利用鉆展就能夠打造類目NO.1，這錢可花的完全就不虧了。我們都知道，淘寶寶貝排名主要就分為兩類，一類是搜索排名，另一類就是類目排名，如果類目排名和搜索排名都能搶到前三名豆腐塊，這自然流量和銷量絕對(duì)是穩(wěn)步上升的，下面給大家分享一下某知名商家玩轉(zhuǎn)鉆展的真相：
作為食品界的某王牌商家，投廣告的主要目的就是品牌曝光，提升品牌的知名度，讓新一代的產(chǎn)品更快地進(jìn)入市場(chǎng)，讓消費(fèi)者快速了解并關(guān)注品牌和產(chǎn)品。毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于“品牌曝光”的需求，淘寶站內(nèi)最好的付費(fèi)推廣方式是——鉆展!而合理的投放計(jì)劃直接決定了品牌曝光的有效性。
如何做好品牌曝光，制定合理的廣告投放計(jì)劃?
第一步：挑選展位
盡量選擇流量大的展位。如淘寶首焦，天貓首焦，無(wú)線端首焦。之所以會(huì)選用這些展位，一是因?yàn)檫@些展位的流量大，作為品牌推廣效果好;二是因?yàn)檫@些展位素材的尺寸比較大，可以容納更多產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，加深瀏覽者對(duì)品牌的認(rèn)知，建立該品牌在本行業(yè)的品牌效應(yīng)。
第二步：精準(zhǔn)篩選投放時(shí)段與地域
首先通過(guò)數(shù)據(jù)魔方分析所處行業(yè)近30天的數(shù)據(jù)，當(dāng)然數(shù)據(jù)也可以再放大，根據(jù)數(shù)據(jù)分析買家的行為習(xí)慣。從買家的來(lái)訪時(shí)段和購(gòu)買時(shí)段入手，普遍的做法是看高峰時(shí)段的流量，主要集中在9:00—11:00，14:00—17:00,20:00—21:00之間。如下圖所示：
這里講個(gè)小竅門，通過(guò)鉆展透視里邊的“行業(yè)分析”來(lái)得出投放的黃金時(shí)段。行業(yè)成交高峰時(shí)段，意味著該時(shí)段的鉆展投放競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，出價(jià)高。所以我們需要選擇行業(yè)成交較低峰，且自己店鋪成交高峰的時(shí)段投放，例如下圖時(shí)段18:0019:00，19:00-20:00就是該店鋪投放鉆展的黃金時(shí)段。意味著在這樣的時(shí)段大力投放，ROI會(huì)更高。
接著是查看買家地域分布，分析產(chǎn)品在全國(guó)地域的銷量排名，篩選時(shí)盡量篩選排名靠前的城市，通常操作是去掉排名在最后10—15個(gè)城市，然后對(duì)排名靠前的城市篩選出前五名，可針對(duì)性地創(chuàng)建計(jì)劃對(duì)其加大投放力度。
第三步：選擇落地頁(yè)
選擇落地頁(yè)很關(guān)鍵，好的落地頁(yè)會(huì)給你帶來(lái)“天時(shí)丶地利丶人和”里的“地利”優(yōu)勢(shì)。通常情況下，鉆展的落地頁(yè)有三種：店鋪首頁(yè)，活動(dòng)專題頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)。但是實(shí)際上還有一種落地頁(yè)的效果也是不錯(cuò)的，就是店鋪搜索結(jié)果頁(yè)，但這并不適合所有的店鋪，需要通過(guò)測(cè)試才能確認(rèn)。如何選擇適合推廣店鋪首頁(yè)還是寶貝詳情頁(yè)?
首頁(yè)，專題頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)哪種轉(zhuǎn)化率好一些，這是沒有絕對(duì)的答案的。
他們的區(qū)別就在于：
專題頁(yè)和首頁(yè)是需要二次跳轉(zhuǎn)才能到達(dá)寶貝成交頁(yè)面，
首頁(yè)比較全，適合做品牌宣傳和客戶互動(dòng)，在店鋪的銷售比較穩(wěn)定，寶貝轉(zhuǎn)化也比較穩(wěn)定時(shí)，建議選擇首頁(yè);
專題頁(yè)跳失率比較低，一般店鋪在做店慶大促和提升店鋪銷售額時(shí)，建議選擇專題頁(yè);
單品適合做展現(xiàn)和ROI，在店鋪推出新品和打爆款的時(shí)候，建議選擇單品推廣。
第四步：如何打造優(yōu)秀素材?
素材的好壞會(huì)影響鉆展的最終效果，所以我們不能只憑點(diǎn)擊數(shù)就草率地定性素材，而需要結(jié)合其實(shí)際轉(zhuǎn)化能力(如：收藏?cái)?shù)丶購(gòu)物車數(shù)丶ROI等)來(lái)綜合考查。
用下圖的素材創(chuàng)建計(jì)劃投放，測(cè)試時(shí)創(chuàng)建兩個(gè)計(jì)劃，定向分別是店鋪訪客定向和興趣點(diǎn)定向，并保持兩個(gè)計(jì)劃的時(shí)間和地域相同。
興趣點(diǎn)定向關(guān)鍵詞為所有“小點(diǎn)心”和“傳統(tǒng)糕點(diǎn)”;
訪客定向需要收集行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且要保證精準(zhǔn)性。
接下來(lái)，對(duì)每一張素材背景設(shè)置2-3個(gè)創(chuàng)意文案，投放一天后篩選出點(diǎn)擊率最高的文案，如果差別不是很明顯，再看第二天的數(shù)據(jù)……通過(guò)數(shù)據(jù)篩選出點(diǎn)擊率高的素材。在點(diǎn)擊率高的同時(shí)也大大的降低了CPC，花同樣的錢給店鋪帶來(lái)更多的曝光。
該單品鉆展點(diǎn)擊單價(jià)從原來(lái)的1.92元以上降到了0.7元左右，月展現(xiàn)量達(dá)到12,283,653，品牌在大面積曝光的同時(shí)，也為店鋪引來(lái)了更多精準(zhǔn)的流量。
小結(jié)：寫到這里差不多結(jié)束了，在結(jié)束前，我還是想提醒下大家：想通過(guò)鉆展達(dá)到品牌曝光的目的，在篩選展位丶時(shí)間地域丶落地頁(yè)和素材的時(shí)候一定要綜合考慮，因?yàn)槊恳徊蕉继貏e重要，他們之間相輔相成丶一環(huán)扣一環(huán)，只有每一步達(dá)到最優(yōu)，才能使得整體的鉆展效果最大化?？傊?，提升品牌曝光是一個(gè)需要綜合考量丶持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程!
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