來源： 淘寶找貨源 教你如何選好寶貝款式
