現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)越來越不滿足于文字的介紹了，即使是簡單的圖片也已經(jīng)激不起消費(fèi)者的好奇心了，更別說會點(diǎn)擊進(jìn)去購買了，你說是吧，于是，視覺營銷就出來了，想要買家對你的圖片感興趣，從而點(diǎn)擊，那么就要懂得挖掘用戶的需求，才能做出具有吸引力的寶貝圖片，才能達(dá)到視覺營銷的效果。
不說廢話，馬上來看看第一張圖：
你的視覺焦點(diǎn)在哪里呢？嘿嘿，你不會覺得中間的那張圖是故意的吧？但確實(shí)達(dá)到了效果，不是嗎？
第二張圖：
想要與眾不同，想要吸睛的話，就要和別人不一樣，別人用模特，你就不用，別人用實(shí)物的話，若是必須要用的話，也要找出自己跟別人的不同點(diǎn)，很簡單，就是要有對比，有對比，有突出，這樣才更容易吸引到消費(fèi)者的視線。
換個(gè)角度來說，如果只是吸引眼球的話，那么同一個(gè)東西，有時(shí)候從不同的角度來看的話，也會產(chǎn)生不同的效果的哦！
下面講講我們要如何組寶貝描述才能讓客戶最終掏錢購買我們的產(chǎn)品
我們應(yīng)該從什么角度來整理我們的思路呢？是從買家？賣家？或者是第三方呢？
一般第三方會更容易給人信賴的感覺，通常都是當(dāng)做輔助手段在用，這是因?yàn)樽罱K還是買家給錢，商品也是給買家用的，所以，我們要站在買家的角度來看，有人說，不同的人的心理也不同，確實(shí)沒錯(cuò)，所以我們賣家要做的就是了解我們的客戶需求，了解他的心理，只有準(zhǔn)確的把握買家的需求心理，才能針對性的讓我們的寶貝描述觸動到他。往往很多時(shí)候，就是因?yàn)橐粋€(gè)很小的點(diǎn)或者很小的細(xì)節(jié)就能夠打動客戶，促使成交。
一旦可以打動客戶了了，你的轉(zhuǎn)化率想要不提升都難。所以賣家們一定要用心去想一下，認(rèn)真去分析，你的客戶的需求是什么。其實(shí)買家的心理都是一樣的，尤其是作為電子商務(wù)的消費(fèi)者，跟線下的消費(fèi)者本質(zhì)上也沒什么不同，但是卻有一個(gè)區(qū)別于線下消費(fèi)者的特點(diǎn)，比如，很多人都認(rèn)為線上交易的消費(fèi)者會比線下更容易跳失，這是因?yàn)榫€上跟線下不同的一點(diǎn)是，消費(fèi)者在離開你的店鋪的時(shí)候不會像線下那樣心里或多或少有些愧疚不買的壓力，線上的客戶只需要移動鼠標(biāo)，關(guān)掉你的這個(gè)頁面即可。
一般是是什么原因才會導(dǎo)致用戶關(guān)掉你的頁面不想繼續(xù)瀏覽下去呢？
可能有很多原因，比如，客服、裝修、文案等，但是最重要的還是用戶需求。
這是由于用戶在購買的過程中，不斷的在做選擇，而最重要的選擇依據(jù)就是他的需求。
而上圖作為一個(gè)小小的統(tǒng)計(jì)，大家可以從下圖看出，消費(fèi)者對于自賣自夸的廣告宣傳的態(tài)度都是怎樣的。
我們還可結(jié)合電商用戶的特點(diǎn)， 如下，我們重點(diǎn)來說說第一部分，引起注意。
實(shí)際上，在淘寶上面，打開一個(gè)頁面的時(shí)間會很短，因?yàn)榭蛻粲泻芏噙x擇，每秒都在對比你和你的競爭對手的產(chǎn)品，所以，第一步，就是要能夠快速引起他的注意，讓他能夠在眾多競爭者中多看你寶貝幾眼，看下面的例子：
雖然這樣也不一定是對的，但是事實(shí)上，第二張圖是一個(gè)鉆展的圖片，并不是寶貝描述中的圖片，但是這樣的圖片，不是很容易吸引別人的注意嗎？很明顯，第一張圖片抓住了人的一種害怕失去的心理。而第二張圖片，怪臉只是吸引人注意的一個(gè)作用，重點(diǎn)是在2折這里，抓住人貪便宜的心理。
另外，除了要懂得利用人性的一些弱點(diǎn)之外，可千萬別忘了的初衷——用戶的需求，要明白，他來看你的這個(gè)頁面為的是什么？想要的是什么？
所以，我們在做圖的時(shí)候不妨將自己當(dāng)做買家，我們需要了解這款產(chǎn)品的哪些方面，那個(gè)點(diǎn)會吸引我……當(dāng)我們將用戶的需求點(diǎn)都在圖片上體現(xiàn)出來的時(shí)候，那么用戶就會被你的寶貝圖片所吸引了，點(diǎn)擊也就不成問題了。
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本文來源： 挖掘用戶需求，才能做出具有吸引力的寶貝圖片
