我所理解的影響鉆展CPC的因素重點(diǎn)有兩個(gè)：1、點(diǎn)擊率；2、千次展現(xiàn)成本。
點(diǎn)擊率的影響因素包括：定向的精準(zhǔn)度、圖片文案及美觀度。
1、定向精準(zhǔn)度
依據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品及流量需求選擇定向方式，具體來(lái)說(shuō)有兩種方式：（1）店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，可選擇興趣點(diǎn)定向，比如店鋪只主推跑步機(jī)；（2）產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性好可選擇店鋪定向，比如母嬰、食品類目。預(yù)算多也可一個(gè)計(jì)劃，多個(gè)定向方式測(cè)試比較。重點(diǎn)是選出最適合自己店鋪的定向方式。
如選擇第2種店鋪定向，那么要注意一個(gè)問(wèn)題：被定向的店鋪風(fēng)格、產(chǎn)品價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)一定不能跟自己相差太多，否則不精準(zhǔn)，就算展現(xiàn)了，點(diǎn)擊率也上不來(lái)；就算點(diǎn)擊了，進(jìn)來(lái)也不轉(zhuǎn)化。圈定買家數(shù)盡量高于7萬(wàn)，否則易被通投（類目不同，僅供參考）。
2、圖片文案及美觀度：
（1）文案信息需要包含：利益點(diǎn)、噱頭等：多思考買家為什么點(diǎn)我們的圖片進(jìn)來(lái)看？做出來(lái)的圖片我們自己看到了會(huì)不會(huì)點(diǎn)？
（2）美觀度一方面看設(shè)計(jì)的功底，一方面就考量運(yùn)營(yíng)與設(shè)計(jì)的溝通情況。根據(jù)表格把20幾項(xiàng)內(nèi)容填完整后，提交設(shè)計(jì)做圖，表格化運(yùn)營(yíng)很重要。這樣做的一大好處是減少與設(shè)計(jì)的溝通成本，溝通決定效率，減少圖片做出來(lái)后與自己所要的效果有太大偏差！
千次展現(xiàn)成本的影響因素包括：1、CPM出價(jià)；2、投放展位選擇
1、CPM出價(jià)：
計(jì)劃開通時(shí)通投設(shè)最低，溢價(jià)略低于系統(tǒng)建議價(jià)格，開始投放后，根據(jù)索爾老師課堂上教的分時(shí)段統(tǒng)計(jì)法，即可快速測(cè)出什么價(jià)格既能拿到預(yù)算內(nèi)的全部定向流量，又是最低價(jià)格。這招屢試不爽，立竿見(jiàn)影！
下面的數(shù)據(jù)就是在圖片不變的情況下，優(yōu)化CPM出價(jià)降低CPC的方法。從最開始的26.22千次展現(xiàn)成本直接下降到現(xiàn)在的11.69元；CPC從1.09元下降到0.59元，下降了一倍！
測(cè)試第一天的數(shù)據(jù)千次展現(xiàn)成本26.22元。
測(cè)試第二天千次展現(xiàn)成本下降到18.01元。
測(cè)試第三天千次展現(xiàn)成本下降到15.13元。
最后一張是今天的數(shù)據(jù)，千次展現(xiàn)成本11.69元，已經(jīng)是最低！
第一欄通投消耗了23.03元，說(shuō)明這個(gè)CPM出價(jià)已經(jīng)到了定向與通投的臨界點(diǎn)，已經(jīng)優(yōu)化到極致，只需出價(jià)稍微調(diào)高幾毛錢，就全是定向的流量了。在推廣圖片不變的情況下，第一步僅僅依靠?jī)?yōu)化CPM出價(jià)，就已經(jīng)將點(diǎn)擊單價(jià)從1塊9分錢優(yōu)化到5毛9。下降了一倍。
接下來(lái)再提高定向店鋪精準(zhǔn)度，優(yōu)化圖片點(diǎn)擊率，再深入分析店鋪內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品因素，多測(cè)試，下降到3毛以下很正常。
2、投放展位
投放展位這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的，除了首頁(yè)焦點(diǎn)圖外，站內(nèi)其他很多位置都很便宜?？梢越Y(jié)合自己的產(chǎn)品多投，多測(cè)試。在便宜的位置上，點(diǎn)擊率做得高的話，那CPC會(huì)低很多，幾分錢都有可能，站外很多優(yōu)質(zhì)展位像網(wǎng)易、優(yōu)酷部分展位1分錢起投，高定向。這種流量相比整天發(fā)帖，回帖要流量的劃算多了，節(jié)省時(shí)間精力，還容易。
由于時(shí)間關(guān)系，就先寫這些。其實(shí)鉆展本身是個(gè)工具，還要更深入結(jié)合店鋪運(yùn)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，才能發(fā)揮巨大威力。
點(diǎn)擊率的影響因素包括：定向的精準(zhǔn)度、圖片文案及美觀度。
1、定向精準(zhǔn)度
依據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品及流量需求選擇定向方式，具體來(lái)說(shuō)有兩種方式：（1）店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，可選擇興趣點(diǎn)定向，比如店鋪只主推跑步機(jī)；（2）產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性好可選擇店鋪定向，比如母嬰、食品類目。預(yù)算多也可一個(gè)計(jì)劃，多個(gè)定向方式測(cè)試比較。重點(diǎn)是選出最適合自己店鋪的定向方式。
如選擇第2種店鋪定向，那么要注意一個(gè)問(wèn)題：被定向的店鋪風(fēng)格、產(chǎn)品價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)一定不能跟自己相差太多，否則不精準(zhǔn)，就算展現(xiàn)了，點(diǎn)擊率也上不來(lái)；就算點(diǎn)擊了，進(jìn)來(lái)也不轉(zhuǎn)化。圈定買家數(shù)盡量高于7萬(wàn)，否則易被通投（類目不同，僅供參考）。
2、圖片文案及美觀度：
（1）文案信息需要包含：利益點(diǎn)、噱頭等：多思考買家為什么點(diǎn)我們的圖片進(jìn)來(lái)看？做出來(lái)的圖片我們自己看到了會(huì)不會(huì)點(diǎn)？
（2）美觀度一方面看設(shè)計(jì)的功底，一方面就考量運(yùn)營(yíng)與設(shè)計(jì)的溝通情況。根據(jù)表格把20幾項(xiàng)內(nèi)容填完整后，提交設(shè)計(jì)做圖，表格化運(yùn)營(yíng)很重要。這樣做的一大好處是減少與設(shè)計(jì)的溝通成本，溝通決定效率，減少圖片做出來(lái)后與自己所要的效果有太大偏差！
千次展現(xiàn)成本的影響因素包括：1、CPM出價(jià)；2、投放展位選擇
1、CPM出價(jià)：
計(jì)劃開通時(shí)通投設(shè)最低，溢價(jià)略低于系統(tǒng)建議價(jià)格，開始投放后，根據(jù)索爾老師課堂上教的分時(shí)段統(tǒng)計(jì)法，即可快速測(cè)出什么價(jià)格既能拿到預(yù)算內(nèi)的全部定向流量，又是最低價(jià)格。這招屢試不爽，立竿見(jiàn)影！
下面的數(shù)據(jù)就是在圖片不變的情況下，優(yōu)化CPM出價(jià)降低CPC的方法。從最開始的26.22千次展現(xiàn)成本直接下降到現(xiàn)在的11.69元；CPC從1.09元下降到0.59元，下降了一倍！
測(cè)試第一天的數(shù)據(jù)千次展現(xiàn)成本26.22元。
測(cè)試第二天千次展現(xiàn)成本下降到18.01元。
測(cè)試第三天千次展現(xiàn)成本下降到15.13元。
最后一張是今天的數(shù)據(jù)，千次展現(xiàn)成本11.69元，已經(jīng)是最低！
第一欄通投消耗了23.03元，說(shuō)明這個(gè)CPM出價(jià)已經(jīng)到了定向與通投的臨界點(diǎn)，已經(jīng)優(yōu)化到極致，只需出價(jià)稍微調(diào)高幾毛錢，就全是定向的流量了。在推廣圖片不變的情況下，第一步僅僅依靠?jī)?yōu)化CPM出價(jià)，就已經(jīng)將點(diǎn)擊單價(jià)從1塊9分錢優(yōu)化到5毛9。下降了一倍。
接下來(lái)再提高定向店鋪精準(zhǔn)度，優(yōu)化圖片點(diǎn)擊率，再深入分析店鋪內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品因素，多測(cè)試，下降到3毛以下很正常。
2、投放展位
投放展位這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的，除了首頁(yè)焦點(diǎn)圖外，站內(nèi)其他很多位置都很便宜?？梢越Y(jié)合自己的產(chǎn)品多投，多測(cè)試。在便宜的位置上，點(diǎn)擊率做得高的話，那CPC會(huì)低很多，幾分錢都有可能，站外很多優(yōu)質(zhì)展位像網(wǎng)易、優(yōu)酷部分展位1分錢起投，高定向。這種流量相比整天發(fā)帖，回帖要流量的劃算多了，節(jié)省時(shí)間精力，還容易。
由于時(shí)間關(guān)系，就先寫這些。其實(shí)鉆展本身是個(gè)工具，還要更深入結(jié)合店鋪運(yùn)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，才能發(fā)揮巨大威力。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 鉆展兩大核心爆破點(diǎn)
