淺談店鋪運(yùn)營(yíng)分析和人群特征

這個(gè)課題實(shí)在是巨大，涉及到的東西實(shí)在太多太多。以下說(shuō)一些我對(duì)這些的一些粗淺認(rèn)識(shí)，隨便寫(xiě)寫(xiě)沒(méi)有邏輯。

店鋪運(yùn)營(yíng)分析：

大店鋪都有專門(mén)的運(yùn)營(yíng)人員，有些還好幾個(gè)，咱們這里不討論。這里說(shuō)下和我們一樣的小賣家的可以做的那些事情。小賣家很苦逼的，又是店主又是運(yùn)營(yíng)又是推廣又是客服……！都是超人呢！

最重要是店鋪數(shù)據(jù)的監(jiān)控和分析。數(shù)據(jù)是整個(gè)運(yùn)營(yíng)工作的靈魂。一切工作都是圍繞數(shù)據(jù)來(lái)的。淘寶大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了，通過(guò)數(shù)據(jù)及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常，找到原因及時(shí)應(yīng)對(duì)。渠道有很多，比如量子、江湖策和生意參謀等等各種免費(fèi)和收費(fèi)軟件。個(gè)人感覺(jué)量子已經(jīng)非常強(qiáng)大，如果使用好已經(jīng)可以解決很多問(wèn)題了。比如流量、關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等等。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，就可以發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題。比如小賣家比較關(guān)心的流量。某天流量突然狂跌或者暴增。那么我們就要分析是什么原因造成的。行業(yè)整體情況怎么樣？是我們修改了什么東西？還是哪些流量來(lái)源異常？又或者是有沒(méi)有規(guī)則變動(dòng)什么的外來(lái)因素等等。具體情況具體分析。

人群特征分析：

流量和轉(zhuǎn)化率是一個(gè)店鋪非常重要的兩個(gè)數(shù)據(jù)。小賣家沒(méi)有很多資金和人力物力。推廣渠道很少，主要依靠自然搜索，所以搜索優(yōu)化尤為重要了。自然流量主要兩部分來(lái)源--類目和搜索。類目流量來(lái)說(shuō)，必須符合淘寶現(xiàn)階段推薦的熱門(mén)屬性，不能有違規(guī)情況等等。搜索來(lái)源的話，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是點(diǎn)擊，一切優(yōu)化都是圍繞點(diǎn)擊來(lái)的。然后，流量來(lái)了，不轉(zhuǎn)化也是沒(méi)用的，所以轉(zhuǎn)化才是根本。影響這兩個(gè)重要數(shù)據(jù)的因素除去商品本身以外最重要就人群特征這個(gè)維度。

買家在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)表達(dá)了他的意向。關(guān)鍵詞背后的東西很重要，什么樣的人會(huì)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，人群特征是什么？淘寶指數(shù)給我們提供了很多數(shù)據(jù)，可以很清楚的看到人群特征。比如下圖：

圖中可以看到，某個(gè)關(guān)鍵詞以往和最近的搜索量，人群特征等等。通過(guò)對(duì)人群特征的分析，我們就可以有針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是投其所好。把他們所關(guān)心的問(wèn)題以及符合這個(gè)關(guān)鍵詞下人群特征的東西體現(xiàn)在主圖和詳情頁(yè)中，吸引點(diǎn)擊和最終轉(zhuǎn)化。當(dāng)然不同的類目有不同的特性，不同的人群需要用不同的手段。這個(gè)就需要我們平時(shí)不斷的去學(xué)習(xí)和探索了。

總結(jié)一下，做淘寶需要做的事情實(shí)在太多了，需要更專業(yè)、專注。

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