大家都說(shuō)新手開(kāi)淘寶店特別難生存下去，這個(gè)是事實(shí)。
如今淘寶越往后發(fā)展對(duì)于流量的掌控更多是通過(guò)付費(fèi)推廣、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)決定的，自然流量雖然也占比例大但是也是需要配合付費(fèi)推廣、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能做起來(lái)，況且新店本身基礎(chǔ)條件比較差，自然流量獲取也是比較難的，想要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)淘寶豈是這搬容易。新手開(kāi)店都會(huì)比較迷茫，對(duì)于運(yùn)營(yíng)更是知道的一星半點(diǎn)，這是明顯不夠的。
店鋪運(yùn)營(yíng)更多是要做好幾點(diǎn)：
1.店鋪運(yùn)營(yíng)診斷 2.通過(guò)分析選擇寶貝 3.店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化 4.廣告投放測(cè)試。
1）店鋪運(yùn)營(yíng)診斷
1.店鋪視覺(jué):首先根據(jù)店鋪的定位，決定店鋪裝修的風(fēng)格，你的店鋪，服務(wù)的是什么樣的客戶群，他們有什么共同的愛(ài)好，店鋪什么樣的風(fēng)格，可以獲得他們的信任和關(guān)注。
其次店鋪基礎(chǔ)元素設(shè)計(jì)。根據(jù)店鋪的定位，結(jié)合目標(biāo)客戶，結(jié)合公司的產(chǎn)品，品牌等等，形成自已店鋪的視覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)配色板、字體、標(biāo)簽、陳列特點(diǎn)。
2.店鋪人氣：學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳自己的小店，盡可能多地在其他論壇上發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對(duì)你有印象；把自己開(kāi)店鋪的事情告訴你認(rèn)識(shí)的所有朋友，通過(guò)口碑的力量宣傳；到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候，可以寫(xiě)心情故事，放在平臺(tái)的首頁(yè)里推薦，知名度又會(huì)增加許多。
隨時(shí)增加新貨，讓人有的看，不會(huì)覺(jué)得厭煩，這點(diǎn)很重要，但要注意的是，要在人氣基本穩(wěn)定，客源基本能滿足營(yíng)業(yè)需求的時(shí)候！
最重要一點(diǎn)在網(wǎng)上開(kāi)店鋪，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時(shí)間，及時(shí)回答買(mǎi)家對(duì)你商品的提問(wèn)，這點(diǎn)我想很重要，就好象現(xiàn)實(shí)中，客人去超市買(mǎi)東西，總希望排隊(duì)買(mǎi)單的時(shí)間越短越好一樣！
3.流量來(lái)源：在淘寶官方的量子恒道中默認(rèn)的把流量來(lái)源分為了四大塊，淘寶免費(fèi)流量、自主訪問(wèn)、淘寶付費(fèi)流量、淘寶站外其他。
2）選擇推廣寶貝
七個(gè)關(guān)鍵因素：寶貝品質(zhì)、寶貝潛力、寶貝單價(jià)、寶貝利潤(rùn)、單品轉(zhuǎn)化率、寶貝人氣、同行分析
成功選擇寶貝，可以讓直通車(chē)的推廣事半功倍。應(yīng)該選擇什么樣的寶貝推廣呢？今天，就為您做個(gè)詳細(xì)的分析：推廣的寶貝是吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊后引入店鋪的，所以推廣的寶貝相當(dāng)于店鋪招牌，要有競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。概括起來(lái)，有以下幾種：
符合市場(chǎng)需求趨勢(shì)的寶貝
比如說(shuō)，三月一到，掌柜們就可以開(kāi)始推廣連衣裙，到三月中旬，掌柜們就可以開(kāi)始準(zhǔn)備夏裝的推廣了。九月份的時(shí)候，您就可以準(zhǔn)備羽絨服和雪地靴上架了。十二月，您就可以準(zhǔn)備春裝上新了。
有優(yōu)勢(shì)的寶貝：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)
相對(duì)于其他店鋪，貨源獨(dú)到的，款式特別的，可選顏色豐富的，特別的寶貝，甚至是其他店鋪沒(méi)有的寶貝。另外店鋪促銷(xiāo)寶貝在價(jià)格上存在優(yōu)勢(shì)，也推薦掌柜們推廣。
熱銷(xiāo)的寶貝，評(píng)價(jià)多，好評(píng)多的產(chǎn)品
店鋪的爆款或者鎮(zhèn)店之寶，銷(xiāo)量好的寶貝。較多的成交記錄和好評(píng)，會(huì)給買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)提供參考，給買(mǎi)家信心，從而實(shí)現(xiàn)更多的成交。
寶貝詳情頁(yè)面圖片豐富，圖片精良的產(chǎn)品
如果店鋪內(nèi)寶貝的寶貝詳情圖片精良，圖片信息多，向買(mǎi)家傳遞了較多的信息。這樣的寶貝會(huì)吸引買(mǎi)家的注意力，所以也會(huì)促成成交。
3）店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化—提升轉(zhuǎn)化
1.詳情頁(yè)優(yōu)化
2.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)策劃
3.合理的促銷(xiāo)
4.主圖優(yōu)化
在顧客產(chǎn)生信任前，很可能隨時(shí)打消購(gòu)買(mǎi)念頭，產(chǎn)生信任才是用戶和商家產(chǎn)生交易行為的開(kāi)始，否則網(wǎng)站就只是給客人提供產(chǎn)品信息，而無(wú)商業(yè)價(jià)值。因此建立信任無(wú)比重要。
做網(wǎng)上銷(xiāo)售，就像做服裝店，顧客從店前路過(guò)，店外和店面的裝修第一感覺(jué)，決定用戶是否留下，而真正購(gòu)買(mǎi)那件衣服，還是決定于用戶的仔細(xì)觀察，如該衣服本身的款式、質(zhì)量和價(jià)格。網(wǎng)站也一樣，如產(chǎn)品介紹和價(jià)格、輔助信息的質(zhì)量和易讀性 。
信任度建設(shè)，既要讓客人感覺(jué)到信任，也要實(shí)際上可信任，除了網(wǎng)站提供售前售中服務(wù)來(lái)贏得客人信任，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)；客人交易后，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)人員就應(yīng)該去實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的承諾。
4）試投放效果
1.明確測(cè)試目的
2.最合理的投入
3.邊測(cè)邊調(diào)
4.合理的時(shí)間
5.投合理的費(fèi)用
6.投入產(chǎn)出合理平衡
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