有人的地方就有市場(chǎng)，現(xiàn)在微信上面聚集著幾億的用戶(hù)，所以一大群微商選擇在微信上面做營(yíng)銷(xiāo)。但是有人做得好，也有人做得壞，不過(guò)相信大家只要花點(diǎn)心思去做微信營(yíng)銷(xiāo)，效果肯定會(huì)見(jiàn)提高，下面總結(jié)出了做微信營(yíng)銷(xiāo)的四步思維，分別是定位、推廣、互動(dòng)、管理和，中心點(diǎn)是粉絲。粉絲是貫穿其余四步的最關(guān)鍵一步。
一、定位從內(nèi)容入手，選擇好營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，確定好目標(biāo)人群。
首先要確定我們是做什么樣的產(chǎn)品，然后在選擇營(yíng)銷(xiāo)的方式，到底是要在電商平臺(tái)上做還是用微信做營(yíng)銷(xiāo)。這兩點(diǎn)一定要考慮清楚，不能看到一款商品特別火熱就貿(mào)然的選擇做這款商品，也不管自己到底了解不了解行情，到底需不需要做到底會(huì)不會(huì)做。至于怎樣確定目標(biāo)人群，我們可以根據(jù)微信官方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，結(jié)合身邊的實(shí)際情況，或者可以去做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解情況。這樣我們才能夠發(fā)現(xiàn)我們的潛在客戶(hù)在不在微信上和能不能接受微信購(gòu)物。
其次，我們也要認(rèn)清自己到底有沒(méi)有做微信營(yíng)銷(xiāo)的決心。微信營(yíng)銷(xiāo)注重的是小范圍、強(qiáng)關(guān)系、個(gè)性化這三個(gè)方面。如果大家是帶著做微博營(yíng)銷(xiāo)的方法去做微信營(yíng)銷(xiāo)，每天都去想自己怎樣才能夠擁有成千上萬(wàn)的粉絲，然后去做廣播宣傳。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)越做越不靠譜，投入小于產(chǎn)出。在這個(gè)充滿(mǎn)變化的時(shí)代，連電商都在思考怎么從標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品中變得更靈活，轉(zhuǎn)向如何根據(jù)顧客的個(gè)性化需求提供定制服務(wù)。做微信營(yíng)銷(xiāo)也不可缺少個(gè)性化需求服務(wù)。
二、推廣是基于定位的，目前的操作手法是立體式的推廣，即線(xiàn)上和線(xiàn)下同步進(jìn)行推廣。
線(xiàn)上推廣是做營(yíng)銷(xiāo)最常用的方法了，不過(guò)大多數(shù)微商是沒(méi)有足夠的推廣資源積累和技巧上的掌握，開(kāi)展難度很大。而使用微博上的那套做活動(dòng)送禮品的做法給我們帶來(lái)的也不是精準(zhǔn)的客戶(hù)?？偟膩?lái)說(shuō)線(xiàn)上的推廣就是各種具的綜合使用，比如說(shuō)微博、QQ群里面的用戶(hù)我們都能利用起來(lái)，盲目地在網(wǎng)上群發(fā)是沒(méi)有多大效果的，找準(zhǔn)用戶(hù)所在的地方，在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間表達(dá)出來(lái)，觸動(dòng)用戶(hù)去行動(dòng)，這才是線(xiàn)上推廣的正確玩法。而且要保證朋友圈和公眾號(hào)上面?zhèn)鞑サ亩际怯脩?hù)所需求的信息。至于線(xiàn)下的推廣大多數(shù)都是通過(guò)二維碼的傳播，途徑主要是通過(guò)店面、傳單、包裹上印上二維碼。
三、把互動(dòng)看成在做微信營(yíng)銷(xiāo)地位時(shí)僅次于添加粉絲的步驟。
加粉是微信營(yíng)銷(xiāo)最基礎(chǔ)也是最重要的一部分，有了粉絲我們才能夠開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，在初始階段我們首先要做的就是和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，忘掉自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，把所有的一切擬人化，推送符合粉絲口味的內(nèi)容，經(jīng)常與粉絲多交流打發(fā)他們的無(wú)聊時(shí)間。只有站得高才會(huì)看得更遠(yuǎn)，態(tài)就平穩(wěn)，真的不能有急于求成想法，建好池塘養(yǎng)好魚(yú)，水到自然渠成。
四、對(duì)粉絲的管理，涉及到內(nèi)容的創(chuàng)作和粉絲的互動(dòng)。
為什么要對(duì)用戶(hù)進(jìn)行定位，就是能夠讓我們對(duì)用戶(hù)更了解，更好的做出內(nèi)容，更好的與用戶(hù)互動(dòng)，每天在什么時(shí)候推送內(nèi)容、推送多少條圖文內(nèi)容、有沒(méi)有必要搭建移動(dòng)版網(wǎng)站延伸閱讀，這些都是可以靈活調(diào)整的，不要限制得太死。做微博營(yíng)銷(xiāo)是做快餐，做微信營(yíng)銷(xiāo)是做美餐。內(nèi)容少而精，到達(dá)率是百分百的，打開(kāi)率就得看你如何放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)。
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