【經(jīng)驗(yàn)干貨】第70期 解開自然搜索神秘面紗

1.滯銷寶貝快速鎖定。

2.閑置寶貝檢測(cè)和排除。

3.N家在售快速排查及解決辦法

我們是否經(jīng)常會(huì)遇到店鋪流量慢慢變少？生意慢慢的淡下去？

這是什么原因造成的？我們是不是都很想知道這些？

我們下面先用幾個(gè)案例來說明下

大家注意下，這家店鋪寶貝數(shù)量

現(xiàn)在是1461件

我們點(diǎn)擊淘寶首頁

點(diǎn)高級(jí)搜索

在箭頭所指的地方輸入賣家ID

搜索后發(fā)現(xiàn)賣家寶貝數(shù)量是1446件

這是前幾天截圖的，你們可以用隨意一位賣家ID去搜索試試

都會(huì)出現(xiàn)這樣的頁面

剛剛在店鋪搜索是1461件商品

在淘寶搜索只有1446件商品

其中差距是15件商品

那么大家想想看，折5件商品在淘寶是無法搜索的，能不能給我們店鋪帶來流量，這位賣家店鋪寶貝多，所以少這么點(diǎn)影響不大

要是我們店鋪寶貝少，少了15件會(huì)是什么樣的影響？

15件，剛剛打字的時(shí)候有誤

為我們?cè)倏聪缕渌≠u家用同樣方法去試試

這家店鋪寶貝數(shù)量23件

高級(jí)搜索結(jié)果是22件，少了一件

這家店鋪寶貝很少，很快就可以找到是少了哪件。通過兩個(gè)頁面的寶貝對(duì)比顯示

這件商品不在首頁搜索里面。我們復(fù)制寶貝標(biāo)題去淘寶搜索結(jié)果也看看是不是真的不展現(xiàn)

一共8件商品，我們找下剛剛那件是不是在這里面

結(jié)果顯示沒有一件寶貝掌柜ID是tb開頭的，所以可以確定蘇倫襪業(yè)的那件商品不在全標(biāo)題搜索結(jié)果里面

我們對(duì)比排查下寶貝是不是由于屬性的關(guān)系或者其他原因造成不展現(xiàn)

這是剛剛搜索結(jié)果頁上面一件寶貝。我們?nèi)タ纯此膶傩?/div>

有朋友就要問了,什么是滯銷寶貝？滯銷寶貝該怎么辦？

滯銷寶貝是搜索這邊所說的滯銷寶貝是指

三個(gè)月內(nèi)沒有編輯沒有銷售過的寶貝

這類寶貝是不會(huì)進(jìn)入搜索庫更不會(huì)被搜索到，即使全名搜索也不會(huì)展現(xiàn)

這邊容易引起混淆的還有一個(gè)名詞：滯銷商品率

這個(gè)相信看過賣家經(jīng)營報(bào)告雷達(dá)的朋友都想知道這個(gè)滯銷商品率是怎么定義的？

滯銷商品率是賣家經(jīng)營報(bào)告里面的一個(gè)名詞，指的是2個(gè)月銷售低于2筆的寶貝

注意區(qū)別下滯銷商品和滯銷商品率的區(qū)別，一個(gè)是三個(gè)月內(nèi)沒有編輯、一個(gè)是2個(gè)月內(nèi)銷售低于2筆。一個(gè)是不會(huì)被搜索庫收錄，一個(gè)是可以搜索到

我們通過前面的兩個(gè)案例，不難發(fā)現(xiàn)寶貝數(shù)量越大成為滯銷商品的概率越大

為了證明我的說法，下面再來一個(gè)案例

注意下寶貝數(shù)量303件

首頁搜索

268件。其中三十五件商品無法搜索

對(duì)于這樣的點(diǎn)鋪滯銷商品占全店商品總數(shù)的10%以上

對(duì)店鋪流量造成的沖擊可想而知

我們看下這家滯銷商品在10%以上店鋪經(jīng)營情況

為了證明我的說法，下面再來一個(gè)案例

非常直觀顯示出滯銷商品的危害

那么滯銷寶貝到底有什么危害呢？

1.滯銷寶貝不會(huì)被搜索庫收錄，即使全標(biāo)題也無法搜索到，所以肯定會(huì)影響單款寶貝流量，同時(shí)也會(huì)影響全店流量

2.滯銷寶貝也是全店質(zhì)量考核因素之一，會(huì)影響全店質(zhì)量嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致店鋪所有寶貝排序滯后

針對(duì)滯銷寶貝修改方法，相信大家都知道，這里就不說了

下面我們說下容易被我們忽略的影響很大的問題

大家看下這家寶貝，這是出售中寶貝截圖

通過截圖可以看出這些寶貝存在一個(gè)明顯的問題，庫存嚴(yán)重不足

那這位就要說了，庫存不足有什么影響呢？

影響之一，店鋪主打款，如果我們主打款在接近下架期因?yàn)閹齑娌蛔銓?dǎo)致下架，這個(gè)影響相信所有的賣家都明白

影響之二：會(huì)被誤認(rèn)為是閑置寶貝

所謂的閑置寶貝，就是指二手或者寶貝庫存嚴(yán)重不足

對(duì)于庫存嚴(yán)重不足各位想想看，淘寶搜索會(huì)推薦你嗎？

你的寶貝只有幾件，推薦你的商品上了首頁。還沒到就被拍下架了。

所以這點(diǎn)大家要引起警覺

針對(duì)上面的兩點(diǎn)有沒有問題？

如果沒有我們繼續(xù)

第三個(gè)可能引起我們流量散失的原因是

我們先看案例

注意最下面最后一張圖片

256家店鋪在售此款

我們點(diǎn)擊寶貝進(jìn)店查看

復(fù)制寶貝標(biāo)題（全標(biāo)題）搜索

注意一下，中間只找到一件商品

那為什么有256家在售呢？

看不到圖片？大家可以打開淘寶網(wǎng)搜索任意關(guān)鍵詞。鼠標(biāo)放在圖片上

就可以看到圖片上會(huì)顯示N家在售

剛剛這款寶貝我們?nèi)珮?biāo)題搜索只有一件，為什么淘寶搜索會(huì)顯示256家在售呢？

看到圖片的朋友從圖片上就可以得出結(jié)論，這家店鋪這件寶貝使用的是官網(wǎng)圖片

其次，我們?cè)谔詫氝€會(huì)看到這樣畫面，經(jīng)常會(huì)看到

當(dāng)我們?nèi)珮?biāo)題搜索寶貝的時(shí)候很可能出現(xiàn)一頁、2頁甚至N頁同樣的商品

那么這是什么情況呢？這類寶貝名字又叫什么呢？

在淘寶這類叫同款寶貝。也叫合并同款寶貝

那我們?nèi)绾稳ヅ挪樽约旱赇亙?nèi)寶貝是不是合并同款寶貝呢？合并同款寶貝有什么危害嗎？會(huì)造成流量散失嗎？

這是我們關(guān)心的

如果不影響我們的流量，那就不用理他是吧

這些問題我們一一作答，先說下查找辦法

第一種方法;類目查找

我們選擇任意屬性詞搜索，這里我們選擇板鞋搜索

鼠標(biāo)放在圖片上，這里放的是最上面第二張

就會(huì)出現(xiàn)N家相似。N件同款

第二種方法，首頁高級(jí)搜索查找

方法前面我們說過

鼠標(biāo)放在標(biāo)題上就會(huì)出現(xiàn)Ｎ件相似、Ｎ件同款

第三種方法，我們關(guān)鍵詞搜索

鼠標(biāo)放在圖片上，就會(huì)出現(xiàn)Ｎ家在售

我們知道了怎么查找這類寶貝，那么這類寶貝對(duì)我們流量有好處還是有壞處？

這是我們最關(guān)心的問題

淘寶搜索同一關(guān)鍵詞下展示原則

1.同一個(gè)關(guān)鍵詞下同一頁同一賣家店鋪內(nèi)的寶貝最多展現(xiàn)2件商品

這個(gè)地球人都知道

2.同一關(guān)鍵詞下同一頁面不同商家同款寶貝最多展現(xiàn)四件商品

這個(gè)可能大家知道的就不是很多了，有問題稍等會(huì)。我們結(jié)束以后會(huì)有時(shí)間解答疑問

按照第二條展示原則，那么大家想想看。２５６家店鋪在售此款寶貝，按照理想算法需要分布在６４頁

這是未結(jié)算同行其他寶貝情況下的算法，僅僅計(jì)算了２５６家同款寶貝所排頁面

結(jié)果大家可想而知，我們的寶貝在排序方面無形中困難了６４倍

也就是我們排進(jìn)來的幾率只有其他家寶貝的６４分之一

因?yàn)槲覀兿纫獞?zhàn)勝同款

合并同款寶貝展示原則：隨機(jī)展現(xiàn)

幾率一樣

也就是這２５６件同款寶貝出現(xiàn)的幾率是一樣的。是輪流展現(xiàn)的

關(guān)于首頁搜索里面的相似寶貝如何去用，這個(gè)大家可以搜索下試試。用好了會(huì)給我們帶來流量和轉(zhuǎn)化

合并同款寶貝的處理方法

1.修改寶貝主圖，盡量使用自己的主圖
2.修改寶貝屬性增加一些自己信息完善或者修改部分屬性
3.修改寶貝詳情頁增加推薦以及自己店鋪信息
注意：但不要修改太過頻繁，以免被系統(tǒng)識(shí)別為換寶貝

好的，今天我要說的就是這么多。有什么不到的地方請(qǐng)各位指正和包涵

—————————————————————————課程結(jié)束———————————————————————

如果賣家朋友還有不懂的，有問題請(qǐng)移步到搜索互助顧問團(tuán)，跟帖提問！

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