商業(yè)零售本是一個(gè)細(xì)膩的系統(tǒng)工程，淘寶也是一樣。太多人想要用一把尺子和一桿秤去測(cè)量商業(yè)的尺寸和重量，把顯微鏡搬出來(lái)了的也大有人在，但是，這些都沒(méi)用。因?yàn)椋枚嗄炅?，你還是那么痛苦。
商業(yè)零售既是科學(xué)，也是藝術(shù)。不走心的買賣，終究是沒(méi)法逆襲。所謂的秘訣和機(jī)遇，能幫你獲得一頓早飯，但想要頓頓都憑好運(yùn)氣，無(wú)異于天方夜譚。
淘寶店家，為什么那么痛苦呢？
1、認(rèn)為大賣家是靠運(yùn)氣，所以你也去找運(yùn)氣。運(yùn)氣是能找的么，能找到的不叫運(yùn)氣。
機(jī)遇卻是可能遇見(jiàn)的，但是機(jī)遇不常常出現(xiàn)，有些機(jī)遇只出現(xiàn)一次，就不再出現(xiàn)。比如，早期的淘寶集市的草莽階段（標(biāo)志就是店鋪丑），店鋪形象和氣質(zhì)是無(wú)所謂的，因?yàn)榇蠹叶际浅蟮?，認(rèn)真攢下人品的，活了下來(lái)，并且活得很好。
現(xiàn)階段再整一個(gè)丑陋的店鋪出來(lái)，無(wú)論是在淘寶還是天貓，一樣會(huì)痛苦不堪。
就一般而言，稱王稱霸的店鋪，基本都是對(duì)得起買家的審美情趣的。別去學(xué)特例，學(xué)不來(lái)的，也復(fù)制不了。那個(gè)階段已經(jīng)一去不復(fù)返了。
2、認(rèn)為大賣家是靠關(guān)系，所以你也去找關(guān)系。實(shí)際情況是因?yàn)闃I(yè)務(wù)有競(jìng)爭(zhēng)力才有資源照顧，不是因?yàn)橘Y源照顧才有了業(yè)務(wù)。雞生蛋蛋生雞這話題其實(shí)是繞不明白。這個(gè)世界相對(duì)還是很公平的。
3、認(rèn)為活動(dòng)資源才是王道，可是一個(gè)弱勢(shì)店鋪拿到的幾率幾乎為0，平臺(tái)這么干其實(shí)是對(duì)的。
4、以為搶到豆腐塊就萬(wàn)事大吉了。排名這事兒吧，也是科學(xué)和藝術(shù)?？茖W(xué)的部分負(fù)責(zé)讓消費(fèi)者盡可能優(yōu)先看見(jiàn)最受買家歡迎的產(chǎn)品和店鋪，沒(méi)有一定水準(zhǔn)的店鋪，光靠技術(shù)是不可能站穩(wěn)豆腐塊的。好一點(diǎn)的店鋪根本不用搶自然就有豆腐塊。藝術(shù)這部分負(fù)責(zé)給市場(chǎng)提供無(wú)限的可能性，也給所有賣家提供可能性，這是隨機(jī)的，排上了那是運(yùn)氣，這就是為什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在，平臺(tái)是極為聰明的。那么問(wèn)題來(lái)了，你準(zhǔn)備一輩子都去搶豆腐塊么？
5、絕大多數(shù)的大店鋪，其首頁(yè)是比較有深度的。他們的首頁(yè)1米8的高挑個(gè)，你的首頁(yè)1米不到，氣場(chǎng)就輸了。你的店30款產(chǎn)品，大店有300款，你又氣短了。
6、在買家的眼里，除了比個(gè)頭，還在比氣質(zhì)。你相信店鋪也有氣質(zhì)么？
7、你不知道如何把控供應(yīng)鏈，倉(cāng)庫(kù)里壓著一大堆的貨，然后開(kāi)始以庫(kù)存指導(dǎo)銷售，這是一個(gè)十分需要勇氣和智慧去解決的死結(jié)。產(chǎn)品儲(chǔ)備二八開(kāi)，這是誰(shuí)也挑戰(zhàn)不了的鐵律。
8、推廣就能推廣出一個(gè)大店鋪么？有些人上一次春晚就紅了，有些人年年上春晚也還是紅不了。大把的錢錢，打了水漂。關(guān)鍵，還是氣質(zhì)！
9、玩過(guò)戰(zhàn)略虧損么？戰(zhàn)略虧損得多大的理想的企業(yè)才能玩的啊。你昨天19塊有人買，今天29塊他們就都不會(huì)理你了。
10、低價(jià)、低價(jià)、再低價(jià)，等等，你都跪下來(lái)了，買家如何會(huì)尊重你。
11、最核心的20%買家群體創(chuàng)造了80%的交易額，流量的絕對(duì)值沒(méi)啥用，流量的質(zhì)量特別關(guān)鍵。其實(shí)呢，這些人會(huì)想“我可不愿意將就著用最差的產(chǎn)品”，于是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們捧起了那些價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的大店鋪。去交易紀(jì)律看一看吧，鉆級(jí)買家嘩嘩嘩的，一定要看得見(jiàn)啊。
12、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，但是目標(biāo)又很大，不痛苦也是不可能的。
13、電商門檻高了，是因?yàn)橥性絹?lái)越高大上了，也越來(lái)越高富帥了，再也不是草根集群了，所以，錢這東西越來(lái)越重要，不然周轉(zhuǎn)不開(kāi)。
14、你認(rèn)識(shí)多少個(gè)TOP店鋪老板，我說(shuō)的是各個(gè)類目TOP1、2、3級(jí)別的，如果你真的認(rèn)識(shí)他們，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們幾乎都是溫和、表達(dá)清晰、邏輯嚴(yán)密、敏感、理解能力超群的人，并且很多都是“文藝青年”。多找機(jī)會(huì)去接觸他們，多去一寸一寸的拆他們的店鋪進(jìn)行思考。
15、優(yōu)勝劣汰，這四個(gè)字不要忘記。前提不是如何生存，而是如何“優(yōu)”。
16、如果不求規(guī)模，專注做小類別的產(chǎn)品，也不建大的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)時(shí)候你需要的耐心，慢慢來(lái)，將買家好好圈起來(lái)，加好友，打電話，怎么順手怎么來(lái)，長(zhǎng)期的堅(jiān)持下去。吃飯是沒(méi)有任何問(wèn)題的。成交過(guò)的，交朋友更容易一些。
17、歸根結(jié)底，賣一盤好貨一定是必須條件。
18、網(wǎng)店的核心，在于信任，在于說(shuō)服力。要探討這些東西，十天半個(gè)月估計(jì)都探討不完。想法要完整，做法要細(xì)膩。沒(méi)有捷徑可走。
商業(yè)零售既是科學(xué)，也是藝術(shù)。不走心的買賣，終究是沒(méi)法逆襲。所謂的秘訣和機(jī)遇，能幫你獲得一頓早飯，但想要頓頓都憑好運(yùn)氣，無(wú)異于天方夜譚。
淘寶店家，為什么那么痛苦呢？
1、認(rèn)為大賣家是靠運(yùn)氣，所以你也去找運(yùn)氣。運(yùn)氣是能找的么，能找到的不叫運(yùn)氣。
機(jī)遇卻是可能遇見(jiàn)的，但是機(jī)遇不常常出現(xiàn)，有些機(jī)遇只出現(xiàn)一次，就不再出現(xiàn)。比如，早期的淘寶集市的草莽階段（標(biāo)志就是店鋪丑），店鋪形象和氣質(zhì)是無(wú)所謂的，因?yàn)榇蠹叶际浅蟮?，認(rèn)真攢下人品的，活了下來(lái)，并且活得很好。
現(xiàn)階段再整一個(gè)丑陋的店鋪出來(lái)，無(wú)論是在淘寶還是天貓，一樣會(huì)痛苦不堪。
就一般而言，稱王稱霸的店鋪，基本都是對(duì)得起買家的審美情趣的。別去學(xué)特例，學(xué)不來(lái)的，也復(fù)制不了。那個(gè)階段已經(jīng)一去不復(fù)返了。
2、認(rèn)為大賣家是靠關(guān)系，所以你也去找關(guān)系。實(shí)際情況是因?yàn)闃I(yè)務(wù)有競(jìng)爭(zhēng)力才有資源照顧，不是因?yàn)橘Y源照顧才有了業(yè)務(wù)。雞生蛋蛋生雞這話題其實(shí)是繞不明白。這個(gè)世界相對(duì)還是很公平的。
3、認(rèn)為活動(dòng)資源才是王道，可是一個(gè)弱勢(shì)店鋪拿到的幾率幾乎為0，平臺(tái)這么干其實(shí)是對(duì)的。
4、以為搶到豆腐塊就萬(wàn)事大吉了。排名這事兒吧，也是科學(xué)和藝術(shù)?？茖W(xué)的部分負(fù)責(zé)讓消費(fèi)者盡可能優(yōu)先看見(jiàn)最受買家歡迎的產(chǎn)品和店鋪，沒(méi)有一定水準(zhǔn)的店鋪，光靠技術(shù)是不可能站穩(wěn)豆腐塊的。好一點(diǎn)的店鋪根本不用搶自然就有豆腐塊。藝術(shù)這部分負(fù)責(zé)給市場(chǎng)提供無(wú)限的可能性，也給所有賣家提供可能性，這是隨機(jī)的，排上了那是運(yùn)氣，這就是為什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在，平臺(tái)是極為聰明的。那么問(wèn)題來(lái)了，你準(zhǔn)備一輩子都去搶豆腐塊么？
5、絕大多數(shù)的大店鋪，其首頁(yè)是比較有深度的。他們的首頁(yè)1米8的高挑個(gè)，你的首頁(yè)1米不到，氣場(chǎng)就輸了。你的店30款產(chǎn)品，大店有300款，你又氣短了。
6、在買家的眼里，除了比個(gè)頭，還在比氣質(zhì)。你相信店鋪也有氣質(zhì)么？
7、你不知道如何把控供應(yīng)鏈，倉(cāng)庫(kù)里壓著一大堆的貨，然后開(kāi)始以庫(kù)存指導(dǎo)銷售，這是一個(gè)十分需要勇氣和智慧去解決的死結(jié)。產(chǎn)品儲(chǔ)備二八開(kāi)，這是誰(shuí)也挑戰(zhàn)不了的鐵律。
8、推廣就能推廣出一個(gè)大店鋪么？有些人上一次春晚就紅了，有些人年年上春晚也還是紅不了。大把的錢錢，打了水漂。關(guān)鍵，還是氣質(zhì)！
9、玩過(guò)戰(zhàn)略虧損么？戰(zhàn)略虧損得多大的理想的企業(yè)才能玩的啊。你昨天19塊有人買，今天29塊他們就都不會(huì)理你了。
10、低價(jià)、低價(jià)、再低價(jià)，等等，你都跪下來(lái)了，買家如何會(huì)尊重你。
11、最核心的20%買家群體創(chuàng)造了80%的交易額，流量的絕對(duì)值沒(méi)啥用，流量的質(zhì)量特別關(guān)鍵。其實(shí)呢，這些人會(huì)想“我可不愿意將就著用最差的產(chǎn)品”，于是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們捧起了那些價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的大店鋪。去交易紀(jì)律看一看吧，鉆級(jí)買家嘩嘩嘩的，一定要看得見(jiàn)啊。
12、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，但是目標(biāo)又很大，不痛苦也是不可能的。
13、電商門檻高了，是因?yàn)橥性絹?lái)越高大上了，也越來(lái)越高富帥了，再也不是草根集群了，所以，錢這東西越來(lái)越重要，不然周轉(zhuǎn)不開(kāi)。
14、你認(rèn)識(shí)多少個(gè)TOP店鋪老板，我說(shuō)的是各個(gè)類目TOP1、2、3級(jí)別的，如果你真的認(rèn)識(shí)他們，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們幾乎都是溫和、表達(dá)清晰、邏輯嚴(yán)密、敏感、理解能力超群的人，并且很多都是“文藝青年”。多找機(jī)會(huì)去接觸他們，多去一寸一寸的拆他們的店鋪進(jìn)行思考。
15、優(yōu)勝劣汰，這四個(gè)字不要忘記。前提不是如何生存，而是如何“優(yōu)”。
16、如果不求規(guī)模，專注做小類別的產(chǎn)品，也不建大的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)時(shí)候你需要的耐心，慢慢來(lái)，將買家好好圈起來(lái)，加好友，打電話，怎么順手怎么來(lái)，長(zhǎng)期的堅(jiān)持下去。吃飯是沒(méi)有任何問(wèn)題的。成交過(guò)的，交朋友更容易一些。
17、歸根結(jié)底，賣一盤好貨一定是必須條件。
18、網(wǎng)店的核心，在于信任，在于說(shuō)服力。要探討這些東西，十天半個(gè)月估計(jì)都探討不完。想法要完整，做法要細(xì)膩。沒(méi)有捷徑可走。
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