打造人氣單品或者打造爆款都是我們每個(gè)賣家夢(mèng)寐以求的事，因?yàn)橄胍岣呔W(wǎng)店的人氣和銷量，這兩個(gè)是必不可少的內(nèi)容。
一個(gè)店鋪本身就是由無數(shù)個(gè)單品組成的，但是要從這么多的單品中提煉出來并打造人氣卻不是那么簡(jiǎn)單的，那么一個(gè)成功的人氣單品該如何打造的呢？
一般來說，店鋪單品的打造最直接的目的就是提高網(wǎng)店銷量。銷量=流量 X 轉(zhuǎn)化率，所以把流量和轉(zhuǎn)化率都提高了，銷量也自然可以提上去了。
打造人氣單品第1.步：控制流量
相信大部分人都知道流量的公式：流量=展現(xiàn)X點(diǎn)擊率，因此我們要想提高流量，就必須要加大展現(xiàn)，提高點(diǎn)擊率高。
什么情況下，寶貝才有好的展現(xiàn)?關(guān)鍵是寶貝的關(guān)鍵詞排名，也就是我們經(jīng)常說的坑位，這個(gè)坑位越靠前，那你在這個(gè)關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的搜索人群中展現(xiàn)的次數(shù)就越多。
當(dāng)然坑位有免費(fèi)的，也有付費(fèi)的。免費(fèi)坑位就是我們的標(biāo)題，一個(gè)標(biāo)題30個(gè)字，這30個(gè)字里面的每一個(gè)關(guān)鍵詞就是一個(gè)搜索通道，也是相對(duì)應(yīng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。一個(gè)單品標(biāo)題里的關(guān)鍵詞是需要你長期去監(jiān)控的，監(jiān)控他排名的同時(shí)還要不斷地去看他的展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。
只有經(jīng)過這樣長期的優(yōu)化，標(biāo)題才會(huì)越來越完善。那是不是標(biāo)題優(yōu)化好了，就會(huì)有好的排名，好的坑位嗎?不是的，你要讓淘寶知道你的寶貝是優(yōu)質(zhì)寶貝，你的寶貝比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝要好，所以淘寶才會(huì)把你的寶貝往前面放，給你更好的位置，你的寶貝才會(huì)有更多的展現(xiàn)。
通過我們的標(biāo)題優(yōu)化，銷量增長，轉(zhuǎn)化率變化，我們有了一個(gè)好的排名，有個(gè)好的位置，當(dāng)關(guān)鍵詞有了展現(xiàn)后，該如何去提高點(diǎn)擊率。
打造人氣單品第2.步：圖片優(yōu)化和頁面優(yōu)化
要提高點(diǎn)擊率，關(guān)鍵還是要做好圖片優(yōu)化及頁面的優(yōu)化。頁面優(yōu)化首先要做好詳情頁。
詳情頁，首先你要知道你賣的是什么，你賣的對(duì)象時(shí)誰，賣給他有什么用，這些消費(fèi)者為什么要買你的而不買別人的。“賣點(diǎn)”你提煉得越精越好，這樣才能越具有吸引力。
其次是搭配套餐，店鋪內(nèi)的營銷策劃、活動(dòng)搭配。這都是是提高網(wǎng)店銷量打造人氣單品的重要原因所在。
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本文來源： 小賣家打造人氣單品的“正確姿勢(shì)”
