甩手網(wǎng)上已經(jīng)提到了很多關(guān)于直通車或者是如何打造爆款的知識點，但是如果能將兩者結(jié)合起來的話，那么打造出來的爆款的引流能力肯定是極好的，今天跟大家分享一下如何利用直通車來打造爆款。
用直通車來打造爆款主要分為四大方面，下面就針對每一方面進行細(xì)分。
一、多重、維度、選款。
通常一個店鋪都會有很多個產(chǎn)品，而賣家一般都會拿爆款作為引流款，目的是想通過該產(chǎn)品的銷量提升來帶動其他款式的流量，但是在一般情況下，選款主要有兩個影響的因素，分別是主觀因素和客觀因素，主管因素就是來幫助你選款的，而客觀因素則是來檢測你所選擇的款好不好的。
關(guān)于主觀因素，具體包括：
1、銷量基礎(chǔ)：每個人都有從眾的心理，但是又很少有敢做“第一個吃螃蟹”的人，所以有一定的銷量基礎(chǔ)的話，是有利于后面的轉(zhuǎn)化的。
2、獨特賣點：很多做淘寶的，想要吸引買家購買你家的產(chǎn)品，首先就得知道自己產(chǎn)品的賣點，將自己產(chǎn)品的亮點突顯出來，做到人無我有，人有我優(yōu)！
3、價格優(yōu)勢：簡單就四個字總結(jié)：高性價比。
4、庫存數(shù)量：主推款一定要是貨源充足的，否則即便是推起來了，要是貨源斷了的話，一樣會是失敗的結(jié)果。
5、齊色齊碼：清倉的款的話，就沒必要花費太多的精力去開車了，低客單價不用開車，順帶著也可以情調(diào)，所以說，主推款要是齊色齊碼的話會更好銷售。
6、利潤空間：利潤超低的話，是沒辦法開車的，因為憑借著開車賺錢太難了，所以說，清倉款一般都不建議開車，想推的款，利潤空間一定要有的。
7、寶貝的應(yīng)季性：一般開車都是推當(dāng)季需要的產(chǎn)品，尤其的服裝這類更加明顯，另外最好提前2個月開始預(yù)熱，這樣的話，在當(dāng)季已經(jīng)積累了一定的銷量，所以更有利于我們后期直通車的轉(zhuǎn)化。
8供應(yīng)周期：相對來說，產(chǎn)品周期短，貨源才更有保障，上架產(chǎn)品務(wù)必要考慮到周期問題。
9、搭配性：產(chǎn)品的搭配性的話反而更利于促單，同時也方便做關(guān)聯(lián)銷售，帶動其他產(chǎn)品的曝光率。
10、好評基礎(chǔ)：通過真實買家的評價，我們能更清楚地市場反饋情況，同時可以從評價的建議中得到優(yōu)化的相關(guān)方案。
11、收藏量：一般測款的話，這個是必要看的因素之一，這個因為可以直觀的看出產(chǎn)品的受眾率，另外如果只有收藏，沒購買，那也要學(xué)會分析沒購買的原因，才能更好的提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
12、關(guān)于售后基礎(chǔ)：關(guān)于售后也是影響轉(zhuǎn)化的一個因素，利于7天無理由退換貨，賣家贈送運險費等等這些，也是吸引客戶下單的因素。
以上這些是我們針對產(chǎn)品屬性需要考慮到的地方，另外一個新款上架后，基礎(chǔ)銷量是個問題，可以適當(dāng)?shù)膮⒓酉赂多]試用活動等等，增加些產(chǎn)品權(quán)重，迅速積累銷量或者針對老客戶做些促銷優(yōu)惠活動等等吧~
關(guān)于產(chǎn)品數(shù)據(jù)，可多去參考觀察以下幾個因素：
1、訪客數(shù)：一天流量的引入，每天的變化，增多或者減少，能清晰地看到訪問這款產(chǎn)品的客戶變化情況。
2、 跳失率：根據(jù)跳失率大小，能清楚地看到產(chǎn)品受眾率或者一些頁面存在的問題。
3、訪問深度：反問深度的大小，決定了客戶對產(chǎn)品的喜愛程度。
4、 停留時間：反饋詳情頁質(zhì)量已經(jīng)產(chǎn)品喜愛程度。
關(guān)于外界因素的影響
1、官方U站活動：類似產(chǎn)品正在才加相關(guān)活動，對于自身產(chǎn)品銷量，效果有短期內(nèi)的影響。
2、類目趨勢：近期需求量可以從數(shù)據(jù)魔方看出，搜索量明顯增長，說明產(chǎn)品潛力還是很大，如果明顯下降，說服產(chǎn)品正在下降趨勢，或者說生命周期即將結(jié)束，不建議主推。
3、競爭對手：如果此款類似產(chǎn)品競爭對手已經(jīng)再推，并且在基礎(chǔ)銷量，價格都比自己的有優(yōu)勢，那么可以考慮尋找更合適的主推款。
將這些主觀因素分析完了之后，接下來就要用客觀因素來驗證下我們選擇的這款到底有沒有問題了，下面開始投入直通車進行測款；
通過分析直通車數(shù)據(jù)，通常主要分析以下：
1、點擊率：觀察投入后的近幾天的點擊率，看看哪款點擊率不斷上升，表現(xiàn)最好。
2、質(zhì)量得分：通過對比質(zhì)量得分的分值，來得出哪款趨勢不錯，就說明哪款更容易養(yǎng)起來。
3、類目流量：觀察哪個產(chǎn)品的類目流量更高一些，通過每天優(yōu)化類目的出價，對比哪個產(chǎn)品的類目流量更高，流量價值更高。建議產(chǎn)品最好在同一類目下的。
4、定向流量：可通過觀察近期數(shù)據(jù)，看哪個產(chǎn)品的定向流量更高。
以上為選款期需要做的，通過以上分析方法，選出最適合推廣的產(chǎn)品，但是一般都建議多以精準(zhǔn)詞為主。
二、選擇精準(zhǔn)詞匯
選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞其實也是老生常談的話題了，這些方面大家可以從 “直通車關(guān)鍵詞選詞、調(diào)詞、詞價投放、質(zhì)量得分全攻略”去看看，比較詳細(xì)的。另外，在做產(chǎn)品標(biāo)題的時候大家也要考慮到，將標(biāo)題中的詞放到直通車中去做推廣，所以標(biāo)題中的詞，一般都是要選流量大且相關(guān)性好的詞，關(guān)于產(chǎn)品屬性則可以考選擇長尾詞，這樣引進的流量才會比較精準(zhǔn)。
三、提高精準(zhǔn)流量
當(dāng)選好款，選好詞之后，可以開直通車推廣了，接著要做的就是要對優(yōu)化流量，爭取提高精準(zhǔn)流量。通常包括四點：
1、設(shè)置好投放時間
a、觀察消費者的購物習(xí)慣，上班族一般都是會集中在晚上購物，但若是針對家庭主婦的話，則通常選在白天比較好一些；
b、賣家還可以通過量子數(shù)據(jù)來觀察店鋪上的人群的上網(wǎng)習(xí)慣。
c、數(shù)據(jù)魔方，通過行業(yè)類目的數(shù)據(jù)分析可觀察方向性，但時間卻沒量子數(shù)據(jù)那么精準(zhǔn)。
d、休息時間，一般在凌晨2~6點之間是很少有人上網(wǎng)購物的，所以這段時間可以選擇停止投放。
2、設(shè)置好投放的地域
a、關(guān)于地域的話，多分析下主推產(chǎn)品的需求市場在哪里就好了；
b、要按照不同地域的天氣季節(jié)不同而針對性的投放比較好；
c、通過淘寶指數(shù)查看各地區(qū)對產(chǎn)品的 需求情況。
3、做好定向投放的設(shè)置
a、關(guān)于測試類目的位置出價，觀察居圖排在哪個類目位置的流量更高價值更大（一般是旺旺焦點圖、我的淘寶已買到的寶貝、收藏列表頁、我的淘寶-物流詳情頁）。
b、人群星級、人群購買力、人群性別等可通過淘寶指數(shù)來幫助我們判斷，但是要是自己店鋪有數(shù)據(jù)的話，就要按照店鋪的數(shù)據(jù)來設(shè)置會更加精準(zhǔn)一些。
4、做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化
a、質(zhì)量得分：經(jīng)過測試培養(yǎng)之后，若質(zhì)量得分還是很低的話，那么在7分以下的就建議刪除掉；
b、長尾詞：關(guān)于流量的精準(zhǔn)定位，一般選擇二級詞和三級詞這些；
c、品牌詞：前提的是我們的品牌名比競爭對手更加有優(yōu)勢才行。
注：對于不同的關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路如下（僅供參考）：
質(zhì)量得分高、點擊率低——提高出價；
展現(xiàn)量高、點擊率高、點擊價格低——提高出價；
質(zhì)量得分高、排名靠后——微調(diào)價格；
花費多、點擊率低——降低出價；
排名靠前、成交量低——降低出價；
無展現(xiàn)、無點擊——刪除；
質(zhì)量得分低、花費高——刪除；
質(zhì)量得分低、無點擊——刪除。
四、做好單品的優(yōu)化和轉(zhuǎn)化
關(guān)于轉(zhuǎn)化有沒有做好，首先的看下面幾方面的工作到?jīng)]到位：
1、基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化：包括一些促銷活動，比如限時促銷、包郵、滿減等等會直接影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化；
2、展現(xiàn)轉(zhuǎn)化：也即是點擊率，體現(xiàn)在價格、銷量、圖片、標(biāo)題以及評價等方面，若是展現(xiàn)轉(zhuǎn)化低的話，就要多分析競爭對手哪些做的比較好的，多學(xué)習(xí)；
3、關(guān)于瀏覽轉(zhuǎn)化，也即是用戶進入寶貝頁面所看到的會不會影響到最終的下單，所以做好頁面是至關(guān)重要滴。
4、咨詢轉(zhuǎn)化。這就要看客服的應(yīng)對能力了，但是前提是態(tài)度一定要好，然后響應(yīng)速度要快，千萬不要忽略客服在轉(zhuǎn)化這塊的作用哦！
最后一點就是，在操作的過程中一定要學(xué)會做好總結(jié)，這樣才能不斷的進步，用直通車打造爆款才會越來越有效。用直通車打造爆款還是有希望的，萬一成功了呢！
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