眾所周知直通車一直是淘寶賣家在付費(fèi)推廣中比較好的一項(xiàng)選擇，有著精準(zhǔn)的站內(nèi)流量還可以很好控制住消費(fèi)費(fèi)。
很多人都認(rèn)為直通車是個(gè)簡(jiǎn)單的投放工具，只要會(huì)調(diào)整下關(guān)鍵詞價(jià)格、提高下關(guān)鍵詞展現(xiàn)就是在做直通車了，那這樣就大錯(cuò)特錯(cuò)了，我們并沒有領(lǐng)悟直通車的精髓，能夠利用直通車這個(gè)簡(jiǎn)單的工具獲得更高的利益那才是真正的玩轉(zhuǎn)了直通車。當(dāng)然了很多中小賣家又會(huì)說了，沒資金當(dāng)然不敢怎么玩直通車這類似的借口。直通車小有小玩，大有大玩，并不是只有用錢才能燒出來的。
關(guān)鍵詞是直通車的重要之處，合理的掌控好關(guān)鍵詞才能玩出我們小而精、小而美。
1）直通車前期：
這個(gè)階段我們上關(guān)鍵詞的時(shí)候主要以精準(zhǔn)為主，因?yàn)槲覀冮_直通車的前期就是養(yǎng)詞，提高質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率，一般這個(gè)階段持續(xù)的時(shí)間是7-15天，這個(gè)階段需要注意的是：一開始千萬不要糾結(jié)我們上的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分太低了，要知道我們的質(zhì)量得分都是養(yǎng)出來的，不是選出來的，類目下熱門的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分會(huì)更低，在前期的時(shí)候，如果我們的寶貝沒有那么大的銷量，且寶貝基礎(chǔ)不是特別好的，盡量先別上類目里較熱門的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些詞比較燒錢，而且轉(zhuǎn)化還不一定好。
2）直通車中期：
推廣一段時(shí)間之后，我們的質(zhì)量得分養(yǎng)起來了，PPC自然就會(huì)降下來了，這個(gè)時(shí)候我們注重的就是整體的ROI，這里需要我們要算一筆賬，就是直通車的ROI做到多少不賠錢，這就用到一個(gè)公式：ROI=客單價(jià)/單品寶貝的利率，根據(jù)算出來的值，進(jìn)行調(diào)整。假如我這個(gè)寶貝的ROI做到2是不賠錢的，那么我們要調(diào)整關(guān)鍵詞，篩選投入產(chǎn)出比這列，對(duì)于ROI≥2的可以是適當(dāng)提價(jià)，對(duì)于ROI<2的，降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，或者調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配方式。
3）直通車后期：
對(duì)于后期我們上詞也是有技巧的，我們知道我們上的關(guān)鍵詞，肯定是要經(jīng)過優(yōu)勝略汰制進(jìn)行淘汰的，那么我們后期應(yīng)該添加什么樣的關(guān)鍵詞，才能帶來更加精準(zhǔn)的流量呢？用下面兩種方法：
1.篩選我們系統(tǒng)提供的關(guān)鍵詞：
以點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為基準(zhǔn)，由高到低進(jìn)行刷選，這里注意我們?cè)谔砑拥臅r(shí)候，要注意關(guān)鍵詞的匹配性。
2.拓展ROI比較高的詞：
找到ROI比較高的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊進(jìn)去，就進(jìn)入了流量解析工具里面，然后點(diǎn)擊“推廣詞表下載”，這里出現(xiàn)的詞就是我們轉(zhuǎn)化比較好的詞的拓展詞，這時(shí)候我們還是用同樣的方法，篩選點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比較高的詞，進(jìn)行選擇性的添加，一般這些添加上去之后，轉(zhuǎn)化效果都是比較好的。
A.出價(jià)：這個(gè)部分也分為兩個(gè)階段進(jìn)行調(diào)整，首先是剛添加關(guān)鍵詞時(shí)候的出價(jià)，我建議大家剛上詞的時(shí)候先高出價(jià)，盡可能的高出價(jià)，然后第二天在把價(jià)格調(diào)整回來，目的就是先讓寶貝有展現(xiàn)，這樣點(diǎn)擊也會(huì)很快的跟上來的。
B.匹配方式：這個(gè)一般都是用廣泛匹配，中心匹配和精準(zhǔn)匹配可以在后期調(diào)整的時(shí)候，根據(jù)關(guān)鍵詞的花費(fèi)和轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行選擇。
C.分時(shí)折扣：現(xiàn)在可以用生意參謀這個(gè)工具，或者用生e經(jīng)也可以，看看我們最近一段時(shí)間（可以參考7天或者14天）的數(shù)據(jù)，什么時(shí)候流量比較高，什么時(shí)候流量比較低，在高峰期我們的分時(shí)折扣可以拉高一些，低峰期折扣拉低一些，最主要的是我們要全時(shí)段投放，很大一部分直通車操作手，覺得在1-7點(diǎn)這個(gè)時(shí)段沒有流量就不設(shè)置了，千萬要記住全時(shí)段投放，一般在1-7點(diǎn)這個(gè)時(shí)段我們可以把分時(shí)折扣拉到30%就可以了。
D.投放地域：關(guān)于地域投放這里需要注意的是，不同產(chǎn)品有不同的地域競(jìng)爭(zhēng)性，如果在某個(gè)地域有很大的競(jìng)爭(zhēng)性，而我們的產(chǎn)品又沒有那么大的競(jìng)爭(zhēng)力，那么我們就可以選擇不投放這個(gè)地域，還有就是有的產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)淡旺季的季節(jié)，旺季沒得說，除了港澳臺(tái)、國(guó)外、新疆、西藏等地方之外，我們大力投放就可以了。主要是淡季，用直通車報(bào)表，篩選轉(zhuǎn)化比較好的地區(qū)進(jìn)行投放，這樣我們可以降低花費(fèi)，提高直通車的轉(zhuǎn)化。
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