淘寶旺彩，即所有集市賣家及天貓賣家，可通過官方營(yíng)銷工具開通設(shè)置“滿就送彩票”功能或者訂購第三方服務(wù)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)評(píng)論送、部分商品送，收藏送、簽到送、會(huì)員生日送、指定用戶送、指定等級(jí)會(huì)員滿就送，符合條件后系統(tǒng)自動(dòng)從賣家賬戶扣除相應(yīng)彩票費(fèi)用（2元一注），買家無需任何操作即可獲贈(zèng)彩票?，F(xiàn)在這個(gè)是所有電商中獨(dú)一無二的一種營(yíng)銷模式。旺彩項(xiàng)目自2011.7.12試運(yùn)行上線以來，截止今日，全網(wǎng)近70多萬個(gè)賣家開通旺彩。 其中有很多買家還中了一等獎(jiǎng)，例如買郊游用品中800萬；買寶寶泳池中669萬；買熒光棒表白中649萬；買修甲刀中633萬。
我們購物送彩票的價(jià)值在于：購物贈(zèng)送彩票，一種新穎的促銷方式，突破了傳統(tǒng)的“打折、抽獎(jiǎng)、送紅包”等營(yíng)銷手段，獲得了廣大賣家的充分認(rèn)可。福利彩票以“扶老助殘，濟(jì)困救孤”為宗旨，是一項(xiàng)公益事業(yè)，買家獲贈(zèng)彩票后，對(duì)店鋪的印象分也會(huì)提升，同時(shí)體現(xiàn)了其社會(huì)價(jià)值。
我們的贈(zèng)送方式有很多，有官方滿就送，會(huì)員管理CRM送，優(yōu)質(zhì)評(píng)論送，收藏送，玩一些小游戲去送等等，還有彩票拉熟。
下面來具體介紹下幾個(gè)場(chǎng)景：‘
第一個(gè)就是我們現(xiàn)在在用的幾個(gè)賣家都比較喜歡的優(yōu)質(zhì)平價(jià)送彩票
用過優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)送彩票之后，對(duì)店鋪的提升很大。集市賣家好評(píng)率提升2%，Dsr提升4%，雖看起來提升不多，但已經(jīng)算比較大的幅度了（因?yàn)槌跏贾当旧砭捅容^高） 天貓賣家Dsr提升3.3%，雖看起來提升不多，但已經(jīng)算比較大的幅度了（因?yàn)槌跏贾当旧砭捅容^高）； 對(duì)于中大賣家來說，回款時(shí)間由5.6天縮減至5.1天，回款速度提升了9%，大大緩解賣家的資金壓力；
第二個(gè)方式是個(gè)性化定制：
第三種，是趣味性比較強(qiáng)的，可以通過一些游戲的方式來送：
第四種，就是我們的官方滿就送拉
1.在我的淘寶---我是賣家---營(yíng)銷中心---促銷管理中進(jìn)行設(shè)置，勾選“優(yōu)惠內(nèi)容”中的“送彩票”，進(jìn)入到彩票管理中設(shè)置相關(guān)信息 2.進(jìn)入滿就送設(shè)置頁面，世界杯預(yù)熱以及世界杯期間，彩種推薦”競(jìng)彩足球“。頁面下方還能看到賣家在3個(gè)月內(nèi)的送彩詳情，點(diǎn)擊右側(cè)”詳情“，能夠看到贈(zèng)送的用戶和彩票訂單號(hào)。 重點(diǎn)提示：若您還未開通支付寶代扣協(xié)議，則顯示“您尚未簽約為送彩票賣家，不能使用本功能”，點(diǎn)擊立即簽約。 如果您是賣家，也可以直接點(diǎn)擊。
http://caipiao.taobao.com/lottery/present/setting.htm?spm=0.0.0.0.wXYQHs，進(jìn)行簽約，開啟彩票營(yíng)銷第一步
第五種，是我們的會(huì)員關(guān)懷送，針對(duì)一些老用戶，你們需要去維護(hù)關(guān)系的：
第六種，就是我們的彩票拉熟：彩票拉熟顧名思義就是給自己的朋友或者熟人送一注2元的彩票，吸引他們來到你剛剛開張的店鋪，為你的店鋪拉人氣，提升信譽(yù)，促進(jìn)成交。這種彩票拉熟的方式是專門針對(duì)淘寶集市的中小賣家而設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)： 一，零門檻：只要您是淘寶集市賣家，就可以使用彩票拉熟，低成本高收益。 二，引流促成交：通過朋友熟人這層關(guān)系網(wǎng)，送出500萬夢(mèng)想，維護(hù)朋友圈關(guān)系，拉人到店鋪，引流促進(jìn)成交，提升店鋪信譽(yù)。讓小店成為大店。從目前使用的賣家數(shù)來看，只要用戶成功領(lǐng)取彩票，那回訪率和店鋪成交率那可都是杠杠滴，85%以上哦。 三，便捷快速：PC和客戶端都十分方便通訊錄一鍵導(dǎo)入 設(shè)置路徑：旺鋪---營(yíng)銷工具
彩票拉熟設(shè)置非常簡(jiǎn)單，可通過pc端賣家中心的彩票拉熟和千?？蛻舳说耐佀筒蔬M(jìn)行設(shè)置，且不需要簽訂支付寶代扣協(xié)議，操作十分簡(jiǎn)單。一，通過賣家中心---營(yíng)銷中心---淘寶營(yíng)銷中心----彩票拉熟中進(jìn)行設(shè)置，可以選擇彩種以及通過哪種方式贈(zèng)送（目前支持旺旺，微博，手機(jī)號(hào)碼三種方式）二，另一種彩票拉熟的方法是通過千?？蛻舳?，登陸后選擇“功能---其他插件---“旺鋪送彩”，目前只可調(diào)用通訊錄名單，給好友一鍵贈(zèng)送彩票；
我們還在所有的旺彩訂單頁面有對(duì)店鋪的引流:
對(duì)買家我們會(huì)有短信和旺旺消息的推送
賣家FAQ:
Q:滿就送彩票，有店鋪等級(jí)限制嗎？
A:滿就送彩票對(duì)店鋪是沒有限制的，天貓和集市的商家都可以用的哦
Q:會(huì)員生日 彩票怎么送 如何設(shè)置 在哪設(shè)置?
A:這個(gè)你可以定制我們的ISV，也就是第三方服務(wù)商.
Q:是買家確認(rèn)收貨后才送出彩票的嗎？
A:這個(gè)一般是這樣的，我們是為了保障賣家的利益，因?yàn)椴势币坏┧统鍪遣荒芡嘶氐呐?br />
Q:以上幾種介紹，最有效的是哪種呢?
A:現(xiàn)在我們用的比較好的是優(yōu)質(zhì)評(píng)論送彩票和滿就送彩票.
Q:滿多少送彩票合適？
A:這個(gè)要看你店鋪的總體的客單價(jià)是多少哦，如果客單價(jià)是500，那滿100-200就可以送的
Q:開通彩票服務(wù)后，就可以設(shè)置評(píng)價(jià)送彩票了是嗎？
A:是的，開通彩票營(yíng)銷，需要先簽訂代扣協(xié)議，因?yàn)槟闼偷牟势钡慕痤~會(huì)從您的支付寶余額中扣
Q:無線端有消息推送么?
A:無線端之后會(huì)和手機(jī)淘寶合作，賣家發(fā)送給買家的彩票，都會(huì)在消息盒子里面提現(xiàn)
Q:如何選擇適合的彩票送類型？
A:如果是中小賣家，我建議可以先做優(yōu)質(zhì)評(píng)論送彩票，可以把你們的DSR提升起來，參加活動(dòng)也可以符合門檻;如果是剛剛開店的賣家，就可以通過彩票拉熟來實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在旺鋪里面和千牛上都有哦;如果是客單價(jià)比較高的賣家可以試試滿就送，這樣2元的成本相對(duì)來說也比較低;如果是客戶關(guān)懷類的，那就可以選擇生日送，客戶關(guān)系批量送，這樣就能喚醒沉睡用戶，給他們一個(gè)驚喜.
Q:比如只想給指定的客戶（vip）送彩票 可以這么設(shè)置嗎?
A:可以的，可以通過客戶關(guān)系管理來送，crm
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 【賣家訪談】小二教你玩彩票營(yíng)銷
