【經(jīng)驗干貨】第47期 誰偷走了我的轉(zhuǎn)化率

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我目前的工作是天津一所大學(xué)的老師，大學(xué)中主要講授人工智能，數(shù)據(jù)挖掘相關(guān)的課程。?

我從2003年開始接觸淘寶，做賣家，做淘寶講師。
大家不用擔(dān)心，我不會大篇的講理論，既然是在淘寶講課，我就會有針對性的把理論知識和淘寶營銷揉在一起，知識都是落地的。

好了，言歸正傳，看看今天的課程
今天的課程題目是：點數(shù)成金。
下面我們就看看數(shù)據(jù)到底是怎么樣在淘寶變成金子的！

今天的課程的唯一主線就是成交，這包括展示、點擊和購買，三個環(huán)節(jié)為一體，少了哪個都不會成交，因此我們就分為這三個部分講。

因此對于中小賣家，要的不是大流量，要的是有效的流量，最好是有成交的流量。我們說展現(xiàn)最直接的是搜索，也就是標(biāo)題設(shè)置！一定要注意，30個字的目的不是得到最大的流量而是得到最高的轉(zhuǎn)化率。

這里要分為兩個部分

一個是新品

一個是已經(jīng)有銷量的

新品有自己的數(shù)據(jù)嗎？沒有

所以要依靠全網(wǎng)和全店的數(shù)據(jù)

但是有銷量的就有數(shù)據(jù)了，對不對

我們先來看新品

如果新品上市，沒有這個寶貝的銷售數(shù)據(jù)，那我們主要找這個小類目的關(guān)鍵字，產(chǎn)品的特點、屬性的關(guān)鍵字，和賣點。

我這里講三個簡單但是有效的方法。

第一個，淘詞

如果你買了數(shù)據(jù)魔方最簡單的就是看淘詞，比如我在數(shù)據(jù)魔方的淘詞里輸入了童褲，會出現(xiàn)這么多的熱搜詞，并且還有很多的指標(biāo)值，到底選擇哪個詞呢？大家看到的這個是按照搜索量排名，“童褲男童加絨”搜索量排第二名，但是在線商品在所有的熱搜詞中卻是比較少的，搜索量大說明買家需求大，在線商品少說明寶貝的曝光率高，這個詞條的點擊率和轉(zhuǎn)化率也都比較高，這樣的詞就是我們要找的。

但是小賣家不一定都買了數(shù)據(jù)魔方，如果你沒有買數(shù)據(jù)魔方，最簡單的就是第二種方法。

在淘寶的搜索框輸入你想賣的寶貝關(guān)鍵字，比如，我輸入童褲，會出來這么多的關(guān)鍵字，

這也是淘寶買家在找什么，另外，頁面下面的屬性也很重要，如果你選擇的屬性和題目設(shè)置的一樣，標(biāo)題的質(zhì)量評分就會高，在搜索時，排名就會相對靠前。

這個屬性如果和題目的相匹配，標(biāo)題的分?jǐn)?shù)就會多

大家都在這個群里這么就了

搜索的知識就不用講了吧，肯定很多老師都講過

淘寶的大部分流量導(dǎo)入了綜合搜索

綜合搜索就是以前的默認(rèn)搜索

綜合搜索要經(jīng)過相關(guān)詞過濾，上下架時間，和參數(shù)加加減減三個部分

參數(shù)加加減減里面就有我剛從說的

也就是題目和屬性要匹配

大家明白吧

第三個方法，就是從量子恒道里，流量分析，店內(nèi)搜索關(guān)鍵字，這些就是買家想從你店鋪里買的。

這個就不用截圖了吧，大家肯定會看店內(nèi)搜索關(guān)鍵字

如果要是沒有銷量的新品

就用剛從我說的去做

如果要是有一定銷量的

我們就有了銷售數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)就是黃金屋，我們一定要看兩個數(shù)據(jù)：搜索關(guān)鍵字，成交關(guān)鍵字。搜索關(guān)鍵字說明買家在想要這個東西的時候點擊了你的這個寶貝，但是不一定買了，而成交關(guān)鍵字是不僅點擊了，看了，而且買了。

如果這兩個關(guān)鍵字一致，那說明優(yōu)化很成功，看到你寶貝的人都買了，說明轉(zhuǎn)化率很高。但是如果這兩個相差很大，那要舍棄搜索關(guān)鍵字，而添加成交關(guān)鍵字了，畢竟你最終要的是銷量，不是流量。

這些就是我講的第一部分，也就是展示

剛從我也說了，我們的課程分為展示，點擊和轉(zhuǎn)化率

第一部分是前提

沒有展示也就沒有后面的幾個

展現(xiàn)是流量嗎？當(dāng)然不是，點擊才是流量。

下面我們開始說點擊

那點擊又依賴于什么呢，說的落地一點就是價格和圖片

首先說圖片，說起圖片就要說差異性。你的產(chǎn)品需要賣給所有的人嗎？

有人給自己店鋪做過定位嗎

考慮過你想賣給誰嗎

其實啊，淘寶里真正厲害的高手都是研究買家的

只有新手賣家才基于研究商品

真的會失去一部分賣家的

但是你知道嗎？大部分失去的都是之點擊，不買的，呵呵

所以失去了他們，你就贏得了轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率高了，就會有搜索的優(yōu)勢排名

大家的貨源都不是自己設(shè)計吧

你的產(chǎn)品只需要賣給特定的人群，只有定位準(zhǔn)了才會有銷量，有好評。換句話說，你要讓什么樣的人喜歡你的產(chǎn)品，你想賣給誰，再說的清楚一點，你把東西賣給誰，誰會覺得超值，喜歡，撿了便宜。

所以圖片要賣出差異化，那中小賣家沒有能力自己設(shè)計，都是從市場上拿的統(tǒng)一的貨，怎么能賣出差異化呢，這個就需要智慧了，不同的人看待同樣的東西時，是有不同的角度的

大家別著急，我們一會在分析

有人說，我不會定位怎么辦，還是問數(shù)據(jù)啊，看看你成交的顧客都有什么共性，你流失的顧客有什么共性，我覺得淘寶初級賣家在分析產(chǎn)品，而高級賣家在分析買家。

這個在數(shù)據(jù)魔方都看的到

呵呵，所以圖片要賣出差異化，那中小賣家沒有能力自己設(shè)計，都是從市場上拿的統(tǒng)一的貨，怎么能賣出差異化呢，這個就需要智慧了，不同的人看待同樣的東西時，是有不同的角度的

我和我的學(xué)生們在進(jìn)新品上架時，做的最重要的一件事情就是討論，這個產(chǎn)品有什么賣點，10個人看同一個產(chǎn)品，看到的賣點都是不同的，有的人看到的賣點甚至?xí)芄?，但是這個可能就是差異性。所以你的圖片一定要自己拍，不要用廠家給的統(tǒng)一的圖片，那個只能造成價格的廝殺，但是拍圖要有目的性，知道你這張圖要表現(xiàn)什么，要突出什么，如果自己都不知道，那讓顧客看什么呢？

我也經(jīng)常在淘寶上買東西，好多產(chǎn)品都是同樣的圖片，呵呵，那就只能看價格了

作為賣家，你都懶得拍圖片

實在是。。。

還有一點

有好多人弄了好多的圖片

那圖片是越多越好嗎

要我說，如果你的每一張圖片都有目的性，那就越多越好

但是大部分是廠家給了圖片，你都不知道這個圖片要表現(xiàn)什么

就都放上去，呵呵

圖片一定要有目的

每張都要知道你想告訴顧客什么

最好下面有文字在描述

描述你的這張圖片的目的

有了有特點的圖片，顧客就會點擊嗎？如果價錢不合適，顧客也會不買賬。

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