各位賣家們應該最近都聽說了聚劃算銷量將計入搜索這件事兒吧，在淘寶上，規(guī)矩永遠在變，而每一次的變動都會讓小賣家們發(fā)生改變，或是因此得利，或是因此成了炮灰。下面為大家分享一下一個聚劃算經(jīng)驗豐富的賣家的成功或者失敗的聚劃算經(jīng)驗，大家都可以從中了解到關于聚劃算的一二。
下面就說說2014年做過的活動的，以工廠直供這個活動為例，跟大家說說
2014年，我們第一次聚劃算，排期在2月12日，是工廠直供的性質，也即是那種3+4的商品團，保底坑位費5W（2014年上半年推出的工廠直供分：展現(xiàn)3天賣4天和展現(xiàn)4天賣3天兩種）。不廢話，下面上數(shù)據(jù)：
14~15日預覽，18~19日銷售賣出了8000+（庫存沒上很多，所以量沒上萬），下面再來看看流量的情況：
PC+無線，7天總共35萬UV，成績還算可以了，因為庫存上的少，導致后兩天的流量也沒怎么利用好。
再來看看3月的，3月份有4場聚劃算，其中兩場是工廠直供，就舉個例子看下：
這次庫存上多了點，賣了10000+，再看看流量：
PC+無線，7天總共78UV，沒錯，當時的聚劃算流量就是那么任性！
當然這幾場流量大、也不光是聚劃算大環(huán)境的關系，這里面肯定也包含了我們前期對產(chǎn)品的策劃、圖片制作以及推廣計劃的詳細制定，這就涉及到了運營的問題了，這里暫不做討論。
看到這里，可能大家會說，我們能聚劃算資源好，可以上大型活動。沒錯，確實資源是靠店鋪扎實的日常銷售得到了，就這樣，順順利利的上半年就這么愉快的過去了，然后工廠直供和反向招商這樣的活動，占據(jù)了聚劃算大量的坑位流量資源，這也早就了流量的分配失調，畢竟還有一些苦苦參與競拍的普通團賣家，花了可能和上述活動一樣的坑位費，可卻還是充當炮灰的團。參加過競拍的親們，一定還記得那種緊張刺激的感覺，尤其是2013年用秒殺器競拍的時代，更是讓人懷念呢。
在這樣的情況下，聚劃算開始改變了規(guī)則，本來以為改變是會讓事情變得更好，結果卻沒想到變得更糟糕，贏家只有聚劃算，大概在6、7月份的時候，聚劃算推出了新的規(guī)則，工廠直供由原來的3+4或者4+3變成了2+2，周末2+3的形式，保底坑位費則從5W下調到了3.85W，也就是在原來規(guī)則下，比如一個星期里7天，只能出現(xiàn)2個商家，到現(xiàn)在新規(guī)則下，7天就能出現(xiàn)三家，這樣，傻子都能看出來，7天兩個商家10W坑位，現(xiàn)在3個商家3.85W變成了11.55W，更可怕的是那些拍坑位的苦逼親們，卻依然還是炮灰。
下面，就是下半年聚劃算該規(guī)則之后的聚劃算活動數(shù)據(jù)了，是9.9聚劃算的大活動。
PC+無線，9天流量變成了17萬UV，這么大的差距，估計有些親們會說，能賣6000就不錯了，可我想說的是，那我們備了1.5W的貨該怎么辦呢？因為原本預算就算售罄率為80%，剩下的20%日常銷售也就算了，不過現(xiàn)在這40%的售罄率讓我們情何以堪呀，失敗的例子還有很多，說多了都是淚啊。
類似這樣的活動的失敗，產(chǎn)品也是有一定的原因的，但是最大的原因還是在于聚劃算平臺流量的不足，無法支撐坑位增加后商家們的流量需求，要知道，流量從7天78萬到9天17萬，這差的可不是一點點而已哦。
經(jīng)常關注聚劃算的童鞋應該還發(fā)現(xiàn)，到了11月份和12月份的時候，品牌團開始鋪天蓋地的出現(xiàn)，有時拉好幾頁都還看不到單品呢，還有就是后來推出的商家拼團，更是讓商家無語。
然后，下半年就聽說朋友唯品會一期做了多少多少千萬，火爆得不行這類的傳聞，后來經(jīng)證實，還真的效果不錯，于是，很多商家在團購業(yè)務上這塊就開始發(fā)生了戰(zhàn)略性的轉移，商家都轉了，消費者自然也就跟著轉了。
于是，聚劃算就開始急了，開始出各種招式，希望留住商家，但是卻還是未能從根本上來解決問題，為什么呢？下面僅為個人的一些看法總結：
1、消費者來團購平臺購買東西，就是為了圖個方便，當聚劃算將坑位費和傭金壓在商家的身上的時候，商家只能講這部分溢價轉移到客戶身上了，這就出現(xiàn)了聚劃算其實不劃算的情況；
2、當東西不劃算了之后，客戶就會流失了，坑位又多，分給商家的流量驟減，產(chǎn)品滯銷之后，商家覺得還是做單品清倉也就聚劃算能夠滿足，然后，再上去再賣不好，聚劃算的新品率和優(yōu)質率也就大打折扣了，于是就出現(xiàn)了惡性循環(huán)；
3、2015聚劃算計入搜索規(guī)則的發(fā)布，確實會刺激商家參與，但是前提還是得看產(chǎn)品本身。
沒錯，聚劃算的平臺確實很大，各項資源也都比較占優(yōu)勢，但是再任性都不可能一家獨大，要多為消費者和商家著想，這樣平臺才能更加有序的健康發(fā)展強大。
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本文來源： 聚劃算新規(guī)，多少人得利，多少人成了炮灰
