視頻、電商兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)收入不錯(cuò)，一個(gè)流量豐富，在平臺(tái)運(yùn)作層面，二者之間的互動(dòng)早已頻繁，尤其立足營銷角度，雙方都試圖借對(duì)方之力，挖掘自身潛力。
視頻+電商有哪些可能？
視頻的概念本身外延很廣，不但包括視頻網(wǎng)站上播放的具有版權(quán)的影視劇、綜藝節(jié)目，還包括視頻網(wǎng)站自制節(jié)目，更包含了不計(jì)其數(shù)的網(wǎng)友自制視頻，電商產(chǎn)業(yè)鏈也并不簡單，所以視頻與電商走到一起，并非只有一種可能性，通過不斷的嘗試，我們已經(jīng)看到了視頻+電商幾種新的可能性。
視頻購物
這里所說的視頻購物更像是一種“邊看邊點(diǎn)”的購物模式，就是通過技術(shù)手段在視頻中嵌入電商元素，用戶在觀看視頻時(shí)，可以隨時(shí)購買視頻場景中的物品。強(qiáng)調(diào)的是在觀看視的過程中可以即時(shí)點(diǎn)擊各種鏈接、標(biāo)簽，進(jìn)行購買。
像之前《萬萬沒想到》這種優(yōu)酷參與的迷你劇播放時(shí)，在其旁邊的推薦欄里就有相關(guān)書籍《萬萬沒想到：生活才是喜劇》以及王大錘優(yōu)盤等周邊產(chǎn)品的購買鏈接。
如這一次阿里與優(yōu)酷土豆的合作，分別與優(yōu)酷合作推出的是“邊買邊看”、與土豆合作推出的是“玩貨”。這其實(shí)是PGC和UGC的差別，一個(gè)是通過高質(zhì)量內(nèi)容匹配來實(shí)現(xiàn)電商導(dǎo)流轉(zhuǎn)化，一個(gè)則是用戶自行制作有趣的視頻和自己的產(chǎn)品信息相匹配，為自己的產(chǎn)品銷售吸取流量。
“邊看邊買”按照雙方構(gòu)建的場景，是在消費(fèi)者觀看電視劇、電影等網(wǎng)絡(luò)視頻的時(shí)候，通過數(shù)據(jù)的打通和技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，使得用戶在觀看環(huán)境中直接點(diǎn)擊視頻中出現(xiàn)的商品即可購買或收藏。
在“玩貨”上，用戶選擇觀看視頻時(shí)，出現(xiàn)產(chǎn)品的一刻，播放窗口中也將會(huì)浮現(xiàn)相應(yīng)的購買入口。如果用戶對(duì)于此產(chǎn)品頗感興趣，并產(chǎn)生購買意愿，可以直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到淘寶、天貓進(jìn)行購買。而在視頻播放欄右側(cè)，還將逐一記錄購買入口和商品出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)。用戶可以看完整個(gè)視頻，對(duì)商品充分了解后，再進(jìn)行購買?？梢哉f，“玩貨”給予了商家自我營銷的機(jī)會(huì)，商家可以自己制作好玩的產(chǎn)品推廣視頻，吸引消費(fèi)者注意和購買。
總之，在“視頻購物”的模式中，“看”與“買”在形式上是被分開的，但在時(shí)間上是被“撮合”在一起的，即看即買。
視頻植入
視頻植入指的是將產(chǎn)品或產(chǎn)品信息植入綜藝節(jié)目或是影視劇之中，在視頻播放過程中對(duì)觀眾產(chǎn)生“軟性影響”，將商品鑲嵌于節(jié)目或是劇情發(fā)展之中。與“邊看邊點(diǎn)”的視頻購物模式相比，這種模式中“看”與“買”兩個(gè)行為之間的時(shí)間差更長，但通過劇情的渲染，可能會(huì)對(duì)觀眾更具有說服力。
如京東宣布冠名愛奇藝出品的全新互動(dòng)時(shí)尚真人秀《愛上超?！罚放乒诿?、廣告貼片外，超模選手在節(jié)目中的穿著裝扮均在京東有售，視鏈技術(shù)貫穿播出全程，無縫連接愛奇藝和京東在線銷售平臺(tái)，降低用戶跨平臺(tái)購買成本。愛奇藝首席營銷官王湘君表示，“愛奇藝和京東的合作，正在為中國視頻用戶‘買其所看、買其所想’鋪平道路，我們希望用戶對(duì)節(jié)目中商品抱有熱情的時(shí)候，就以最簡單快捷的方式得到它，這是用戶利益，也將是精準(zhǔn)營銷發(fā)展的重要方向。”
時(shí)尚節(jié)目從來都是品牌營銷的絕好平臺(tái)，無獨(dú)有偶，不久前東方衛(wèi)視聯(lián)合天貓推出綜藝節(jié)目《女神的新衣》，已經(jīng)算作對(duì)視頻電商的一次創(chuàng)新實(shí)踐。雖然最終銷售結(jié)果不盡如人意，但它第一次將傳統(tǒng)電視、時(shí)尚綜藝、明星、平臺(tái)、商家、消費(fèi)者跨界整合，進(jìn)行了顛覆性合作，對(duì)于視頻與電商深入合作極具啟發(fā)意義。
在第一季《女神的新衣》全程10 期節(jié)目中，由六位女神級(jí)明星變身設(shè)計(jì)師，在大牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的配合下，圍繞既定主題來一場創(chuàng)意風(fēng)暴，每期節(jié)目現(xiàn)場被買家競拍買走的“新衣”，即時(shí)會(huì)在天貓同步銷售，堪稱真正的“女神同款”無縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)“看到即買到”。至少，這種T臺(tái)展示與買手、大眾實(shí)時(shí)互動(dòng)的模式，使每一件衣服都是在節(jié)目中產(chǎn)生、在競爭中成型，使每一件服裝更具“故事性”，增加了附加值。
視頻廣告
如果說前兩種模式都是劇情廣告化，電商“滲透”入視頻之中；那么，視頻與電商對(duì)接還有一種可能性就是廣告劇情化，視頻融入現(xiàn)有的電商運(yùn)作環(huán)節(jié)之中，如前文提到的“玩貨”，如果自制視頻是電商賣家上傳的“廣告視頻”，則也在此范圍內(nèi)。
以圖片的形式在電商網(wǎng)站中全方位展示商品，早已約定俗成。但誰又限定只能是圖片，不能是視頻呢？從 PC 至移動(dòng)端，視頻爆發(fā)勢頭一直強(qiáng)勁，尤其短視頻興起后，靜態(tài)圖片的展示阿里和土豆合作推出“玩貨”，用戶選擇觀看視頻時(shí)，出現(xiàn)產(chǎn)品的一刻，播放窗口中也將會(huì)浮現(xiàn)相應(yīng)的購買入口效果越來越受到短視頻的“威脅”，這似乎是給視頻潛入電商行業(yè)，提供了一個(gè)契機(jī)。
以阿里巴巴為例，2013年年底淘寶上線寶貝頭圖微視頻功能，采用9秒功能性或創(chuàng)意性短視頻，在寶貝詳情頁第一幀頭圖進(jìn)行展示，給用戶帶來更直觀生動(dòng)的產(chǎn)品演示，在最短的時(shí)間內(nèi)傳遞盡可能有價(jià)值的信息，同時(shí)利用視頻的黏性增加用戶停留在一屏的時(shí)間，用快速的產(chǎn)品體驗(yàn)和商品實(shí)地演示提升交易率。
隨著淘寶視頻化的推進(jìn)，9秒視頻的很多優(yōu)勢已凸顯，如碎片化傳播、內(nèi)容的深度挖掘、產(chǎn)品制作成本降低等，已經(jīng)有很多的淘寶商試水這種視頻營銷，今年4月天貓大賣家也開通了視頻功能。
視頻+電商有哪些不可能
雖然視頻電商較傳統(tǒng)視頻廣告有眾多優(yōu)勢，并得到了電商和視頻行業(yè)人士的看好，但對(duì)于視頻與電商的聯(lián)姻，也有人對(duì)此給出了悲觀的態(tài)度——擦**走不了火。幾年下來，各種試水，但卻鮮有成熟模式落地結(jié)果，很大原因也是由于現(xiàn)實(shí)層面的重重障礙。
用戶習(xí)慣難以改變
邊看視頻邊購物的想法固然很好，但更多時(shí)候是商家的一廂情愿。用戶不愿意、也不需要在看視頻時(shí)購物?？匆曨l和購物是兩個(gè)獨(dú)立的活動(dòng)，攪在一起兩頭的體驗(yàn)都會(huì)打折扣。
過度營銷不好避免
視頻內(nèi)容中過多嵌入電商元素后，必然導(dǎo)致視頻內(nèi)容的臃腫和品質(zhì)的下降。用戶對(duì)廣告越來越敏感，會(huì)自行選擇“干凈”的內(nèi)容。最后，很可能視頻、電商兩頭都落空。
操作體驗(yàn)成為限制
看視頻和購物的操作模式完全不同，看視頻只需要看，不需要做任何操作。而購物，則一會(huì)需要點(diǎn)擊，一會(huì)需要輸入，還要對(duì)比思考。兩者不兼容，暫時(shí)很難找到融合兩種模式、且不影響各自體驗(yàn)的操作模式。
技術(shù)水平有待提高
視頻購物還有很多技術(shù)及成本問題需要解決。以京東商城和樂視網(wǎng)合作為例，通過合作，樂視網(wǎng)上的每一部電影情節(jié)中出現(xiàn)的商品，都會(huì)有相應(yīng)的商品圖文展示。按照當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)，樂視網(wǎng)的90000集電視劇和5000部電影所含商品數(shù)不勝數(shù)，如果不能通過一定的技術(shù)手段抓取商品并連接到商品頁面，而是單獨(dú)依靠人力逐個(gè)地對(duì)商品作標(biāo)記和加鏈接，先不說巨大 的人力成本投入，時(shí)間成本也會(huì)很驚人。
視頻+電商有哪些可能？
視頻的概念本身外延很廣，不但包括視頻網(wǎng)站上播放的具有版權(quán)的影視劇、綜藝節(jié)目，還包括視頻網(wǎng)站自制節(jié)目，更包含了不計(jì)其數(shù)的網(wǎng)友自制視頻，電商產(chǎn)業(yè)鏈也并不簡單，所以視頻與電商走到一起，并非只有一種可能性，通過不斷的嘗試，我們已經(jīng)看到了視頻+電商幾種新的可能性。
視頻購物
這里所說的視頻購物更像是一種“邊看邊點(diǎn)”的購物模式，就是通過技術(shù)手段在視頻中嵌入電商元素，用戶在觀看視頻時(shí)，可以隨時(shí)購買視頻場景中的物品。強(qiáng)調(diào)的是在觀看視的過程中可以即時(shí)點(diǎn)擊各種鏈接、標(biāo)簽，進(jìn)行購買。
像之前《萬萬沒想到》這種優(yōu)酷參與的迷你劇播放時(shí)，在其旁邊的推薦欄里就有相關(guān)書籍《萬萬沒想到：生活才是喜劇》以及王大錘優(yōu)盤等周邊產(chǎn)品的購買鏈接。
如這一次阿里與優(yōu)酷土豆的合作，分別與優(yōu)酷合作推出的是“邊買邊看”、與土豆合作推出的是“玩貨”。這其實(shí)是PGC和UGC的差別，一個(gè)是通過高質(zhì)量內(nèi)容匹配來實(shí)現(xiàn)電商導(dǎo)流轉(zhuǎn)化，一個(gè)則是用戶自行制作有趣的視頻和自己的產(chǎn)品信息相匹配，為自己的產(chǎn)品銷售吸取流量。
“邊看邊買”按照雙方構(gòu)建的場景，是在消費(fèi)者觀看電視劇、電影等網(wǎng)絡(luò)視頻的時(shí)候，通過數(shù)據(jù)的打通和技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，使得用戶在觀看環(huán)境中直接點(diǎn)擊視頻中出現(xiàn)的商品即可購買或收藏。
在“玩貨”上，用戶選擇觀看視頻時(shí)，出現(xiàn)產(chǎn)品的一刻，播放窗口中也將會(huì)浮現(xiàn)相應(yīng)的購買入口。如果用戶對(duì)于此產(chǎn)品頗感興趣，并產(chǎn)生購買意愿，可以直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到淘寶、天貓進(jìn)行購買。而在視頻播放欄右側(cè)，還將逐一記錄購買入口和商品出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)。用戶可以看完整個(gè)視頻，對(duì)商品充分了解后，再進(jìn)行購買?？梢哉f，“玩貨”給予了商家自我營銷的機(jī)會(huì)，商家可以自己制作好玩的產(chǎn)品推廣視頻，吸引消費(fèi)者注意和購買。
總之，在“視頻購物”的模式中，“看”與“買”在形式上是被分開的，但在時(shí)間上是被“撮合”在一起的，即看即買。
視頻植入
視頻植入指的是將產(chǎn)品或產(chǎn)品信息植入綜藝節(jié)目或是影視劇之中，在視頻播放過程中對(duì)觀眾產(chǎn)生“軟性影響”，將商品鑲嵌于節(jié)目或是劇情發(fā)展之中。與“邊看邊點(diǎn)”的視頻購物模式相比，這種模式中“看”與“買”兩個(gè)行為之間的時(shí)間差更長，但通過劇情的渲染，可能會(huì)對(duì)觀眾更具有說服力。
如京東宣布冠名愛奇藝出品的全新互動(dòng)時(shí)尚真人秀《愛上超?！罚放乒诿?、廣告貼片外，超模選手在節(jié)目中的穿著裝扮均在京東有售，視鏈技術(shù)貫穿播出全程，無縫連接愛奇藝和京東在線銷售平臺(tái)，降低用戶跨平臺(tái)購買成本。愛奇藝首席營銷官王湘君表示，“愛奇藝和京東的合作，正在為中國視頻用戶‘買其所看、買其所想’鋪平道路，我們希望用戶對(duì)節(jié)目中商品抱有熱情的時(shí)候，就以最簡單快捷的方式得到它，這是用戶利益，也將是精準(zhǔn)營銷發(fā)展的重要方向。”
時(shí)尚節(jié)目從來都是品牌營銷的絕好平臺(tái)，無獨(dú)有偶，不久前東方衛(wèi)視聯(lián)合天貓推出綜藝節(jié)目《女神的新衣》，已經(jīng)算作對(duì)視頻電商的一次創(chuàng)新實(shí)踐。雖然最終銷售結(jié)果不盡如人意，但它第一次將傳統(tǒng)電視、時(shí)尚綜藝、明星、平臺(tái)、商家、消費(fèi)者跨界整合，進(jìn)行了顛覆性合作，對(duì)于視頻與電商深入合作極具啟發(fā)意義。
在第一季《女神的新衣》全程10 期節(jié)目中，由六位女神級(jí)明星變身設(shè)計(jì)師，在大牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的配合下，圍繞既定主題來一場創(chuàng)意風(fēng)暴，每期節(jié)目現(xiàn)場被買家競拍買走的“新衣”，即時(shí)會(huì)在天貓同步銷售，堪稱真正的“女神同款”無縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)“看到即買到”。至少，這種T臺(tái)展示與買手、大眾實(shí)時(shí)互動(dòng)的模式，使每一件衣服都是在節(jié)目中產(chǎn)生、在競爭中成型，使每一件服裝更具“故事性”，增加了附加值。
視頻廣告
如果說前兩種模式都是劇情廣告化，電商“滲透”入視頻之中；那么，視頻與電商對(duì)接還有一種可能性就是廣告劇情化，視頻融入現(xiàn)有的電商運(yùn)作環(huán)節(jié)之中，如前文提到的“玩貨”，如果自制視頻是電商賣家上傳的“廣告視頻”，則也在此范圍內(nèi)。
以圖片的形式在電商網(wǎng)站中全方位展示商品，早已約定俗成。但誰又限定只能是圖片，不能是視頻呢？從 PC 至移動(dòng)端，視頻爆發(fā)勢頭一直強(qiáng)勁，尤其短視頻興起后，靜態(tài)圖片的展示阿里和土豆合作推出“玩貨”，用戶選擇觀看視頻時(shí)，出現(xiàn)產(chǎn)品的一刻，播放窗口中也將會(huì)浮現(xiàn)相應(yīng)的購買入口效果越來越受到短視頻的“威脅”，這似乎是給視頻潛入電商行業(yè)，提供了一個(gè)契機(jī)。
以阿里巴巴為例，2013年年底淘寶上線寶貝頭圖微視頻功能，采用9秒功能性或創(chuàng)意性短視頻，在寶貝詳情頁第一幀頭圖進(jìn)行展示，給用戶帶來更直觀生動(dòng)的產(chǎn)品演示，在最短的時(shí)間內(nèi)傳遞盡可能有價(jià)值的信息，同時(shí)利用視頻的黏性增加用戶停留在一屏的時(shí)間，用快速的產(chǎn)品體驗(yàn)和商品實(shí)地演示提升交易率。
隨著淘寶視頻化的推進(jìn)，9秒視頻的很多優(yōu)勢已凸顯，如碎片化傳播、內(nèi)容的深度挖掘、產(chǎn)品制作成本降低等，已經(jīng)有很多的淘寶商試水這種視頻營銷，今年4月天貓大賣家也開通了視頻功能。
視頻+電商有哪些不可能
雖然視頻電商較傳統(tǒng)視頻廣告有眾多優(yōu)勢，并得到了電商和視頻行業(yè)人士的看好，但對(duì)于視頻與電商的聯(lián)姻，也有人對(duì)此給出了悲觀的態(tài)度——擦**走不了火。幾年下來，各種試水，但卻鮮有成熟模式落地結(jié)果，很大原因也是由于現(xiàn)實(shí)層面的重重障礙。
用戶習(xí)慣難以改變
邊看視頻邊購物的想法固然很好，但更多時(shí)候是商家的一廂情愿。用戶不愿意、也不需要在看視頻時(shí)購物?？匆曨l和購物是兩個(gè)獨(dú)立的活動(dòng)，攪在一起兩頭的體驗(yàn)都會(huì)打折扣。
過度營銷不好避免
視頻內(nèi)容中過多嵌入電商元素后，必然導(dǎo)致視頻內(nèi)容的臃腫和品質(zhì)的下降。用戶對(duì)廣告越來越敏感，會(huì)自行選擇“干凈”的內(nèi)容。最后，很可能視頻、電商兩頭都落空。
操作體驗(yàn)成為限制
看視頻和購物的操作模式完全不同，看視頻只需要看，不需要做任何操作。而購物，則一會(huì)需要點(diǎn)擊，一會(huì)需要輸入，還要對(duì)比思考。兩者不兼容，暫時(shí)很難找到融合兩種模式、且不影響各自體驗(yàn)的操作模式。
技術(shù)水平有待提高
視頻購物還有很多技術(shù)及成本問題需要解決。以京東商城和樂視網(wǎng)合作為例，通過合作，樂視網(wǎng)上的每一部電影情節(jié)中出現(xiàn)的商品，都會(huì)有相應(yīng)的商品圖文展示。按照當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)，樂視網(wǎng)的90000集電視劇和5000部電影所含商品數(shù)不勝數(shù)，如果不能通過一定的技術(shù)手段抓取商品并連接到商品頁面，而是單獨(dú)依靠人力逐個(gè)地對(duì)商品作標(biāo)記和加鏈接，先不說巨大 的人力成本投入，時(shí)間成本也會(huì)很驚人。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺(tái),是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 當(dāng)視頻遇到電商，營銷模式大猜想
