直通車一直是淘寶上眾賣家最經(jīng)常使用的廣告投放工具，其站內(nèi)精準(zhǔn)營銷特點(diǎn)非常符合賣家投放。
平常只要聊到廣告投放（鉆展），很多人眼前都會(huì)浮現(xiàn)兩個(gè)字“燒錢”，而直通車相比鉆展來說，真的就是為淘寶全部賣家量身打造的，大小賣家都是適用的，這點(diǎn)相信大家都清楚，但是想要駕馭好直通車、通過直通車獲取更高的利潤(rùn)卻不是那么容易的，下面一個(gè)“職業(yè)車手”教你如何從小問題找到直通車推廣難的解決方法：
（直通車流量低怎么辦）
1.問題確定：店鋪流量低
2.原因判斷：量子后臺(tái)數(shù)據(jù)流量來源分析：老顧客、推廣流量（推廣計(jì)劃少、推廣寶貝數(shù)量少、關(guān)鍵詞少、出價(jià)低）自然流量、站外流量，
3.解決辦法
A.老顧客：做好情感營銷、維護(hù)好老顧客
B.推廣流量：直通車多建計(jì)劃、多推寶貝、多加關(guān)鍵詞、類目出價(jià)、定向推廣、店鋪推廣、出價(jià)有側(cè)重、擴(kuò)大受眾人群、多參加活動(dòng)、加大投放力度、打造爆款、集中優(yōu)勢(shì)詞重點(diǎn)出價(jià)。
C.自然流量：線下炒作、擴(kuò)大品類、產(chǎn)品形象
D.站外流量：SNS、直通車后臺(tái)站外投放
（直通車ROI低怎么辦）
1.問題確定：店鋪轉(zhuǎn)化率低？店鋪客單價(jià)低？
2.原因判斷：
A.爆款：關(guān)聯(lián)營銷引流、流量依賴性強(qiáng)、寶貝選取
B.服務(wù)質(zhì)量：差評(píng)處理、售后服務(wù)水平
C.產(chǎn)品規(guī)劃布局：行業(yè)把控，跟不上銷售季節(jié)、供應(yīng)鏈斷，舊款斷貨新款
D.店鋪：首頁裝修、產(chǎn)品布局、產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)
E.訪問深度：量子訪問頁面、頁面停留時(shí)間
3.解決辦法
找到店鋪長(zhǎng)板，做好規(guī)劃，突出店鋪優(yōu)勢(shì)，爆款流量穩(wěn)定，
店鋪方面：首頁布局.產(chǎn)品寶貝詳情頁要有側(cè)重推廣，產(chǎn)品質(zhì)量.客服服務(wù)質(zhì)量要好，促銷活動(dòng)以及關(guān)聯(lián)營銷
直通車：提高點(diǎn)擊率.轉(zhuǎn)化率
（開直通車車收益不穩(wěn)定怎么辦）
1.問題確定：生意不穩(wěn)定
2.原因判斷
市場(chǎng)環(huán)境變化
店鋪流量變化
熱賣款缺乏帶動(dòng)力.延續(xù)力
爆款過時(shí)、競(jìng)爭(zhēng)激烈
上新中斷，回頭客少
過度依賴活動(dòng)
核心產(chǎn)品不突出
老客戶維護(hù)力度弱
3.解決辦法
行業(yè)把控好，跟上銷售季節(jié)，供應(yīng)鏈不要斷，爆款選取.促銷制定注重后續(xù)效果，堅(jiān)持上新，積極轉(zhuǎn)型
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本文來源： “職業(yè)車手”教你如何解決直通車推廣難
