前幾天我們經(jīng)歷了淘寶的重大變化，但是知道了變化，我們應(yīng)該怎么去應(yīng)對(duì)呢，這是一個(gè)實(shí)際的問(wèn)題，有些因?yàn)?ldquo;變革”而帶來(lái)的“寵幸”，進(jìn)了首頁(yè)，緊接著的問(wèn)題就是：“然后呢？”，而受到“打擊”的“冷宮們”，退出了大流量帶，怎么辦？所以執(zhí)行落地方案才是急需解決的問(wèn)題！ 淘寶再怎么改版 再怎么變化 我相信 這些是不變的 我們一起來(lái)吐槽吧！今天就扎堆搜索學(xué)院 讓大家從“屌絲 ”改版成“男神” 做淘寶的大神!! Come on !!!
第一：?jiǎn)我粰?quán)重的流量入口不會(huì)變
可能大家之前都把注意力集中到了大的流量入口：綜合：淘寶綜合、天貓默認(rèn)、淘寶類(lèi)目綜合、天貓類(lèi)目綜合，并沒(méi)有把注意力放在流量小的流量入口！然而不論綜合怎么變，豆腐塊怎么變，指標(biāo)權(quán)重比例怎么調(diào)整，單一流量入口的權(quán)重都不會(huì)變?。ㄤN(xiāo)量、價(jià)格、信用、最新）
所以無(wú)論淘寶如何改版 如何變我們只要占據(jù)單一權(quán)重的任何一個(gè)維度的好位置那么 我們都可以有比較精準(zhǔn)比較可觀的流量 而這這是一個(gè)不變之處。那么我剛剛也說(shuō)了 這幾個(gè)維度要把握好。
1，銷(xiāo)量權(quán)重維度
銷(xiāo)量一直是影響寶貝實(shí)力排名的重要因素，而且也是影響買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)選擇的重要因素，因此占據(jù)銷(xiāo)量排序入口的有利位置是維持流量和轉(zhuǎn)化的雙重保證！那具體怎么做的呢？！那我們就從新品說(shuō)起！
（現(xiàn)在淘寶的新品期為：15-30天，因此怎么運(yùn)用好這些資源，而不是傻乎乎的竊喜，這是重中之重?。?/p>
在運(yùn)用新品策略之前，有一件事是必須要做的：整理店鋪產(chǎn)品線(xiàn)及提升店鋪暢銷(xiāo)商品率。
店鋪產(chǎn)品線(xiàn)（以類(lèi)目為單位）的整理很簡(jiǎn)單
1），找到產(chǎn)品的區(qū)別點(diǎn)：如主屬性區(qū)別點(diǎn)：材質(zhì)、風(fēng)格、功能等，如數(shù)據(jù)反饋分層點(diǎn)：如價(jià)格、收藏、銷(xiāo)量、人群等
2），在每一類(lèi)目的分塊中，要確定三類(lèi)寶貝：主推款、次推款、替補(bǔ)款（底層商品），
三類(lèi)寶貝的主要特點(diǎn)是：
主推款：
a.有價(jià)格優(yōu)勢(shì)
b.有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量
c.有良好的評(píng)價(jià)
d.有較強(qiáng)的搭配性（產(chǎn)品無(wú)差異化的類(lèi)目，則以可以極低價(jià)作搭配為標(biāo)準(zhǔn)）
次推款：次推款為利潤(rùn)款（毛利在30%-50%為宜），也為主推款的被搭配款
品替補(bǔ)款（底層商）：替補(bǔ)款為主推款的替補(bǔ)隊(duì)員，當(dāng)主推款遇到“瓶頸銷(xiāo)量”的時(shí)候，或者DSR出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，可以迅速以低價(jià)作為流量跳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化的有生力量，常賣(mài)期的時(shí)候以高毛利（50%以上）常賣(mài)即可，這樣也可以避免在降價(jià)的時(shí)候出現(xiàn)大批量的退款情況！
做好分層之后，解決好暢銷(xiāo)商品率之后（高件單價(jià)類(lèi)目可以銷(xiāo)量破0為前提），保持三個(gè)數(shù)據(jù)：銷(xiāo)量增速、銷(xiāo)量減速以及銷(xiāo)量穩(wěn)定值！
主要渠道有三：
a. 店鋪?zhàn)杂苫顒?dòng)，在自有流量的基礎(chǔ)上先做好流量轉(zhuǎn)化，主要形式以搭配為主
b. 以低價(jià)主推款做直通車(chē)主推，挑選流量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，主沖大詞（不用擔(dān)心轉(zhuǎn)化率，記住你的款在性?xún)r(jià)比上已經(jīng)占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)，大概在三天之內(nèi)，就可以將點(diǎn)擊費(fèi)用降低3倍以上：非人工操作，roi基本上穩(wěn)在：1:1是完全沒(méi)有問(wèn)題）
c.挑選性?xún)r(jià)比高產(chǎn)品報(bào)名大流量活動(dòng)，哪些我就不說(shuō)了，大家都知道的！
d. 接下就是跟蹤和做銷(xiāo)量計(jì)劃，短時(shí)期達(dá)到預(yù)期！
請(qǐng)注意：在做大流量的活動(dòng)時(shí)，一定要做搭配，這樣其他商品銷(xiāo)量也隨之增加！
2. 信用排序流量入口
信用入口是流量比較弱的一個(gè)入口，但是占據(jù)有利位置也不防是一個(gè)穩(wěn)定的流量入口，尤其是相對(duì)于小類(lèi)目來(lái)說(shuō)是一個(gè)福音，其信用入口權(quán)重也是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較受青睞！但是現(xiàn)在的改版大家不知道去關(guān)注沒(méi)有
以前都是一家一個(gè)產(chǎn)品的形式出現(xiàn) 但是現(xiàn)在是以一家店鋪的形式出現(xiàn) 增加了全店的寶貝曝光率
其實(shí)信用入口相對(duì)來(lái)說(shuō)做好三個(gè)點(diǎn)即可：
a. 做好體量
b. 維護(hù)好客戶(hù)，以好評(píng)為目的
c. 找到大量的價(jià)格敏感型的客戶(hù)，留住他們，維護(hù)好他們，以后的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和銷(xiāo)量安排和好評(píng)都可以完美解決！
3.價(jià)格排序流量入口
價(jià)格流量入口要注意有三點(diǎn)：
a. C店的價(jià)格以中等競(jìng)爭(zhēng)詞的低價(jià)前8位為目標(biāo)，大詞一般的價(jià)格很亂
b. B店的價(jià)格以天貓的大詞和熱詞為主攻對(duì)象，這時(shí)候就不要管寶貝實(shí)力的問(wèn)題了，只要是精準(zhǔn)流量詞即可！
C.主圖要與銷(xiāo)量排序第一位的主圖相似（不要照抄，為什么，你懂得），
詳情頁(yè)要突出兩點(diǎn)：
a.高性?xún)r(jià)比：低價(jià)+超值套餐、圖片質(zhì)量要有所控制
b.緊張的營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)造：限時(shí)折扣+賣(mài)點(diǎn)暴力闡述+賣(mài)點(diǎn)勾引
4，新品排序流量入口
其實(shí)已經(jīng)在上面有說(shuō)到了 新品分為兩種新品 所以大家一定要讓新品破零 而現(xiàn)在淘寶會(huì)對(duì)一些新品會(huì)有扶持的展現(xiàn)流量機(jī)會(huì) 所以我們要把握一個(gè)新品的幾個(gè)重要點(diǎn)：
a,點(diǎn)擊率 b,跳出率
c，轉(zhuǎn)化率 d,好評(píng)率
小結(jié)：今天主要分析淘寶改版下不變的流量入口來(lái)源之一 后面這個(gè)是上部分 還會(huì)有下部分 希望大家去落地好我說(shuō)的幾個(gè)點(diǎn)和這些流量入口的準(zhǔn)備，希望大家不要只是去關(guān)注淘寶改版了 而是要去改版下那些我們可以找到的自然流量 使我們的流量質(zhì)量分更高更活躍。希望看來(lái)下部分 大家能對(duì)自己店鋪有一個(gè)合理的定位 后面我會(huì)分享定位自己的“小而美”店鋪和市場(chǎng) 做自己的“小而美”。
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本文來(lái)源： 【經(jīng)驗(yàn)干貨】淘寶改版后的應(yīng)對(duì) 你準(zhǔn)備好了嗎？（上）
