很多新人賣(mài)家在開(kāi)店的初期，總是會(huì)很糾結(jié)要不要開(kāi)直通車(chē)，一方面希望通過(guò)開(kāi)直通車(chē)來(lái)提升店鋪流量，一方面則擔(dān)心開(kāi)車(chē)操作不好虧錢(qián)，帶著這兩點(diǎn)，我們一起來(lái)看看一個(gè)新車(chē)手的心得體會(huì)吧，或許能從中學(xué)到一些有用的經(jīng)驗(yàn)也不一定。
首先，在使用直通車(chē)進(jìn)行實(shí)操之前，還是得先給大家提下直通車(chē)的一些基本知識(shí)點(diǎn)，雖然比較干燥，但是在遇到問(wèn)題的時(shí)候，還是蠻有用的，下面為大家分享下實(shí)操的流程（以男裝為例）：
第1階段：
要新建計(jì)劃：包括計(jì)劃名稱(chēng)、投放平臺(tái)、分時(shí)折扣、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及日限額設(shè)置等等，這里不再大篇長(zhǎng)論了。
選款：選的款一定要應(yīng)季，而且還要有基礎(chǔ)銷(xiāo)量，更重要的一點(diǎn)，要有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，這些都可以從量子的后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析。這里重點(diǎn)說(shuō)下測(cè)款，由于是主營(yíng)男裝的，而且店鋪內(nèi)都是零銷(xiāo)量的寶貝，只能從行業(yè)分析以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)分析決定推廣的寶貝。在測(cè)試之前要先去淘寶搜下類(lèi)似的款式，差不多相同價(jià)位的，要看有沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，若是沒(méi)有的話(huà)，就比詳情，如果都沒(méi)有一丁點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的話(huà)，那么即是點(diǎn)擊率上去了，也可能只有收藏而沒(méi)轉(zhuǎn)化而已。同時(shí)，還要多去了解市場(chǎng)份額和細(xì)分市場(chǎng)，知道該寶貝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。
關(guān)于關(guān)鍵詞：可以從系統(tǒng)推薦、下拉框中去找，這里主要跟大家說(shuō)的是關(guān)鍵詞的使用，低價(jià)引流要以泛詞為主，這是由于展現(xiàn)量比較大，可以出很低的價(jià)格就會(huì)有流量，不過(guò)轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率可不好控制；長(zhǎng)尾詞的流量相對(duì)比較少，但是勝在精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也會(huì)比較好；而中性詞則是結(jié)合前面的兩種情況，相對(duì)比較精準(zhǔn)且流量也較大。
由于我推廣的是整體，基本上都是零銷(xiāo)量的店鋪產(chǎn)品，所以在加詞的時(shí)候，是從長(zhǎng)尾詞開(kāi)始加的，然后是中性詞，泛詞我先不加，但如果一定要加的話(huà)可以先出低價(jià)，或者精準(zhǔn)匹配之后再低價(jià)，主要還是看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，另外，加的詞一定要考慮整體的情況，例如男裝，長(zhǎng)尾詞可以精準(zhǔn)引流，但是男裝的長(zhǎng)尾詞出價(jià)明顯偏高，而且長(zhǎng)尾詞的展現(xiàn)量比較小，如果整體點(diǎn)擊情況不好的話(huà)，就會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量分下降，使得展現(xiàn)量就更少了，這樣的話(huà)，即是出再高的價(jià)格也很難獲取到流量。
所以，我認(rèn)為，男裝在開(kāi)始加詞的時(shí)候一定要考慮中心詞和長(zhǎng)尾詞的比例，一開(kāi)始的時(shí)候詞少點(diǎn)也沒(méi)什么所謂，大概在70、80個(gè)左右也是可以的。
例如像“毛衫 男 大碼”這樣的三個(gè)詞組合起來(lái)的就可以作為中心詞了，其展現(xiàn)量比較大，但要是點(diǎn)擊率比較低的話(huà)，就可加精來(lái)獲取更加精準(zhǔn)的流量。
關(guān)于出價(jià)：長(zhǎng)尾詞出價(jià)的時(shí)候盡量往前一些，而中心詞的話(huà)得視情況而定，因?yàn)閷傩源钆溆械哪軌蛎鞔_找出自己的產(chǎn)品，而有的范圍還是比較廣的，可以將自己認(rèn)為明確的價(jià)格出到84~90流量獲取能力，范圍比較廣的可以出到行業(yè)平均值左右，前提還是得看預(yù)算，一般都會(huì)出在2~4元之間。
關(guān)于創(chuàng)意：這些就可以根據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行調(diào)整，盡可能讓多的詞相關(guān)性這一欄填滿(mǎn)比較好。
第2階段：做好點(diǎn)擊率的優(yōu)化
調(diào)價(jià)：調(diào)價(jià)可以根據(jù)前一天的點(diǎn)擊反饋情況來(lái)作調(diào)整，按ppc來(lái)排序，最高的可調(diào)低一檔，按點(diǎn)擊量來(lái)排序，展現(xiàn)量大但是點(diǎn)擊率差的，中心匹配或者精準(zhǔn)匹配，降價(jià)或者原價(jià)來(lái)繼續(xù)測(cè)試；而對(duì)于展現(xiàn)量小且無(wú)點(diǎn)擊的則可以提價(jià)測(cè)試，點(diǎn)擊率高的詞，可以加價(jià)繼續(xù)測(cè)試，后期可根據(jù)轉(zhuǎn)化率來(lái)做調(diào)整。
注：點(diǎn)擊率是高還是低，前期可以參考該寶貝的平均點(diǎn)擊率，而后期可以是自己的期望點(diǎn)擊率，要是有產(chǎn)出的話(huà)，轉(zhuǎn)化詞可以提價(jià)，增加點(diǎn)擊的可能。
做好標(biāo)題優(yōu)化：查看點(diǎn)擊反饋，點(diǎn)擊比較好的詞，在流量解析里可看到線(xiàn)上的排行，看看哪些標(biāo)題讓人有點(diǎn)擊進(jìn)去看看的欲望，然后點(diǎn)開(kāi)看銷(xiāo)量，進(jìn)行綜合參考，選出共有的詞，或者比較有創(chuàng)意的詞，然后結(jié)合自己的主要關(guān)鍵詞整理出來(lái)，我實(shí)踐了限時(shí)促銷(xiāo)、產(chǎn)品特色這類(lèi)的屬性產(chǎn)品詞，覺(jué)得點(diǎn)擊反饋還是相對(duì)不錯(cuò)的。
圖片創(chuàng)意：可以多多參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)產(chǎn)品的 推廣圖和文案，然后再結(jié)合自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，這是最基本的優(yōu)化圖片的思路，至于要怎么樣自己的創(chuàng)意更加具有吸引力，這就得看車(chē)手自己創(chuàng)意了。
測(cè)試方法介紹：標(biāo)題不變，兩張圖片都換成新的推廣圖，在3~7天后與換之前相同天數(shù)的點(diǎn)擊率進(jìn)行對(duì)比，點(diǎn)擊率高的圖片效果好，當(dāng)然也可以將標(biāo)題換成點(diǎn)擊率相對(duì)比較高的那個(gè)，然后將展現(xiàn)量大的創(chuàng)意圖片換成新的圖片來(lái)測(cè)試，在3~7天后觀(guān)察換圖后的這段時(shí)間內(nèi)哪個(gè)點(diǎn)擊率比較高。
第3階段：
在經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的不斷測(cè)試調(diào)整之后，整體的轉(zhuǎn)化還不是很好的話(huà)，這時(shí)候?yàn)榱苏页龈嗟霓D(zhuǎn)化詞，就要進(jìn)行加詞了。
觀(guān)察之前一段時(shí)間下來(lái)的轉(zhuǎn)化詞，將這些詞的共同點(diǎn)都找出來(lái)，比如之前有十個(gè)詞有產(chǎn)出，分別是由不同的產(chǎn)品詞、屬性詞組成的，那就要找出頻率最高的三四個(gè)詞，進(jìn)行兩兩組合，在淘詞里找出相應(yīng)的衍生熱詞，出去和產(chǎn)品不符的詞之外，其他的都可以加進(jìn)去，一般這里加進(jìn)去的詞大都是9、10分的，6分一下的可以直接刪掉，然后就再測(cè)試轉(zhuǎn)化。此外，還可以講前段時(shí)間展現(xiàn)大但是沒(méi)點(diǎn)擊的詞都刪掉，質(zhì)量分在6~7分的，要分析出質(zhì)量分低的原因，要是點(diǎn)擊率不好，和產(chǎn)品匹配度不高的或者是沒(méi)有產(chǎn)出的，基本上都可以直接刪掉了。
拉前面調(diào)整階段的整體數(shù)據(jù)，按照成交金額排序，將成交詞整理出來(lái)，下面為擴(kuò)詞前的成交詞。
從上圖表中可看出，出現(xiàn)頻率比較高的詞有“針織衫難”、“大碼”、“套頭”、“毛衣男”等，所以，我們就可以用針織衫男 套頭等這些詞在淘詞里面去找衍生詞。
直通車(chē)作為一款引流工具，想要獲得好的引流效果，就要先了解清楚影響直通車(chē)引流的因素有哪些，并且想辦法去解決和優(yōu)化，同時(shí)，不斷的去實(shí)踐，不斷的總結(jié)，才能得出最好的效果。
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