本人在淘寶創(chuàng)業(yè)的道路上尋尋覓覓已經(jīng)兩年了 小店銷量一直不是很好 JM們都說(shuō)沒(méi)事就上論壇多看看帖 多學(xué)習(xí)一下別人的經(jīng)驗(yàn) 在淘寶做買賣要全身心的投入才會(huì)有回報(bào)！去年年終的時(shí)候舍本買了不少促銷工具 開(kāi)始學(xué)著給寶貝們做促銷 春節(jié)匆匆過(guò)去之后 發(fā)現(xiàn)比以前有了不少收獲 成交量明顯有了提高！店鋪人氣上升了??！其實(shí)那次銷量的提升很大程度上是靠促銷的效果！做促銷 我們要選對(duì)工具 對(duì)癥下藥 這樣效果才顯著 因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶競(jìng)爭(zhēng)太激烈 大家都在做促銷 所以小賣家更要掌握好做促銷的方法 高質(zhì)量的完成活動(dòng) 最大效率的利用自己的花銷！現(xiàn)在的促銷工具無(wú)非就是限時(shí)打折 滿就送 搭配套餐等等 在這些工具中 大多買家都是覺(jué)得套餐比較實(shí)在一點(diǎn) 因?yàn)榭梢源钆涑鍪?這樣就可以有效的增加銷售量 可是套餐要搭配的合理才會(huì)有賣家吃這盤菜 所以套餐的數(shù)量是有限的 下面給大家分享一下 我個(gè)人認(rèn)為比較不錯(cuò)促銷方案：
限時(shí)折扣
做過(guò)促銷的肯定都用過(guò)限時(shí)折扣 這種促銷方式看起來(lái)已被買家司空見(jiàn)慣了！ 其實(shí)不然 打造爆款 提升人氣 最實(shí)用的還是限時(shí)折扣！就看你怎么用了 使用限時(shí)折扣的關(guān)鍵是選對(duì)做活動(dòng)的寶貝！
選擇寶貝的時(shí)候 主要注意幾下三點(diǎn)：
1、寶貝必須是應(yīng)當(dāng)季的款，過(guò)季的不行，可能出現(xiàn)有點(diǎn)擊沒(méi)成交，這次我們選的寶貝顏色較深更適合冬季，這與我們的產(chǎn)品也有關(guān)系，我們是做女裝的，所以季節(jié)感特別強(qiáng)，做女裝這些的話肯定得特別注意季節(jié)問(wèn)題；
2、有一定成交量、人氣和好評(píng)的寶貝，客人反應(yīng)還不錯(cuò)的，如果沒(méi)有成交量就上限時(shí)折扣，恐怕買家也擔(dān)心是抬高價(jià)格再折扣，擔(dān)心質(zhì)量啦，好不好穿啦等等，有了一定的成交量和評(píng)價(jià)能讓顧客放心購(gòu)買；
3、寶貝的性價(jià)比，這個(gè)也是最最重要的，不要把價(jià)格虛高再折扣，這樣只會(huì)喪失更多的忠誠(chéng)客戶，要確實(shí)給客人一款性價(jià)比高的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的買家都很聰明，玩這招只會(huì)害人害已。
最后一定要讓親看到促銷價(jià)哦！
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再看看最后的效果吧！上圖
1、促銷產(chǎn)品選擇
建議以產(chǎn)品差價(jià)大為重點(diǎn)選擇，不一定追求價(jià)格的最低。例如原價(jià)300，折后160. 第一位從300到100會(huì)給顧客超值的心理感受，從而抑制不住滴點(diǎn)擊搶購(gòu)。
2、參與限時(shí)折扣的寶貝頁(yè)面優(yōu)化
▲在店鋪首頁(yè)做一個(gè)廣告頁(yè)面，提前3天開(kāi)始宣傳我們的聚劃算活動(dòng)。
▲修改參與活動(dòng)的寶貝標(biāo)題，團(tuán)購(gòu)、秒殺、大放送等字眼要 用上。
▲寶貝描述里可以插入其他寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷（團(tuán)購(gòu)工具可以把寶貝加上聚劃算類似的模板插入到寶貝描述）。
▲頁(yè)面中間位置，把寶貝的各項(xiàng)屬性指標(biāo)表述清楚，降低客服工作量及杜絕客戶因?yàn)椴涣私舛恍湃味毁?gòu)買；
▲在頁(yè)面的底部加上各種資質(zhì)證明，產(chǎn)品包裝圖片、顧客好評(píng)文字等，增強(qiáng)顧客的信任感。
2014 淘寶雙十一·嘉年華—店鋪活動(dòng)
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